黑五網(wǎng)一活動(dòng)已經(jīng)報(bào)名了嗎？

是不是已經(jīng)為即將到來(lái)高廣告競(jìng)價(jià)做好了準(zhǔn)備？

上面兩個(gè)問(wèn)題跨境人在即將到來(lái)的Q4季度不妨問(wèn)問(wèn)自己，都準(zhǔn)備好了嗎？

如果做好了，我們跨境人還要面臨三個(gè)指標(biāo)，曝光數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，旺季能帶來(lái)最快提升的無(wú)非是曝光數(shù)，說(shuō)到底就是流量！面對(duì)突然暴增的流量，旺季該如何把握承接？長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、目標(biāo)人群、大流量詞、關(guān)聯(lián)流量ASIN你是否已經(jīng)研究明白了？

你的產(chǎn)品是如何曝光的？

通過(guò)搜索頁(yè)面？

通過(guò)產(chǎn)品推薦？

其實(shí)很多時(shí)候亞馬遜的運(yùn)營(yíng)并不知道自己的產(chǎn)品主要曝光途徑是什么，更不知道自己的流量缺失在哪里，所以listing優(yōu)化更是無(wú)目的。那么我們先來(lái)一起了解下亞馬遜產(chǎn)品流量的組成。這里帶大家一起從關(guān)鍵詞庫(kù)、關(guān)聯(lián)流量庫(kù)、流量組成、流量分層等方面的精細(xì)展開(kāi)來(lái)講。

01、關(guān)鍵詞庫(kù)

談亞馬遜關(guān)鍵詞，就避免不了談到關(guān)鍵詞的來(lái)源，關(guān)鍵詞多了必然就有了庫(kù)的概念。大部分賣(mài)家肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)ABA數(shù)據(jù)，也就是亞馬遜官方提供的關(guān)鍵詞庫(kù)。但是ABA有個(gè)特點(diǎn)就是只公布活躍的一百萬(wàn)關(guān)鍵詞，可能你的一款產(chǎn)品被亞馬遜ABA收錄的詞只有幾個(gè)，那是不是就只用這幾個(gè)詞就可以了呢？這肯定是不夠的！所以我們需要去獲取一些不在ABA前一百萬(wàn)中但是活躍度比較高的詞，這里面有一項(xiàng)指標(biāo)就非常重要，就是數(shù)據(jù)的更新頻率。可能一個(gè)詞在這周很活躍，下一周就下降了，尤其是在下半年的旺季來(lái)臨，各類(lèi)活動(dòng)鋪天蓋地而來(lái)。如果不能及時(shí)的調(diào)整自己的關(guān)鍵詞策略獲得活躍的詞，那么很可能會(huì)損失掉一部分市場(chǎng)份額。對(duì)市場(chǎng)而言，我們的關(guān)鍵詞肯定不是一成不變的。所以在這里精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)工作分解就是兩手抓，一手抓ABA詞庫(kù)，一手抓每日市場(chǎng)活躍關(guān)鍵詞。

這里我們就需要找到一款關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)能日更的工具來(lái)滿(mǎn)足日常的需求。

02、關(guān)聯(lián)流量庫(kù)

亞馬遜的產(chǎn)品流量來(lái)源于兩方面，一方面是關(guān)鍵詞搜索匹配，另一方面就來(lái)源于產(chǎn)品詳情頁(yè)面的關(guān)聯(lián)流量。在哪些ASIN下會(huì)獲得更多的關(guān)聯(lián)流量其實(shí)是個(gè)很重要的事。相比于關(guān)鍵詞庫(kù)，關(guān)聯(lián)流量庫(kù)可能很多人也是第一次聽(tīng)到。如何獲得比較多，質(zhì)量高的關(guān)聯(lián)流量是這一塊的重點(diǎn)。這里的目標(biāo)分解其實(shí)也是需要完成三步，第一步是如何收集關(guān)聯(lián)流量，第二步是如何分析每個(gè)關(guān)聯(lián)流量帶來(lái)的效果，第三步是這些關(guān)聯(lián)流量如何分組去和我們的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。首先可以通過(guò)一些輔助工具，比如鷗鷺去查詢(xún)每個(gè)ASIN有過(guò)哪些關(guān)聯(lián)流量，分別出現(xiàn)在哪些時(shí)間段，如下圖所示：

（圖片來(lái)源：鷗鷺插件關(guān)聯(lián)流量入口查詢(xún)）

（圖片來(lái)源：鷗鷺關(guān)聯(lián)流量入口詳細(xì)分析）

上面兩張圖都可以看到一個(gè)listing有哪些關(guān)聯(lián)流量，這樣只要收集我們的競(jìng)品大賣(mài)的關(guān)聯(lián)流量，就能獲得自己的關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)品庫(kù)。接下就是分析我們的關(guān)聯(lián)流量產(chǎn)品庫(kù)中每個(gè)的質(zhì)量高低了，這一塊建議大家根據(jù)每個(gè)關(guān)聯(lián)出現(xiàn)的時(shí)間去對(duì)照該產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)間段的出單情況來(lái)判斷關(guān)聯(lián)流量的質(zhì)量。最后一步就是選取優(yōu)質(zhì)的去關(guān)聯(lián)到自己產(chǎn)品listing中去。

03、流量組成

流量組成其實(shí)在第二部分有簡(jiǎn)單地提及，在講這個(gè)方面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之前我們可以先看一張圖：

從圖中可以看到流量于產(chǎn)品而言是有很多位置結(jié)構(gòu)組成的，那么產(chǎn)品究竟在哪個(gè)位置下出現(xiàn)效果好，轉(zhuǎn)化率更高？這是一塊精細(xì)化的工作。其實(shí)如果是推新品，往往是系統(tǒng)讓我們出現(xiàn)在哪里，我們就出現(xiàn)在哪里，對(duì)于這個(gè)根本沒(méi)有規(guī)劃，更談不上解決了。在一個(gè)新品上架前，其實(shí)流量究竟在哪里好，完全可以參考競(jìng)品的流量出現(xiàn)在哪里，多個(gè)競(jìng)品流量組成來(lái)規(guī)劃我們的流量結(jié)構(gòu)，如下圖：

（圖片來(lái)源：鷗鷺，流量布局分析功能）

究竟是重點(diǎn)放搜索詞流量還是重點(diǎn)放關(guān)聯(lián)流量，重點(diǎn)放免費(fèi)流量還是放付費(fèi)廣告流量。這類(lèi)產(chǎn)品究竟市場(chǎng)的平均ACOS是多少，都可以通過(guò)流量的結(jié)構(gòu)來(lái)獲得。

04、流量分層

合理的流量分層就是在確定好需要多少塊流量組成分類(lèi)以后，在每一塊繼續(xù)深挖進(jìn)行垂直領(lǐng)域的拓展。眾所周知，一個(gè)產(chǎn)品在穩(wěn)定期絕大部分流量其實(shí)都來(lái)自于為數(shù)不多的幾個(gè)主要流量詞，20%的詞出80%的單。從鷗鷺全新的“ASIN流量反查”功能看一看，大部分ASIN報(bào)告都呈現(xiàn)出這種頭部高度集中的流量分布。而這些大詞往往競(jìng)價(jià)比較高，我們需要做的就是在每一個(gè)大詞下面挖掘精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，用多個(gè)長(zhǎng)尾詞流量組合來(lái)達(dá)到大詞帶來(lái)的流量，但是廣告費(fèi)卻會(huì)大大降低。所以如何科學(xué)的將流量分層，哪些由大詞帶來(lái)，哪些由長(zhǎng)尾詞帶來(lái)一定要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。很多朋友這里可能會(huì)問(wèn)，那怎么獲得足夠多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？或者說(shuō)哪些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞比較合適呢？這里有幾點(diǎn)關(guān)于挖掘關(guān)鍵詞需要大家注意的點(diǎn)。

首先，關(guān)鍵詞要盡可能精準(zhǔn)，這里的重點(diǎn)是精準(zhǔn)。如果不知道精準(zhǔn)不精準(zhǔn)可以去前臺(tái)搜索，看看搜出來(lái)的產(chǎn)品到底和我們的產(chǎn)品是不是一樣，千萬(wàn)不要用翻譯軟件拍腦袋地去寫(xiě)。這里可以給大家舉個(gè)有趣的例子，blanket和carpet這兩個(gè)詞都有毯子的意思，但是產(chǎn)品確實(shí)千差萬(wàn)別，一起來(lái)看看前臺(tái)搜出來(lái)的都是什么產(chǎn)品，這個(gè)是blanket的產(chǎn)品搜索結(jié)果：

（圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)搜索頁(yè)面）

再看看carpet：

（圖片來(lái)源：鷗鷺關(guān)聯(lián)流量插件頁(yè)面）

結(jié)果一個(gè)是身上蓋得毯子，一個(gè)是地上鋪的毯子，完全是兩個(gè)不同的產(chǎn)品。再舉個(gè)有意思的例子，如果產(chǎn)品是 Spalding Infusion 籃球，這種帶有內(nèi)置微型泵的籃球已變得罕見(jiàn)且難以找到，而且他的不同于普通的Spalding籃球，那關(guān)鍵詞肯定是 Spalding Infusion basketball而不是 Spalding basketball，所以關(guān)鍵詞說(shuō)一定要精準(zhǔn)！

其次，要清晰地知道我們的產(chǎn)品及品牌定位，為什么要提這個(gè)點(diǎn)呢？因?yàn)檫@個(gè)牽扯到要覆蓋哪些人群，覆蓋哪些場(chǎng)合，目標(biāo)人群對(duì)于產(chǎn)品會(huì)關(guān)注哪些點(diǎn)，會(huì)怎么去搜索。只有了解了這些才能更好地去選擇關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化。

在明確上面這些內(nèi)容后，關(guān)鍵詞覆蓋的面越廣，那么覆蓋這類(lèi)人群的人數(shù)就越多，自然單量就越多。可能很多賣(mài)家朋友這里就會(huì)有疑問(wèn)，怎么才能找到盡可能多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？大家可以去深挖競(jìng)品的關(guān)鍵詞，要學(xué)會(huì)從別人身上找經(jīng)驗(yàn)，這里鷗鷺也將推出全新的關(guān)鍵詞2.0功能，具體參考下圖：

（圖片來(lái)源：鷗鷺競(jìng)品流量對(duì)比功能）

這里不光給大家統(tǒng)計(jì)了競(jìng)品有哪些關(guān)鍵詞，還將這些關(guān)鍵詞進(jìn)行了分類(lèi)，哪些是付費(fèi)的關(guān)鍵詞，哪些是自然流量關(guān)鍵詞，哪些是搜索詞，哪些是關(guān)聯(lián)ASIN帶來(lái)的流量一目了然。同時(shí)還支持關(guān)鍵詞一鍵下載幫助大家及時(shí)去分析，優(yōu)化listing。

以上是關(guān)于如何在旺季更好地獲得流量的一些相關(guān)方向。如果想做的好其實(shí)還有很多方面需要去仔細(xì)研究，比如同義詞，不同語(yǔ)種的搜索詞，當(dāng)?shù)氐馁嫡Z(yǔ)，不同變體對(duì)應(yīng)的搜索詞等等方面，亞馬遜運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)復(fù)雜的、需要精心收集準(zhǔn)備的、精細(xì)化工作，想做得好一定是細(xì)節(jié)需要做到極致。流量則是這個(gè)工作的核心，所以?xún)?yōu)化好流量，轉(zhuǎn)化率提升一定會(huì)獲得意想不到收獲。

上面講完了流量的主要組成，怎么去獲得更多優(yōu)質(zhì)的流量，接下來(lái)需要講一講流量部分攻防策略了。

在進(jìn)攻方面一個(gè)主要目標(biāo)是需要想辦法去從競(jìng)品下”偷取”更多他們的流量。這里建議大家可以從以下兩個(gè)方面去入手，首先可以把產(chǎn)品廣告投放到一些競(jìng)品的listing下，這類(lèi)競(jìng)品滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件之一都可以去嘗試。第一是listing競(jìng)爭(zhēng)力不如我們的產(chǎn)品，可以從價(jià)格、review、rating等角度入手分析，只要在前臺(tái)的這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如我們的，他的流量就有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成我們的流量。第二是從產(chǎn)品本身入手，主要是功能性和應(yīng)用場(chǎng)合，更直接地說(shuō)是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力比我們的產(chǎn)品弱。比如說(shuō)我們的產(chǎn)品帶防水功能，但是競(jìng)品不具備，那么就可以把產(chǎn)品打在它下面去爭(zhēng)取他的流量，這么做有一個(gè)好處就是能盡可能的降低廣告費(fèi)，用競(jìng)品花費(fèi)的廣告費(fèi)來(lái)引流，借力而為，順勢(shì)出單！在進(jìn)攻別人的時(shí)候，一定要注意自己的流量，只要進(jìn)來(lái)了就盡可能的把它轉(zhuǎn)化，可能A產(chǎn)品買(mǎi)家進(jìn)來(lái)了沒(méi)有找到他想要的點(diǎn)，那么可以在我們的A+頁(yè)面做一系列產(chǎn)品的對(duì)比，或者在我們的關(guān)聯(lián)流量位置投放自己的產(chǎn)品廣告。這樣就可以盡可能地讓客戶(hù)從我們自己的產(chǎn)品中選取產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)方法的核心思想和店群有異曲同工之妙！

以上就是關(guān)于旺季來(lái)臨，流量端需要做的一些準(zhǔn)備與優(yōu)化，文中提到的工具感興趣的朋友可以去掃描下方海報(bào)二維碼或者鷗鷺官網(wǎng)注冊(cè)申請(qǐng)下賬號(hào)，目前是有7天全功能免費(fèi)使用的機(jī)會(huì)，大家可以去抓緊看看自己的流量布局，做好旺季來(lái)臨前的準(zhǔn)備！

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