正值九月，旺季選品正當時。

8月25日，Wish海外倉研習社（杭州站）現場，釋放了哪些旺季選品的關鍵信息？

一起重返現場，聽Wish電商院官方培訓經理Cindy為我們解讀2021旺季海外倉選品數據。

（圖1：Cindy - Wish電商院官方培訓經理）

無論你是否運營海外倉，消費者的購物需求總體是穩定的，一份好的選品數據值得你納入選品計劃！

3個主流選品邏輯，備貨海外倉！

Wish官方培訓經理Cindy推薦了三類主流且有效的海外倉選品邏輯，分別是：

1: 海外倉高銷售產品

這類產品的銷售周期長，海外倉滲透率高，具備一定的銷售基礎，商戶借助供應鏈和服務優勢，打開海外倉市場局面。

2:  重量適合加入海外倉的產品

這類產品克重較重，海外倉滲透率低，具有一定的產品壁壘，商戶可選擇藍海類目入手打造海外倉產品壁壘。

3:  部分直郵產品

相比直郵，海外倉的物流成本優勢明顯，將部分直郵爆款產品加入海外倉，能節省運費成本，提高用戶體驗。

 5大類目，占據海外倉高地

根據Wish官方數據，我們發現銷售額高，同時海外倉滲透率較高的產品主要分布在這五個類目名下：Hobbies興趣愛好、Gadgets3C電子、Automotive汽配類、Home Decor家裝類、Make up美妝類。

（圖2：Wish海外倉熱銷一級類目及相關產品）

如圖2所示，熱銷的海外倉產品主要有以下兩種產品類型：

1: 高價值、高克重的產品

高價值、高克重的海外倉產品加入海外倉后，往往憑借其快速的妥投時效、優質的物流服務獲得用戶的青睞。

2:  敏感類產品、有物流限制的產品

液體膏狀、粉末狀等形態的美妝產品走直郵渠道限制多，但憑借海外倉能快速打開市場局面。

總體而言，物流快、產品好、服務穩是海外倉產品成為用戶首選的最主要原因，尤其全球疫情尚未終結，好的物流能快速滿足居家辦公、學習的日常所需。

旺季這些海外倉產品最熱銷

（圖3：Wish海外倉Q3&Q4部分熱銷產品）

如圖3所示，第四季度的熱銷產品，多集中在室內裝飾、戶外、娛樂產品上，其中，吊燈、帳篷、頭盔三類熱銷產品橫跨第三、第四季度。此外，四季度，歐美重要的節日集中，人們會互相饋贈禮品，禮品類產品尤為走俏。

除了互贈禮品，如同中國人過春節一般，歐美消費者也在第四季度對家庭裝飾額外重視，軟裝換新產品需求旺盛。墻貼、臥室擺件、窗簾、毛毯、沙發套等軟裝換新產品在第四季度往往銷售成績斐然。除了家庭軟裝，車輛的內飾和外觀換新需求也不容忽視。

海外倉這些國家潛力非凡

（圖4：2021年Wish海外倉潛力機會市場）

如圖4所示，包括德國、荷蘭、葡萄牙、瑞典在內的10個歐洲國家以及墨西哥，在2021年1月至7月海外倉銷售額就已達到（甚至超過）2020年全年海外倉銷售額80%以上，可以預計，在接下來的旺季，這些國家的海外倉銷售將會繼續火爆。因此，建議商戶在旺季對上述11個海外倉市場投入更多資源，拓展海外倉業績。

好的選品有如天助。旺季來臨，你開始為旺季選品做準備了嗎？希望本文總結的選品經驗能對你的選品有所助益，選對產品，就成功了一半！

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（文章圖源：wish）

（來源：雨課）

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