亞馬遜賣家在選擇使用新廣告產(chǎn)品或新功能時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題:
·新廣告產(chǎn)品如何能在廣告策略中發(fā)揮作用?
·究竟應(yīng)該利用新廣告產(chǎn)品推廣哪些商品?
·新廣告產(chǎn)品如何幫助精準(zhǔn)引流從而加速轉(zhuǎn)化?
……
賣家在獲取這些問(wèn)題的前提是要能夠?qū)V告產(chǎn)品進(jìn)行全面且深入了解,本文通過(guò)詳細(xì)干貨幫助賣家快速讀懂展示型推廣自定義商品圖片廣告及其功能技巧,并基于多個(gè)維度綜合了解展示型推廣的應(yīng)用場(chǎng)景和優(yōu)化方式,涵蓋豐富的Q&A解答進(jìn)一步助力賣家實(shí)現(xiàn)旺季業(yè)績(jī)翻番,打一場(chǎng)漂亮的年末翻身戰(zhàn)。
展示型推廣名片
展示型推廣是亞馬遜的自助式服務(wù)展示廣告解決方案,旨在幫助品牌在消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中通過(guò)相關(guān)廣告吸引相關(guān)用戶。基于以往優(yōu)勢(shì)功能基礎(chǔ)之上,當(dāng)前亞馬遜展示型推廣再祭出三大新招:
大招一:賣家將能夠在其展示型推廣廣告素材中選擇使用自動(dòng)圖片或自定義圖片。值得一提的是,展示型推廣的默認(rèn)廣告素材會(huì)自動(dòng)使用所推廣ASIN的詳情頁(yè)中的商品圖片,并支持白色背景。
大招二:新支持的自定義商品圖片讓品牌能夠上傳自己的圖片,包括那些具有定制背景顏色和美術(shù)設(shè)計(jì)的圖片,以幫助傳達(dá)廣告主的品牌和商品故事。而在使用自定義圖片時(shí),品牌的廣告仍可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外以多達(dá)12000種不同尺寸變體投放,廣告主只需上傳一張矩形圖片,還可以將其裁剪為第二張方形圖片,這些圖片將適用于所有符合展示型推廣條件的廣告位上投放。
大招三:賣家可以將用于其他搜索廣告計(jì)劃的自定義圖片應(yīng)用于展示型推廣自定義圖片廣告素材,反之亦然,在搜索廣告中重復(fù)使用。需要注意的是,平臺(tái)仍將根據(jù)展示型推廣的審核政策對(duì)此類圖片進(jìn)行審核。
據(jù)悉,該項(xiàng)新的自定義圖片廣告素材功能現(xiàn)已在加拿大、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、意大利、印度、日本、阿聯(lián)酋、英國(guó)和美國(guó)站點(diǎn)上線。
那么,賣家使用自定義商品圖片廣告素材具體有何優(yōu)勢(shì)呢?一方面,幫助賣家更好的講述品牌故事并提高廣告效果。利用自定義圖片更好講述品牌故事,同時(shí)以自己的視覺(jué)語(yǔ)言在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外投放廣告。廣告主仍可以使用廣告素材元素來(lái)幫助提高廣告效果,例如星級(jí)評(píng)定、商品名稱、定價(jià)和“立即購(gòu)買”等;另一方面,利用新受眾打造賣家品牌。展示型推廣投放策略能夠進(jìn)一步吸引通道貨架內(nèi)外的新受眾,無(wú)論是在使用展示型推廣商品投放來(lái)幫助觸達(dá)在互補(bǔ)品類中瀏覽的新受眾,還是在使用展示型推廣再營(yíng)銷瀏覽定向來(lái)幫助觸達(dá)亞馬遜首頁(yè)上的受眾,現(xiàn)在都可以使用自定義圖片來(lái)激發(fā)新受眾對(duì)品牌的興趣。
根據(jù)亞馬遜研究顯示,平均而言,使用展示型推廣受眾投放的廣告主發(fā)現(xiàn),由品牌新客顧客帶來(lái)的銷量所占的比例高達(dá)82%,數(shù)據(jù)進(jìn)一步佐證了廣告主可以使用精心設(shè)計(jì)的自定義圖片以此提高認(rèn)知度和打造品牌。
在了解亞馬遜展示型推廣功能及優(yōu)勢(shì)后,賣家可能會(huì)問(wèn),在什么樣的場(chǎng)景下以及什么時(shí)候該使用自定義商品圖片呢?
第一種,建立商品認(rèn)知度。向不熟悉商品的受眾進(jìn)行廣告宣傳時(shí),自定義圖片廣告素材可以幫助消費(fèi)者快速了解你的品牌和商品故事。
第二種,提升流量。使用自定義圖片廣告素材可以幫助激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌和商品體驗(yàn)的興趣。如果已經(jīng)熟悉某個(gè)廣告素材將有助于提升社交網(wǎng)絡(luò)上的流量或互動(dòng)度,那么賣家就可以在亞馬遜廣告工作中使用該廣告素材。在此基礎(chǔ)上,廣告仍將直接鏈接到你的商品詳情頁(yè),因此受眾可以詳細(xì)了解商品,甚至考慮購(gòu)買商品。
(圖/自定義商品圖片展示)
下述為展示型推廣自定義商品圖片廣告素材常見(jiàn)Q&A
問(wèn):什么是自定義商品圖片廣告素材?
答:自定義圖片廣告素材是使用自己的自定義圖片的廣告素材,可以用來(lái)代替動(dòng)態(tài)電子商務(wù)(DEA)廣告中使用的默認(rèn)白色背景商品圖片。使用顏色和圖像的自定義圖片可以幫助賣家更好地傳達(dá)品牌和商品故事。
問(wèn):我可以將自定義商品圖片用于商品投放和受眾投放廣告活動(dòng)嗎?
答:可以,它們可以用于商品投放和受眾投放廣告活動(dòng)。
問(wèn):使用自定義商品圖片的廣告會(huì)有自動(dòng)標(biāo)記嗎?
答:此版本不支持自動(dòng)標(biāo)記。
問(wèn):廣告活動(dòng)可以同時(shí)具有自定義商品圖片廣告素材和原來(lái)的DEA廣告素材嗎?
答:不可以。一個(gè)廣告活動(dòng)只支持一種廣告素材。
問(wèn):我可以在自定義圖片中添加自定義標(biāo)題或商標(biāo)嗎?
答:不可以,此版本不支持此操作。
問(wèn):我可以用自定義商品圖片替換現(xiàn)有廣告活動(dòng)的廣告素材嗎?
答:此版本不支持此操作。賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)才能開(kāi)展使用自定義圖片的廣告活動(dòng)。
問(wèn):我的自定義商品圖片廣告會(huì)在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外投放嗎?
答:會(huì),與未使用自定義圖片的現(xiàn)有廣告活動(dòng)一樣,所有自定義圖片展示型推廣活動(dòng)均將在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的廣告位上投放。
問(wèn):誰(shuí)可以使用自定義商品圖片?
答:加入了亞馬遜品牌注冊(cè)計(jì)劃的品牌所有者賣家、供應(yīng)商(包括圖書(shū)供應(yīng)商/出版商)及其代理商和解決方案提供商都可以使用自定義商品圖片。
問(wèn):如何創(chuàng)建使用自定義商品圖片的廣告活動(dòng)?
答:在“廣告素材”部分下,選擇“添加自定義圖片”,上傳選擇的圖片。而后可以裁剪圖片,以根據(jù)展示型推廣廣告素材尺寸變體定制圖片尺寸。
問(wèn):我可以將自定義商品圖片廣告素材鏈接到我的品牌旗艦店嗎?
答:不可以,此版本不支持此操作。與現(xiàn)有的展示型推廣活動(dòng)一樣,使用自定義圖片廣告素材的廣告活動(dòng)將鏈接到正在推廣的商品的詳情頁(yè)。
問(wèn):對(duì)自定義圖片有什么要求?
答:圖片大小必須為1200x628像素或更大,文件大小不得超過(guò)5MB。圖片只能以PNG、JPEG或GIF格式上傳,不得在圖片中添加文本、圖形或商標(biāo)。
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(來(lái)源:陳木木)