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2021-09-08 16:27
知乎上有這樣一個帖子“亞馬遜運營之難為什么在于選品”，了解亞馬遜的人也知道“七分靠選品，三分靠運營”。選品就好像是戰略方向，只有在確定發展目標之后才能有處發力，做好運營，打造爆款。作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產品知識可謂是一窮二白。
亞馬遜可選類目：
首先：我們先確定一下，有哪些商品類目可供選擇
在亞馬遜上總共有40個一級類目，22000+二級類目，但對于中國的一般賣家可以做的有22個類目左右。
小tips：謹慎嘗試服裝和3c，該類市場競爭激烈，不推薦新手賣家去嘗試，除非是自己有工廠的可以壓縮成本爭取利潤空間。同時不建議嘗試藝術類、玩具游戲等等。建議剛上手的賣家，試試嬰兒產品、寵物產品、家居生活用品、廚房衛浴以及汽配等等，藍海市場沒有大牌壟斷，前景可觀。
選品心得：
授人魚不如授人以漁，所以，今天就來給大家分享一些在選品上的小心得
第一：核心是“風險”
1. 選擇低風險商品：對于新手賣家來說，我們要堅持排除敏感貨、危險品等品類，一方面我們要考慮這些商品能不能上架，還要考慮運輸方面的問題。粉末狀，液體狀，帶電池等產品很多運輸商都不接，我們自己找運輸商的話，這個成本一下子就提上去了。
2. 盡量選擇不需要審核的商品：不需要審核就說明是亞馬遜平臺認為風險小的，減少審核這一步驟，是不是感覺賣的時候膽子都大了
3. 產品無侵權：大家都知道國外對于知識產權是管控的很嚴格的，亞馬遜上明確規定了知識產權違規及處罰。確保自己的商品圖案沒有侵犯別人的品牌商標，這樣才能降低一個被下架、扣分的風險
第二：關鍵是“利潤”
1. 沒有大牌壟斷：市場需求要量大，避開紅海市場，這樣就減少了我們的銷售風險，保證了我們一個市場，像服裝類里的洞洞拖鞋，現在亞馬遜自營做成大哥，普通商家很難虎口奪食。但就家居、廚房衛浴等等而言，需求量大，且目前沒有大牌壟斷，大家都能嘗一口這塊大蛋糕
2. 商品重量不能太重：商品的重量和運輸直接掛鉤，畢竟運輸是一筆不小的費用，自然是越低越好了。而且太重的話，走海運的周期過長，資金鏈壓力過大。可根據如下表格進行選擇控制，重量不同，配送費不同：
（圖片來源：Four肆哥）
3. 價格：仔細核算商品成本，亞馬遜的運營成本大致包括：產品成本（包含國內快遞費）+頭程費+FBA費用+亞馬遜傭金+后期推廣費（CPC廣告、測評、做deals等），售價不要太低，高于15美元，并且保證毛利30%-50%之間。畢竟做生意，又不是做慈善，50%毛利的商品還是不錯子。給個小提醒，亞馬遜歐美站點最好賣的產品價格區間在60~150美元區間，也可以根據價格來考慮選品
4. 拒絕節日性產品：比如什么圣誕節、萬圣節，這些節日一旦過去，就容易造成庫存積壓。盡量選擇無季節、無節日特征的產品，全年可售
第三：發展是“學習”
所有成功的開始，都是復制，然后又從復制開始創新，發展出自己的優勢
在自己感興趣的類別里，找出優質店鋪（最少5個），去看他們店鋪里的產品評論（每家產品4-5個），去發現客戶對于這些產品認可的點和吐槽的點，做一個競品分析，對之后也是有幫助的。
當然具體到哪一類目，還要根據自己的實際情況進行調整。現在是不是感覺選品so easy呢？
（來源：Four肆哥）
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