“我們今年用半年完成了去年全年的出口銷售額。今年下半年，由于旺季即將到來，訂單目前也十分充足。”某電動自行車出口廠商接受媒體采訪時說道。

外貿訂單旺季提前來臨，智能硬件、玩具、汽摩配、自行車等產品銷量逆勢增長，延續了疫情后的增長趨勢。以電動自行車這一類目為例，自疫情發生以來單季銷量創新紀錄，企業訂單從去年排到今年，賣家銷量過億。“金九銀十”旺季來臨，針對這一類目，還有哪些商機？

疫情造就了電動自行車市場的火爆

“2月的口罩，3月的額溫槍，4月的熔噴布，5月的頭盔，6月的自行車。”

去年疫情期間，外貿行業流行著這樣的段子，其背后是海外市場需求的井噴式爆發。

尤其是在面臨公共交通運輸和私家車的兩難困境時，自行車和電動車作為“黑馬”品類沖出重圍，成為越來越多海外民眾的理想出行工具，而電動自行車取兩者之優點，更是居民出行的代步首選。

去年6月，海外需求復蘇，不少電動自行車出口企業詢盤暴漲，甚至有廠家訂單從去年排到今年。根據阿里巴巴國際站數據顯示，2020年第三季度以來，自行車行業連續6個月實收GMV(成交總額)超過100%增長，10月份訂單量同比2019年增長了220%。海關總署統計，2020年第三季度自行車出口金額達到11億美元，創下近25年來單季度紀錄新高。

一方面，受疫情影響，公共交通停滯運行和“居家令”減少出行，使得自行車行業需求上漲；

另一方面，海外多國提倡的環保政策，也為這一行業的發展鋪開了道路。在眾多出口的市場里，歐美首當其沖。跨境電商平臺速賣通數據顯示，與2019年相比，2020年意大利市場電動自行車銷售量增長近9倍，英國上漲近8倍，法國上漲380%，西班牙增長了280%。海外政策的推行和消費者的需求暴漲，也一度令國內電動自行車原材料配件供不應求，整車交付周期從數月升至半年，或者更長。

年終旺季將至，這一類目還有哪些商機？

全球疫情仍在持續，電動自行車行業仍將保持平穩增長態勢。根據marketsandmarkets統計，全球電動自行車市場規模預計從2020年的411億美元增長到2027年的700億美元，復合年增長率為7.9%。

2021年上半年，電動自行車品類需求仍持續走高。以中國臺灣為例，2021年前五個月電動自行車出口額達5.55 億美元，比2020年同期增長44%，創歷史新高。其中美國是最大的電動自行車進口國，占總數的近40%。預計到今年年底，中國電動自行車全年累計出口額增長或將超20%。

過去，由于整車的供應鏈較難打通，海外消費者需通過線下經銷商門店才能買到電動自行車，且價格高昂；現在，借助跨境電商的渠道，海外消費者有了更多的選擇，而中國的供應廠商也有了更多的通路和發展空間。

在眾多的海外市場當中，歐洲既是一個成熟的電動自行車市場，也是中國電動自行車的主要出口目標市場。金華市喬博電動科技有限公司（以下簡稱“喬博”），是一家專業從事電動自行車、電動貨車等電動騎行產品研發制造的高新科技企業。

從業近十年，喬博專供北美、歐洲、澳大利亞市場的賣家銷售，不乏有美國年銷3億美金的賣家，和年銷超5000萬美金的歐洲賣家，深諳當地消費者對電動自行車的愛好習慣。以歐美市場為例：

1、消費群體上，在歐美購買電動自行車的人群主要可分為三種：上班族、老年人和騎行愛好者。不同的人群對電動自行車的要求不盡相同，比如騎行愛好者對電動自行車的專業性要求更強；上班族更多用于通勤，對產品的附加值，比如放置包包、文件等配置有要求；而老年人更多用于休閑和鍛煉。

但有一個共同的特點是，歐美人高馬大，路況較寬，對于電動自行車的車座要高、輪胎要寬一些。

2、消費水平上，據了解，由于電動自行車的特殊性，在跨境電商平臺上的價格大部分處于1500美金以上，因此對應的消費人群收入偏中上，且消費信用等級較高。

3、消費選擇上，歐美消費者大部分更注重產品的品質和質量，因此對于產品等零部件是否出自大牌也有一定的選擇傾向，比如三星、LG等大牌廠商。如文章第一部分末尾所提，除卻海外消費者的需求暴漲，用戶對于大牌零部件的選擇偏好，也是導致電動自行車原材料供應緊張的因素之一。

根據marketsandmarkets的數據預計和行業預測，電動自行車這一品類在海外市場的發展仍有非常大的想象空間。結合消費者的偏好，以及現階段跨境電商年終旺季節點，喬博特推出新型電動自行車產品，三種模式合一，滿足不同人群、不同場景需求。當然，作為三星、LG、禧瑪諾、偉成、RST等大牌的合作伙伴，喬博在零部件上有著天然的供應鏈優勢，賣家無需擔心核心原材料的缺失問題。

前景和商機就在眼前，賣家該如何選擇？

盡管電動自行車的產品價格較高，但目前在海外市場銷售電動自行車的賣家占比仍較少，對于跨境電商賣家來說還有很大的發展空間。但是對于想要進入這個行業的賣家來說，有一些事項仍要注意：

第一，產品的選擇。雖然歐美等海外市場推行環保政策，對電動自行車而言是很好的發展機會。但是不同國家對于產品的認證要求也不盡相同。比如出口歐洲需要做CE認證，出口美國需要做FCC認證和GCC認證。

在認證方面，喬博擁有先進的產品檢測實驗室，旗下產品累計通過EEC/E-MARK，TUV/SGS等實驗室出具的CE、EN15194、EN14764、ISO4210等認證，覆蓋全球80多個國家和地區。

第二，供應商的選擇。去年下半年因核心原材料緊缺，導致銷售端缺貨的情況歷歷在目。據了解，電動自行車的生產需要上百種原材料，每一種部件的缺貨，都會影響最終的整車交期。其中三星、LG進口電芯、禧瑪諾變速器、偉成剎把等一線品牌配件是終端客戶關注的重點配件，這些配件交期長達18個月以上；此外生產工藝復雜的車架也是長交期的代表。因此擁有靈活有序、及時交付的供應鏈電動自行車供應商是關鍵。

年終旺季節點，為避免出現去年“上游斷供、中游斷產、下游停售”的局面，賣家為確保貨源的穩定性，在選擇合作的供應商應當謹慎。

喬博在穩定性方面則為賣家做足了保障。其先后在中國大陸和歐洲波蘭設立大型電動騎行產品生產基地，配套先進的車架車間和自動化烤漆車間，擁有4條進口自動化流水線，年產能超過30萬臺年。

以前文提到的新品電動自行車為例，喬博整車交付的時間是30天，并且配置三星電芯、禧瑪諾變速器、偉成油壓剎車等一線品牌配件；而這些品牌配件的常規交期就在6-18個月，不得不說喬博強大的供應鏈管理能力，保質保速的助力跨境電商賣家決戰旺季！

此外，喬博擁有豐富的跨境電商支持經驗，還可以協助跨境電商賣家組建海外技術服務團隊，幫助賣家完成0到1的終端服務支持。

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文/雨果跨境 吳桂真

（來源：呢喃）

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