"很多人呢在做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，每天都能夠出單，表現(xiàn)還特別好，而且這個(gè)排名也一直在不斷的上漲，結(jié)果補(bǔ)貨上去了之后呢發(fā)現(xiàn)每天就1.2單甚至沒有單，以為是在什么地方出現(xiàn)了問題。”

那我們先來講一下這個(gè)所謂的扶持期。

亞馬遜向來“重產(chǎn)品，輕店鋪”，特別是新品而言，都有一段幫助產(chǎn)品成長(zhǎng)的流量扶持期。

“新品流量扶持”是個(gè)偽概念，當(dāng)我們?nèi)ド蟼饕粋€(gè)新的產(chǎn)品，上架開始銷售了以后，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)在權(quán)重上面會(huì)得到扶持，注意是權(quán)重上獲得扶持，不是說免費(fèi)去給你送流量，更不會(huì)免費(fèi)給你送訂單，亞馬遜給你的是你的權(quán)重會(huì)更加容易提高，比如說產(chǎn)品剛上來的時(shí)候排名可能在幾千名，當(dāng)你出了1.2單之后，排名馬上上升到幾百，如果你這個(gè)勢(shì)頭保持的非常好，那么你的排名會(huì)升的非常快，這個(gè)就是權(quán)重上給你的扶持，這個(gè)流量其實(shí)來源與你的排名的提升，所以這個(gè)流量并不是亞馬遜送給你的，而是你的產(chǎn)品本身表現(xiàn)的還是比較好的。那么與之形成鮮明對(duì)比的，就是你現(xiàn)在可能訂單與之前差不多甚至更多的情況下，排名不僅不上升還往下滑，這個(gè)時(shí)候就屬于你的新品期已經(jīng)過了"

這個(gè)扶持不是說直接給鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機(jī)會(huì)。說白了，新品流量扶持類似于你對(duì)某個(gè)人的第一印象。

一、新品扶持期的期限

我認(rèn)為，前3個(gè)月都是新品流量扶持的周期，其中前2個(gè)月流量相對(duì)較多，特別是剛開始的2個(gè)星期是流量最集中的黃金周，也是賣家重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)期。亞馬遜后期依舊會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)對(duì)流量進(jìn)行梯度的增加或者減少。

二、如何讓新品在流量扶持期讓效果最大化

Listing優(yōu)化是產(chǎn)品上新的第一步。“新品流量扶持”是個(gè)偽概念，亞馬遜會(huì)給新上架的Listing一定的曝光機(jī)會(huì)，但所有的曝光有一個(gè)重要的基礎(chǔ)，那就是你的Listing優(yōu)化得怎么樣。

01 新品上架標(biāo)題要點(diǎn)

1.標(biāo)題權(quán)重：從左到右依次遞減

2.標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后

3.標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端

4.標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

02 新品上架搜索關(guān)鍵詞要點(diǎn)

1.前期多寫，后期逐漸精簡(jiǎn)

2.對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選分析排查，選擇匹配度最高最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，建立關(guān)鍵詞庫

3.隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)

03 新品上架5賣點(diǎn)要點(diǎn)

1.寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)最大化刺激購買欲望

2.寫明于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.寫出顧客的心理和預(yù)期（從QA、review獲取）

4.產(chǎn)品的適用范圍

5.產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂

04 圖片改進(jìn)方案

1.圖片數(shù)量：7張

2.圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

3.圖片布局：白底首圖，賣點(diǎn)圖，功能圖，場(chǎng)景圖，包裝圖。

4.圖片注意：賣點(diǎn)與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

5.A+頁面形成自己的品牌語言

05 新品定價(jià)

低價(jià)可以獲得大量訂單，訂單轉(zhuǎn)化率會(huì)高于很多同行，因?yàn)橘u家還在扶持期，也就是說平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)分配給你更多的流量，流量越多，訂單自然也會(huì)越多。

新品早期的價(jià)格扣掉FBA運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)傭金，以及頭程運(yùn)費(fèi)（以普遍的頭程均價(jià)來計(jì)算，不要因?yàn)檫@批是空運(yùn)，下批是海運(yùn)而有異同）在確保成本之后可以設(shè)置低些，可以先用與競(jìng)品競(jìng)標(biāo)的低價(jià)打開市場(chǎng)，提高銷量。在銷量穩(wěn)定，累計(jì)一些review和排名之后，以1~2美金螺旋式提價(jià)，當(dāng)然還是要確保黃金購物車沒有丟失的前提下。

06 類目放置

新品期建議賣家放大類目，讓新品大曝光獲得更大的流量。

后期起來一定銷量，就放小類目，如果改不了可以讓平臺(tái)客服幫忙，說不定在這個(gè)小類目根據(jù)前期的流量和轉(zhuǎn)化可以讓產(chǎn)品躋身小類目的前五名，甚至是BSR（亞馬遜暢銷排名）。

07 關(guān)聯(lián)流量

通過關(guān)聯(lián)一個(gè)高流量的產(chǎn)品可以獲取更多的曝光，對(duì)于新品來說可以用店鋪成熟高流量的產(chǎn)品去帶動(dòng)，市面上不少刷單的方法就是根據(jù)同時(shí)購買高流量產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

對(duì)于賣家來說最安全做法可以通過促銷來關(guān)聯(lián)兩三款產(chǎn)品，買A送B或者AB一起購買打五折類似這樣的玩法。不過這樣的操作比較適用于做一個(gè)垂直分類，例如瑜伽墊、毛巾之類。

亞馬遜下半年黑五網(wǎng)一旺季硝煙彌漫，為了賣家們更好地在跨境電商之路上前行，我根據(jù)多年亞馬遜大賣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，揭秘亞馬遜旺季攻略的秘密，幫助賣家解決亞馬遜旺季銷售路上的難題，更有針對(duì)性地運(yùn)營(yíng)，助力賣家旺季爆單！

（來源：Four肆哥）

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