相信各位賣家朋友在刷朋友圈時總是可以看到別的賣家或者是服務商在那邊發：啊又爆單了，又出了好幾千個訂單，這個時候作為新手賣家的你是不是感覺心癢癢的也想做一波站外呢，那這個時候就需要注意了，當你對站內廣告，轉化率這些東西都還稀里糊涂的時候，還是把精力放在站內數據為好，那什么時候適合做站外呢？站外的目的又是什么呢？

一、做亞馬遜站外廣告的目的

1、我為了清倉：比如我夏天的時候發了1w個充氣式泳池到亞馬遜倉庫，但是旺季過去了，我才賣掉了5000個，剩余的5000個我也不想放在倉庫里收倉儲費，那我通過低價打折促銷，把這些產品清掉，雖然說看起來我站外出了好幾千單，但其實都是讓利或者說虧本在賣，表面風光，內心卻在滴血。

2、我為了跑量：這個相信大家應該很好理解，我前期做出一個讓利，讓新品通過最短的時間沖一波排名，同時呢跑量還有另一個作用，就是稀釋我們的留評率，這個肯定是比我們做免評要劃得來。

3、我為了測款：舉個例子，我們在做一款連衣裙的時候，黑白紅都有，那我不知道老外喜歡什么顏色，那我就少批量的發過去通過站外來測試，看哪個顏色出的最多，那我后期就主推這個顏色，其他顏色就附帶著做。

二、什么時候適合做亞馬遜站外

隨著平臺兩極分化越來越嚴重，好的產品得到的流量越來越多，表現不太好的產品卻很難找到突破口，cpc越來越貴，轉化率卻低到流淚，嚴峻的站內形勢下，越來越多的賣家都把目標對準站外，意圖通過站外來尋求突破點。做站外也不可盲目，你需要思考的是，你的產品真的到了適合做站外的地步了嗎？

不想白燒錢，我們需要關注以下三個點，看看自己是否已經可以去做站外：

1、 Listing是否優化完善：當平臺的關鍵詞競價，客戶需求，市場趨勢都在變動的時候，如果你保持一塵不變，那出單基本與你無緣。確保自己的listing已經優化好之后，可以通過站內的流量轉化來評判你的listing是否真的ok，不然都是白費力氣

2、是否有同時兼顧的能力：站外不是萬能的，站外的不可能控性也很大，庫存把控是否到位，排名上去后如何穩住排名不讓流量和權重下滑，都是我們在做站外之前就需要考慮到的點

3、站內是否能承接站外流量：舉個例子，我做了站外，引進來的流量很大，但是沒有形成轉化，那這個情況過對于listing是毫無用處的。換句話說，我們需要保證我們的listing能夠承接住站外帶來的流量后形成有效的轉化且穩住流量，不然等站外流量結束后，listing又沒有了站內的流量，你的排名反而會往下跌，這樣一來就是得不償失了。

三、要找服務商做亞馬遜站外嗎

很多新手賣家在剛接觸亞馬遜站外推廣的時候都會找服務商來發帖，但是發帖之后實際的出單數量呢又跟服務商朋友圈發的爆單數據差了十萬八千里。服務商的不用心，帖子亂投往往讓很多新手賣家在初次嘗試站外的時候就以失敗告終。那么新手賣家就無法做站外了嗎，不是的，我們可以自己積累自己的專屬資源。

如何積攢屬于自己的站外資源呢？

舉個例子，我打算給手機殼做推廣，這個時候我們可以整理出平臺前20名競品賣家，在facebook通過關鍵詞+品牌名的方式進行搜索，這個時候會出來很多紅人的帖子，我們將這些數據整理出來后進行聯系，注意當紅人給出報價后，我們一定要進行砍價，這樣會讓你看起來更像是個老手。經過一通砍價后，你也可以知道他們的底線在哪里，然后你將同行做過的紅人都做一遍，做完一遍之后，你就可以知道facebook中哪些資源對你是有效的，哪些資源對你是無效的。這個方法也同樣適用于goole以及其他國外的社交平臺。不要再靠服務商來投放紅人貼，如果你想要真正做好亞馬遜這個平臺，積累自己的資源必不可少。

（來源：Four肆哥）

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