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2021-09-03 10:34
前幾天講過推品以及激活老品，沒看的給傳送門：
其中講到刺激銷量需要用到站外。
那如何保證站外效果呢。
唯一的因素就是折扣力度要大。
這種跟清貨還不一樣，清貨的時候我們是經常變換測試不同的折扣力度。盡量來減小虧損程度來達到清貨的任務。
但是現在是要激活鏈接，不能讓出單太多，是需要控制一定量的，如果出單多了都是對我們庫存把控上一大挑戰。
同時我們還對出單時間有要求，比如我要求秒殺開始前一天必須出夠多少單，假如沒出夠，或者就沒出單，那我也不能取消秒殺呀，就只能直接開始秒殺，在秒殺的第一天，在秒殺基礎上再打折，這時候實際就虧損比較多了。
如果此時沒效果，或者你覺得不會有效果了，你為了秒殺效果，又在前臺開了優惠券，那不出事還好，一出事就是大事。直接會是0元購。瞬間把你庫存秒光。
我做了快4年亞馬遜了，部門中已經出現了3-5次這種情況，0元購的最多的一次是20分鐘出了2000多單，再晚一會估計一萬多套貨就秒光了，還是在會員日當天。
前一段時間1個鏈接13分鐘出單1300單，直接把庫存買空了。大概核算下虧損10萬，鏈接還廢了。以前還出現過幾次這種情況。
出現這種情況的最大原因就是站外code和優惠券的重疊。
那可能你們會說，都是傻子嗎？開站外還加優惠券。
我想說的是，這都是在特殊情況下必須要出單的時候，又沒達到效果，就會冒風險開優惠券。
當時以為大家都在電腦邊盯著呢，肯定能及時發現爆單，能夠及時取消code，或者說設置的優惠券預算有限不會爆很多。
但事實情況是你不可能每時每刻每分都盯的那么仔細，有可能你去上個廁所的時間或者去接杯水的時間就爆單了。你以為你能看住，實際是看不住。
其次是取消，亞馬遜的任何code，以及優惠券都會有延遲，也就是你取消了還照樣可以使用出單。那時候你就無奈了。
第三個就是優惠券的預算金額雖然設置的是200，但是如果是瞬間被人領，可能會被領到預算超2000都有可能。也就是說預算金額不能阻擋突然間的眾人去擠兌著領，所以預算會超很多。
所以這種玩法就是在走鋼絲，稍有不慎就會萬劫不復。
現在亞馬遜客服也都沒有權限取消訂單了，所以你出的單你都要認賠了。別無他法。
有人說后臺的訂單-上傳訂單相關文件-訂單取消模板可以取消訂單，我們嘗試過，這個是取消自發貨訂單的。
現在又聽說可以去開優惠券團隊的case，可以取消訂單，每次只能取消10個訂單，還沒嘗試過，大家可以進行嘗試。
目前這種大幅度虧損，被擼羊毛的情況現在終于引起亞馬遜的重視了，現在code創建直接不能創建超過50了。就是防止出現這種0元購或者賣家設置錯誤的情況出現。
那現在如何設置大額折扣來讓站外爆單呢？
第一就是創建50off的code+優惠券，來達到大折扣，這樣才能站外出單，調低價格，減小折扣力度的基本沒什么效果，站外靠的還是大折扣。
第二就是創建社交媒體促銷，這個還是可以設置大額折扣的，生成的code也可以用去群組站外。
我們再來說下出單過程中的操作
如果你只使用社交媒體促銷，那就1天24小時，每個小時都創建促銷，并且促銷建議一次設置2天或者3天，太短的話沒網紅進行分享。因為爆單基本都是折扣剛開始的時候，也就是整點。所以要多設置，增加曝光的機會。
折扣后價格超過8美金以上的產品還是建議社交媒體加優惠券進行，效果會好些。
在開始出單后，可以逐步慢慢提價，每次0.5美金或者1美金，再后來可以取消優惠券。減小虧損。
最后一個就是防止上面的爆單超出預期或者直接被清空庫存，
我們會進行庫存鎖定，
具體怎么操作呢？
創建多渠道訂單，每次創建只能創建250套產品，然后保存的時候選擇暫時鎖定不發。這樣亞馬遜也不會發貨，只會鎖定。能夠防止庫存被買空。
但是這種方式有個壞處就是你創建之后，亞馬遜就可能會開始移倉你的貨物，你的在售庫存可能會變0，貨物全部在轉庫中，影響你的正常售賣。
所以操作的時候，最好在別人開始發code的時候，或者社交媒體該生效之前進行鎖定，等爆單完成后，盡快釋放庫存。這樣能盡量降低轉庫的時間，不影響你后續的正常售賣。
一次虧損10萬，共虧損了30多萬，換回來的經驗，希望各位不要再跳坑了。
（來源：跨境移花宮）
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