這組廣告案例的標題我原本取名叫做“只靠廣告推產品，可能你一輩子也推不起來。”當時我覺得自己過分了，下筆太狠。

現在我很想給它改名叫做“只靠廣告推產品，你不止這輩子起不來，下輩子也不行。”

在進入案例前，講二個我對亞馬遜廣告投放的觀察以及投放的經驗。

1.自動廣告匹配的關聯產品，一般是匹配和你本身競品表現差不多的，或者更差的。

解釋一下就是說產品表現越好，自動廣告效果越好。

這種好的效果體現在，如果你產品表現好，它給你關聯到排名好，流量大一點的商品，會帶來更多的自然流量。

反之，產品表現不好，流量就不好。就算你給了競價3美金，預算200美金。

也有兩種可能性：

第一個花掉了，但是不出什么訂單。

第二個，壓根你根本花不掉這個廣告預算。

那這種情況要如何處理，請繼續往下看。

2.手動廣告去推關鍵詞，不能一次分散推多個關鍵詞，如果要推多個關鍵詞，要分開不同的廣告組。

而且大多數時候，手動廣告的效果不如自動廣告好。

那什么時候手動廣告的效果會比自動廣告表現效果好呢？就是你的排名特別靠前的時候。

一般，你的排名靠前了，手動廣告就是廣告里的王者。ACOS可以做到5%。每一次點擊幾乎都是一個訂單。

為什么呢？因為你的詞不僅在首頁，而且你的評價，你周邊的競爭對手，你的AMAZON CHOICE 或者BSR的標那是閃閃發光。

手動廣告甚至會讓你的Listing多展現在首頁一次曝光。

比如，你是BSR，又有AMAZON CHOICE 標志，又開了自動廣告，又有手動廣告。

你這個Listing會在首頁出現4次。想象一個這個畫面，你就理解了為什么手動廣告是王者中的王者了。

除了這個情況，手動廣告很難打。也有打法，這個下次再說。

因為接下來這個案例，我保證你看了頭大。

如果你看不了長文，直接看帶顏色的，一拉到底。必須看到底。

學習和賺錢都很痛苦，我知道。可世界上幾乎沒有捷徑。除了我告訴你看彩色這個部分。

其實這個案例不僅是他，也是你，我，他，每個賣家在產品的不同階段都會遇見的問題。

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產品基本情況：

大類排名起伏不定，5000-10000+徘徊。價格偏高，比同行基本高10歐。

那些價格跟我的產品差不多的，有附帶的其他功能，但我的產品沒有。

產品質量還行，目前星級是五星，但是只有四個評分，其中兩人留評。自然轉化率在6%-7%，廣告訂單占比超過一半。

產品是五六月份上架的，之前文案是外面找的翻譯寫的，所以關鍵詞基本沒怎么埋進去，但是也陸陸續續出了一些單，本來貨也不是很多，其中一個變體已經斷貨，還有一個變體也快賣完了。

我8月中旬來之后基本是大改了文案，提高了自動的競價和預算等。自動廣告轉化率基本在5%-6%左右，看歷史數據是同類和寬泛比較好，所以自動廣告我也一般只跑這兩種匹配方式。跑出來的詞我也都加進了第二個手動組

我開了兩個手動廣告，第一個手動廣告開了一個星期，預算10 第二個手動廣告開了5天，預算10

但每天的預算都沒跑完，應該是競價太低，所以現在每天也都在逐步提高競價。

手動組1

關鍵詞1 自然位p4/6 廣告位P7頁最后

關鍵詞2 廣告位P2/2 自然位P2/10

兩個關鍵詞都是搜索量幾萬的關鍵詞，都添加了短語和精準匹配，開了一個星期左右。共點擊了77次一單未出，截圖前面兩個就是關鍵詞1，后面兩個是關鍵詞2

我對這個廣告組的疑問就是還要繼續開嗎？還要開的話是開精準還是短語？競價還要繼續升高嗎？

關鍵詞3 自然位P1/7行 廣告位p2/3

關鍵詞4 自然位第二頁最后 廣告位P1/3

關鍵詞5 自然位P3/3 廣告位P2/2

關鍵詞6 自然位P2/10 廣告位P2/2

關鍵詞7 自然位p3/3 廣告位找不到

關鍵詞8 自然位廣告位都無

關鍵詞9 自然位P2/4 廣告位無

第二個廣告組被點了26下，可能是因為競價太低，很多詞都沒有曝光，這種情況下是要提升競價嗎？

關鍵詞3-7搜索量基本在7-8千，關鍵詞8搜索量4000+,關鍵詞9搜索量1000+ 關鍵詞3,4,8都做了短語匹配和精準匹配，但關鍵詞8不知道為什么一點曝光都無，不知道是不是因為競價不夠高

關鍵詞5和關鍵詞9是長尾詞，我打的寬泛匹配是不是得換成精準？

還有第二組的關鍵詞自然位基本都已經在前三頁了，廣告是不是要打到第一頁去比較有意義？

這個廣告組里的詞語算多嗎，還可以再添詞嗎?還是要再開一個廣告組？

第一個問題---定價錯誤

TA說想問的是為什么手動廣告一單都不出，你們覺得呢。

自動廣告匹配商品頁，同類產品，相似產品，和你表現差不多的產品，所以多少會有些轉化。

但是手動廣告打了9個詞只有一個可以廣告位在P1,還比較靠下。旁邊都是比他有價格優勢的選手，他價格比別人貴10歐。

如果他不能讓人一眼心動，誰會買。就算你圖片真的做的好，長的美。消費者愿意付出多高的溢價。

可能是1歐，也可能是2歐。但絕對不會是10歐。

10歐可以做很多事情了，比如在德國可以買一袋25公斤的面粉，這能做多少德國大面包啊？！

定價是門學問，不是你想賣多少錢，也不是你實際值多少錢，你的競爭對手早已經把你的價格區間定死了。

除非，你跟他們不一樣。比如他們是賈玲，而你是范冰冰。

第二個問題---廣告訂單占比過高，轉化率太低

自然轉化率在6%-7%，廣告訂單占比超過一半。

影響轉化率的依然是價格。低價剛需產品的轉化率基本可以做到 50%以上，甚至100%。但是這個產品的轉化率低于平均水平。

第三個問題---沒有去埋關鍵詞

產品是五六月份上架的，之前文案是外面找的翻譯寫的，所以關鍵詞基本沒怎么埋進去

第四個問題---手動廣告詞組里，詞大多

我開了兩個手動廣告，第一個手動廣告開了一個星期，預算10 第二個手動廣告開了5天，預算10.

還有第二組的關鍵詞自然位基本都已經在前三頁了，廣告是不是要打到第一頁去比較有意義？

這個廣告組里的詞語算多嗎，還可以再添詞嗎?還是要再開一個廣告組？

小牛婆的掏心掏肺的和你們說，不要天真的認為高競價高預算的去干就完了。這樣去做的結果就是便宜了平臺，拉高了整個關鍵詞的價格，提高我們的打造成本。

廣告起來不不要著急去提預算，提競價。

回頭看看自己的圖片好看嗎？看看自己關鍵詞做的怎么樣？LISTING整體跟競爭對手比又如何？價格有沒有競爭優勢呢？

勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝

你要先根據自己的條件，制定能獲得勝利的方法、步驟、計劃等等，然后再去執行，才有可能取得最終勝利。

而不是反過來先執行，再妄想從過程中尋找獲得勝利的方法。

也不是完全不行，對手都自動掛掉了才行。

當然，很多時候局面不是我們能夠控制的。

像這位兄弟接手的時候，就已經這個局面了。他在積極的尋找出路和辦法，我相信他一定越來越好。

針對他目前的情況，我建議等待價格調下來后，把更多預算給到表現好的自動廣告 ，自動廣告若多出單，排名開始上。

就把自動廣告里面好的詞，一個個的去開手動，沖首頁。

沖了一個再下一個。。。如果產品競爭大，沖精準詞。競爭小，沖寬泛詞。

這個世界上，沒有一個具體的公式告訴你每件事情要如何解決。

但我有一個百試不爽的方法，任何事情都要及時止損，不虧就是賺了。

（來源：小牛婆）

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