01 廣告詞匯解析

在學(xué)習(xí)廣告之前一定要明白8個概念

1.預(yù)算/budget: 即為你為這個廣告設(shè)置多少預(yù)算，那么她每天的活動則不會超過這個預(yù)算，或者會超過一點。每天的預(yù)算不管多或少，但盡量要全部燒完，以獲得一個充分的曝光

2.競價/bidding: 你愿意為這個點擊所支付的最高金額。

3.競價策略/campaign bidding strategy：根據(jù)活動目標(biāo)，選擇合適的競價方式。競價方式分為三種

動態(tài)競價-只降低：當(dāng)廣告不太可能會帶來銷售時，自動調(diào)低競價

動態(tài)競價-提高和降低：可能會帶來銷售的時候，提高競價，不會帶來銷售的時候，降低競價

固定競價：競價保持不變

以上三種競價策略結(jié)合自己產(chǎn)品的生命周期，自己產(chǎn)品目前所遇到的問題進行調(diào)試

4.曝光/impression ：廣告被展示的次數(shù)

5.點擊率/Click-through rate: 廣告被點擊的次數(shù)，這個取決于你的曝光量，首圖，價格，星級，評論，他是一切的開始，他與ACOS，轉(zhuǎn)化率等都影響廣告的權(quán)重。

6.每次點擊費用/cpc/Cost-per-click : 你的廣告被點擊一次所要支付的平均費用，約等于你的競價。

7.廣告投入產(chǎn)出比/ACOS : 此項計算方式為廣告活動的總支出除以廣告活動所帶來的總收入。所以顯而易見，此項指標(biāo)越小越好，ACOS還被用來作為判斷廣告表現(xiàn)的好壞的重要指標(biāo)，從而影響到廣告權(quán)重。

8.轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要，計算方式為廣告出單量除以廣告點擊數(shù)。

02 自動/手動廣告介紹

自動廣告有4種匹配方式

寬泛匹配：系統(tǒng)自動匹配到與你的關(guān)鍵詞并不密切相關(guān)的關(guān)鍵詞。

緊密匹配：系統(tǒng)匹配到與你的關(guān)鍵詞緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。這也就是我們常說的跑詞，主要就是從自動的緊密匹配中跑出來的

同類商品：系統(tǒng)匹配到與你相同的產(chǎn)品，并在他的listing中投放廣告，這種方式跑出來的就是asin

關(guān)聯(lián)商品: 系統(tǒng)匹配匹配到與你的商品互補的商品式投放廣告

手動廣告有3種匹配方式

手動廣泛：包含以任何順序排列的所有關(guān)鍵詞，包括復(fù)數(shù)、變體和相關(guān)關(guān)鍵詞。比方說，你的關(guān)鍵詞為wireless earphone，那么手動廣泛可以匹配到wireless earphone waterproof，earphone wireless ，wireless earphone white等

手動詞組：包含確切的詞組或詞序相同的關(guān)鍵詞。比方說。比如你的關(guān)鍵詞是women dress ,那么用這個手動詞組匹配方式的話，會匹配到 white women dress ,classic women dress等，因為它們都包含women dress 這個詞組

手動精準(zhǔn)：與相應(yīng)的關(guān)鍵詞完全匹配，比方你的關(guān)鍵詞是basketball ,那么就只會匹配到basketball ，手動精準(zhǔn)只能在你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)很不錯，比方說，高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS的情況下，要開手動精準(zhǔn)，在保證每天的預(yù)算都能燒完的情況下，可以適當(dāng)?shù)靥岣吒們r，鞏固你在這個詞的統(tǒng)治地位。

常見的廣告位置：一般在頁面的最上面的一行產(chǎn)品，屬于廣告位，紅框里sponser 就說明這個是廣告

常見的廣告位置：在別人的listing下方，會有一眾產(chǎn)品，這也屬于廣告的位置

常見的廣告位置：品牌廣告，一般出現(xiàn)在頁首或頁尾。品牌廣告不同的是，必須要有品牌備案

03 如何進行廣告設(shè)置

廣告推廣的類型：

廣告推廣主要是這樣三種模式：商品推廣(SP廣告，最常用的一種）、品牌推廣、展示型推廣，品牌推廣和展示型推廣需要在后臺進行品牌備案才可使用，每種展示模式不同，可以根據(jù)自己的需求選擇。

廣告的本質(zhì)其實就是增加曝光量！

以新品自動廣告為例：

首先默認你的listing 都OK；

設(shè)置預(yù)算-100美金/天

設(shè)置動態(tài)競價-只降低

競爭度：

因為在新品推廣的時候，我們的新品肯定跟市面上其他的LISting比不了，無論是從評論上，還是從價格上我們也不一定能便宜。

那么如果我們的競價比較高，排到了前面去，與這個類目頭部的賣家競爭，那顯然是以卵擊石，沒有任何意義。

曝光量上：

你的競價就相當(dāng)于你的一次點擊成本。而你的預(yù)算就是你的一次點擊成本*點擊數(shù)量。

那么你的競價越高，點擊次數(shù)就會很低，預(yù)算花得就越快，預(yù)算花完了之后，亞馬遜就停止曝光。新品最重要的就是曝光

ACOS上：

為什么ACOS很重要？說白了就是用更少的廣告費賺取更多的錢，所以很重要，acos值越低，說明廣告表現(xiàn)越好；即使是新品推廣期，我們也要對acos 不斷的優(yōu)化！

其次，ACOS的好壞與廣告排名也產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS=廣告排名的提升。

廣告排名的提升導(dǎo)致競價降低，依次往復(fù)，進入正向循環(huán)。

ACOS=點擊單價/客單價*轉(zhuǎn)化率 。而點擊單價相當(dāng)于競價。所以說ACOS的計算方式為：

ACOS值 越低越好

競價：雖然說競價能影響你的曝光，但并不是說越高越好，因為你的曝光雖然多了，但是由于是新品，競爭度不夠，競爭不過別人。給你再多的曝光，也沒有意義，相反，還會因此轉(zhuǎn)化率變低，影響你的ACOS，影響你的廣告權(quán)重，廣告排名。

那么競價太低肯定也不行，因為沒曝光，預(yù)算燒都燒不出去。建議一開始就用建議競價，或者比建議競價稍微低一丁點。先用建議競價跑一段時間看看，主要看什么？

曝光量

廣告預(yù)算 是否每天都能燒完，以得到充分的曝光

CPC的走勢，一次的點擊費用是你的競價之上，還是你的競價之下，比方說，你的競價是1美金，但是0.8美金的CPC點擊也能保證每天能燒完預(yù)算，獲得充分的曝光。那么你就可以相應(yīng)的調(diào)低競價

轉(zhuǎn)化率/點擊率 轉(zhuǎn)化率等于單量/點擊數(shù) 看看你的轉(zhuǎn)化率點擊率怎么樣，用來判斷你的listing 是否優(yōu)秀。用廣告來測試你的listing關(guān)鍵詞，ASIN 經(jīng)過一星期的投放，都跑出來哪些詞？哪些ASIN？這時候要下載報告了

04 分析廣告報表

我們是為了更精準(zhǔn)的手動廣告去選詞，選asin 所以要結(jié)合幾個點去分析

曝光量，點擊量，轉(zhuǎn)化率，ACOS

曝光量是基礎(chǔ)！！！

比方說下圖的第一行數(shù)據(jù)，點擊率不高，ACOS 3.8%，轉(zhuǎn)化率16%，那么這個詞可不可以放到手動精準(zhǔn)呢？

不可以！！！因為數(shù)據(jù)量太少，曝光臺少，不足以說明問題，并不能充分證明這個詞是我們想要的詞。

我們要找什么樣的詞？

高曝光，高點擊，高轉(zhuǎn)化，低ACOS

這樣的詞就是我們要找的詞，直接手動精準(zhǔn)

什么樣的詞我們不要呢？

一、高曝光，高點擊，高花費，低轉(zhuǎn)化，高ACOS-----直接否定精準(zhǔn)

二、高曝光 低點擊------這種要看詳情

1.可能是我們的首圖的問題。

2.競爭對手過于強大

3. 這個詞競爭激烈

如果是圖片的問題，可以換，但不要過于頻繁的換首圖，新品初期換就換吧，如果是其他的問題，建議否定精準(zhǔn)

三、無曝光，低曝光------直接否定精(來源:

（來源：Four肆哥）

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