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2021-08-29 10:00
國外亞馬遜賣家摩爾僅僅通過亞馬遜直播銷售產品幾個月，但它已經完全改變了他們做生意的方式。
多年來一直在線銷售商品的資深 YouTube 用戶于 11 月下旬被亞馬遜招募，開始使用不斷增長的視頻頻道，并很快在他們最好的日子里獲得了數萬美元的收入。摩爾一家現在每周都會收到數十個請求，其中許多請求來自好奇的廣告代理商，以獲取有關亞馬遜直播運作方式的指導。請求已經足夠多，這對夫婦現在提供亞馬遜直播節目托管服務。
“這些數字是天文數字，”賈斯汀·摩爾說，他說他們第一次使用直播時投資回報很明顯，大約在去年的黑色星期五和網絡星期一。他拒絕提供具體數字，但聲稱今年 Prime 會員日的銷售額比去年的黑色星期五銷售額高出 52%。
摩爾的經歷可能激起了代理商和品牌對亞馬遜直播的興趣，但到目前為止還沒有被大量采用。即使越來越多的社交媒體平臺將實時購物添加到他們的功能名單中，并且亞馬遜對其 Live 產品進行了新的投資，但大多數品牌仍然不愿嘗試。
許多品牌不確定他們是否想要超越傳統廣告——或者制作視頻或聘請創作者的額外麻煩。當品牌確實進入直播時，鞏固亞馬遜排名的長期攀升，首選亞馬遜直播推薦時間段。
某知名工作室的經理說：“品牌知道那里有一些東西，但他們并沒有跑去注冊。”該工作室為亞馬遜賣家制作視頻并在其工作室主持直播。
亞馬遜直播于2016年推出，但直到最近亞馬遜才開始在該渠道上進行更多投資。2019 年 2 月，亞馬遜推出了直播應用程序，該應用程序允許用戶直接在手機上通過直播進行銷售。然后，在 2020 年 7 月，亞馬遜擴展了該應用程序，以包括屬于亞馬遜紅人計劃的紅人。亞馬遜發言人拒絕透露有多少人使用直播，但表示在 2020 年 Prime 會員日期間有超過 1,200 場直播節目。
今天，在一個專門的亞馬遜直播主頁上一次有大約十幾個直播流，其中一個流作為頁面上的“特色”視頻。這些視頻時間和位置由亞馬遜的排名系統決定，包括三個級別：“新星”、“內幕”和“A-List”。每個級別都會在亞馬遜直播頁面上提供越來越好的視頻展示位置。為了“升級”，賣家必須始終如一地創建內容來積累粉絲并推動銷售，類似于 YouTube 流媒體希望建立其訂閱者群。
用戶必須是品牌注冊賣家、擁有經批準的亞馬遜商店的美國供應商或擁有活躍亞馬遜店面的亞馬遜網紅才能使用 Creator 應用程序和流媒體。
但是，對于品牌來說，獲得回報并不是一條簡單的增加收入的途徑，而是需要時間和精力。亞馬遜建議在帳戶獲得批準后至少流式傳輸一個小時。
“為了讓亞馬遜直播對Prime會員日的銷售產生重大的作用，賣家需要持續一直使用直播，因為直播的場數越多時間越長，這樣在直播的時候才會讓所有人都能看到，”某知名營銷經理說。
品牌應該將直播視為一項長期投資，尤其是如果他們想在假日購物季或下一個 Prime 會員日保持競爭力的話。
（來源：跨境中界站）
（來源：跨境中界站）
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