韓國作為亞洲第四大經濟體，互聯網滲透率高，自疫情以來，電商行業發展更為令人矚目，相關數據顯示韓國已成為全球電商增長最快、機會最大的國家之一。而這一藍海市場如何攻略？如何布局？——Coupang 中國區招商經理Jackie Li在8月26日舉辦的2021（首屆）中韓跨境電商高峰論壇中給出了掘金韓國市場的攻略，并發布了招商政策。

待挖掘的廣闊藍海市場

韓國是一個很典型的發達國家，今年7月份聯合國肯定了韓國發達國家的身份，其實從80年代到現在韓國一直是曾經的四小龍之一。2019年之后韓國經濟處于第四位，在全球排到第十二位，近年數據顯示韓國人均GDP現在已經超過3萬。

提及韓國，這個國家人口不多，國家土地僅五千兩百多萬，跟中國浙江省差不多大。但從電商層面看，說韓國是一個主要的電商體、是電商大國，毫不為過。

為什么這么說？韓國作為全球第五大電商體，意味著它只比前面四個國家電商規模小一點。先不提市場成熟且廣大的中美，第三是英國、第四是日本，這兩個國家僅比韓國多幾百億（美金）市場規模。據現在發展趨勢預估，未來幾年內韓國電商市場規模超越英國和日本只是一個時間上的問題，所以從市場層面上看特別是電商層面看，韓國市場可以說是世界上僅有不多的發達國家藍海的市場供大家進行選擇。

2021年第一季度中國產品在韓國出口的份額只比美國少一點點，只少了0.71億的美金。“所以，中國產品取代美國產品成為韓國市場主要海淘的產品來源國只是一個時間上的問題，這點是毫無疑問的。” Jackie Li道。

Coupang是一個什么樣的平臺？

Coupang是韓國電商龍頭企業，在過去的幾年，其在韓國進行了包括基建、賣家的投入、選品的增加各方面的投資。2020年，Coupang凈營收達到120億美金，和2019年相比，實現了90.8%的增長。就在8月13日，Coupang宣布，其2021年第二季度的銷售額為44.78億美元，預計今年Coupang銷售額能突破200億大關。今年，也是Coupang美國成功上市的一年，目前市值達到600億美金左右，總體發展趨勢良好。

截至2020年12月31日，Coupang整體活躍用戶數已經超過1480萬，接近1500萬。而韓國人口只有5200萬，而且目前處于人口負增長的態勢。Coupang的實名認證的買家到現在為止最新數據，6月份的時候已經超過了1800萬，這意味著基本上韓國每家每戶起碼會有一個Coupang的賬號。

除此之外，韓國消費者擁有強勁的消費實力。每個消費者在Coupang的支出在逐年增加。到目前為止，每個人從161美元到現在256美元，已增長59%，消費者對于品牌是越來越認可。從目前看，除了老的消費者（客戶）對于Coupang平臺忠誠度越來越高，新用戶從1480萬活躍用戶到1800萬只用了半年時間，意味著老用戶跟新用戶同時不停地給Coupang帶來更高的支持度。

熱銷選品大公開

Coupang的基本邏輯是重產品輕店鋪，并且只要是合法合規的產品，在Coupang都是開放銷售的。以下Coupang五大熱賣品類：

3C：藍牙耳機、智能穿戴、手機配件類產品在韓國市場需求非常大。這個品類中國賣家最多，主要得益于中國供應鏈的完善及穩定。但不建議銷售手機，電腦等整機產品，賣家生存空間較小。

服飾：搜索量、需求量巨大。具體細分為女裝、男裝、童裝等，需求不一，服飾類賣家值得考慮入場。

家居用品：疫情之后需求暴漲，包括廚房用具、收納類、DIY等產品到現在為止都有非常穩定、大幅度的增長。

運動戶外：與西方國家相似，韓國人工作之余，喜歡健身、運動、露營等活動。運動戶外相關產品在Coupang網站銷量有不俗的表現。

美妝：韓國群眾對美的追求。

除去這些之外，小家電是目前韓國非常火的一個類目，韓國家庭可以說對家庭小家電類的需求量達到了一種剛需的地步。

運營三大板塊

物流：過去，賣家只能采取自發貨形式，8月15日開始，平臺開通了深圳官方倉。所有進入官方倉的產品享有以下福利：

1、 官方倉提供一站式服務，只要把貨完整發到倉庫，可以進行打包、發貨、送貨上門等一系列的操作

2、 所有進入深圳倉的產品，不論你是CGF傳統型的還是簡約形的模式，都會得到相對應的火箭標識，火箭標識是Coupang最重要的流量來源之一，這類產品有更大的流量支持。

3、 快速，使用深圳倉更快。

流量：站內引流方式，分別是廣告，持久優惠券，以及活動相對應的提報。

回款：收款目前是一個月回款一次。回款方式兩種，一種是大陸和港澳臺地區的對公賬戶，另一種是第三方金融機構，目前僅支持PingPong收款。

中國賣家要怎么進駐？

賣家的準入資質：

中國大陸及港、澳、臺注冊的企業的營業執照原件和英語翻譯件；

法人身份證或護照原件及英語翻譯件；

法人手持身份證或護照原件的照片；

聯系人有效性證明文件原件和英語翻譯件；

- 有跨境電商銷售經驗,有一定數量的SKU；

- 可以接收美金的銀行對公賬戶或者PingPong企業版賬號

- 已有的其他跨境平臺的店鋪鏈接；

主要入駐方式有兩種：一種是通過招商經理入駐，一種是已開放中國賣家自注冊，免費注冊，沒有保證金，也沒有押金。

目前，平臺已設置中文客服，后臺也已開放了中文、英文跟韓文三種運營操作的語言，所以賣家無需擔心不懂韓語，后臺沒辦法進行操作。

運營重點：不要賣假貨、高仿；注意時效設置；精品/精鋪；小語種人才。

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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