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2021-08-26 14:50
開發信不宜太長，也不宜過短。某些老外的超短的開發信我覺得并不十分合適。 現在很多帖子都著重申明開發信應該簡短，能一句話說明白的就不要啰嗦用兩句話。不過我為，簡潔的開發信未必效果就好。 比如： Dear Henry, Glad to hear that you're on the market for xxxx products. We specialize in this field for xxx years, with the strength of 主要產品1,主要產品2 and 主要產品3, with good quality and competitive price. Should you have any question, pls do not hesitate to contact me. FREE samples will be sent for your evaluation. Kind regards,,
這樣的開發信對很多新手來說，算是言簡意賅的典范了。但是毫無亮點！ 在當今垃圾郵件泛濫的今天，我們需要一些有吸引力的亮點！ 下面分享本人常用的開發信模板，覺得好就拿去。 Dear Henry, Glad to learn you're on the market of XXX products. （先淡淡地提到得知客戶賣某個產品。虛則實之，實則虛之。讓客戶搞不清到底是展會上你認識了他還是聽同行介紹，回憶不起來你的身份。哦，是不是展會認識的那個SAM ? 這里什么 learn you from Alibaba / Google 之類的可以不提。客戶對一些未接觸過的人的郵件有時提不起興趣看） 260 workers, 25000 ㎡ non-dust workshop, 12 years experience, 3 years' vendor of Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated, one hour reach Wuhan port, this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers. ( 簡潔再簡潔地體現公司實力，用數字說話，合作的知名客戶側面印證，獲得的認證一個單詞certificated高度概括。靠近XX港口，據此內行的客戶分析靠近產業集中地，很可能是工廠。突出質量和價格。) Our main products cover XXX,XXX,XXX,XXXX,XXXXX.. ( 簡單介紹主要產品，不要寫的過細，切中客戶行業即好。) If any product meed your demand, please contact us for further information. ( 有任何需要隨時聯系，提供更多信息資料。) We're sure your any inquiry or requirement will get prompt attention. ( 一句話結束 ) Best regards, Sam 開發信中，很多新手容易犯的問題是措辭表達不夠通暢。另外盡量避免過多使用第一人稱主動語態，比如很多新手喜歡使用 We.... We... We.. 這樣做其實很不妥：
1）和客戶之間無形中拉遠了距離
2）讓對方感覺到有種急于表達的快節奏。如果你此時沒有具體內容的支撐，內容空洞，那就會像一封短而平淡的簡歷，讓人無法圈出重點和亮點。好的開發信要有血有肉。 3）推銷的意圖太明顯，開發信的關鍵是不要把推銷的意圖表露得那么明顯。否則郵件發去，對方一眼看去可能立即刪除沒有仔細讀的欲望。
也就是說，don't use too much selling language... 這并不僅僅是我說的，國外很多E-mail營銷的文章都這么說，這是有根據的。因為人的心理對推銷第一反應都是排斥的。 另外，看到過一些新手開發信的正文中會提到每年參加廣交會，簽名中有的還有寫上阿里平臺的公司網址，建議最好不要提到什么Canton Fair, Alibaba。
要不然本來引來一條魚，結果魚又發現一個大海，最后不知道跑到哪條船上去了，得不償失。
（來源： 跨境工具人的king）
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