據(jù)2020年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：每戶美國家庭在返校季的平均消費比上一季度增加789美元。去年美國返校季的銷售額達到1010億美元（677億美元來自大學生，339億美元來自中小學），其中約有55.5%是選擇網(wǎng)購。

到2021年，美國的疫情有所緩解，各學校有欲望于今年秋季回到線下授課。因此，獨立站賣家需要密切關注疫情動態(tài)，及時評估返校季購物趨向，從而選擇出售需求量較大的產(chǎn)品，并制定有效的營銷策略。

下文是ShopBase 根據(jù)2019年與2020年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)推薦美國市場返校季最受歡迎的前5個利基產(chǎn)品。

#Top 1：文具用品利基市場

根據(jù) Statista數(shù)據(jù)顯示：文具用品仍是返校季采購的重頭戲，占所有產(chǎn)品購買量的48.39%。這種情況也是理所當然的，學生開學上課當然會需要購買新文具，這不僅是因為學習的要求，也可以讓他們對返校這件事情更加激動并且充滿期待。

返校季的一些暢銷產(chǎn)品包括：鋼筆、鉛筆、蠟筆、水彩、記事本、筆盒、書簽、書籍等。

#Top 2：時裝及配飾利基市場

據(jù)統(tǒng)計得知，時裝及配飾利基市場占返校季產(chǎn)品總銷量的44.48%。每年返校季，家長都會給孩子買新衣服、新鞋、新背包，大學生也有同樣的需求。

在2020 年，美國家長和學生在時裝和配飾上的平均消費大約 234.48 美元。在返校季，僅鞋類產(chǎn)品的支出已占約149.20美元。因此，這些產(chǎn)品在返校季有很大的潛能，獨立站賣家千萬不要錯過這個機會。

該利基市場的一些典型產(chǎn)品包括: T恤、牛仔褲、衣服、背包、帽子、鞋子等。

#Top 3：防疫衛(wèi)生物品利基產(chǎn)品

個人衛(wèi)生產(chǎn)品是疫情中必不可少的產(chǎn)品。因此，衛(wèi)生用品已成為2020年返校季中唯一一個轉(zhuǎn)化率增長率達8.14%的利基產(chǎn)品。

但是，賣家也需要考慮到相關政策要求。例如現(xiàn)在美國一些州和城市對已接種新冠疫苗的人開始放寬戴口罩的要求，所以在這項政策的影響下，使用口罩的人與去年相比有所下降。

一些熱銷的個人衛(wèi)生用品，例如：洗手液、消毒噴霧劑或濕巾、面巾紙、口罩等。

#Top 4: 電子利基產(chǎn)品

由于新冠疫情的影響，各學校已轉(zhuǎn)為在線學習，從而增加了人們對購買筆記本電腦和平板電腦等在線學習必備產(chǎn)品的需求。所以獨立站賣家可以考慮加入銷售電子配件的市場（約占電子利基產(chǎn)品的總銷售額約 21%）。

賣家可以選擇銷售如充電線、USB 數(shù)據(jù)線、鼠標、鍵盤、鼠標墊以及電腦外殼等電腦配件一系列的產(chǎn)品。

#Top 5: 家庭辦公家具利基產(chǎn)品

疫情使在線授課模式成為全球的新趨勢。除了學習所用的電子產(chǎn)品之外，學習用的家具產(chǎn)品同樣也受追捧。

賣家可以出售小書桌、椅子、枕頭、書房燈等物品，這些產(chǎn)品也是居家學習必不可少的物件，可為賣家?guī)碡S厚的收益。

以上是 ShopBase 認定可以幫助各位獨立站賣家在今年返校季提高銷售額的前5各不同利基產(chǎn)品。根據(jù)最新研究，高達90%的顧客從7月底到8月初開始購物，這個時間段的購物消費占返校季的總消費的近三分之二。因此賣家需要提前制定好營銷計劃，以便迎接7月底到8月初大力推廣返校季產(chǎn)品的黃金時機。

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（編輯：江同）

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