有些老賣家會有感覺，為什么我努力沖了，甚至于能到前5名，前10名就是無法到bestsellers。

其他操作層面的東西今天暫且不說。只想分享的是從你選品的第一天開始，可能你的品就無法成為bestsellers。

為什么這么說？

我們現在很多賣家的選品邏輯是，什么品好，就賣什么，或者改變下頭部賣家的顏色，或者增加個配件，或者增加數量，減少數量等。

這種選品方法是最簡單的，也很實用，我也推崇這種選品方法，

為什么呢？

就是這種方法可以減少犯錯的概率。

記得去年新進一個小品類，同時選了兩款，一款是亞馬遜頭部大賣相同款式，他是4個裝，我是3個裝，還有一款是另一個造型，市場上沒有同款。在1688上找到的。當時還想，這個酷的產品，平臺上竟然沒有，我太幸運了，當時這個款式美國定了3000.歐洲定了3000都發海運過去了。誰知道無論是歐洲還是美國，只有那3個裝賣的很好，美國起量很快，一個月的時間都超過一天100單。這個新款，怎么玩都是不出單。截止到現在將近1年了，直接賣給亞馬遜清貨計劃了。連做站外70off都不出單。歐洲的還有2000套在海外倉，放了半年，直接告訴海外倉你幫我扔了吧。

所以，市場上沒有的款式，實際是有很大風險的，并不是獨家的就一定賣的爆。

此時，有人該說，你都不測款的嗎？一次發過去那么多。我想說的是2020年，市場都是沒貨的時候，只閑貨不夠，我們很多鏈接都飽受斷貨的痛苦。所以發貨就是幾千套過去的。

今年這形勢，我建議少批量測款。

所以說，頭部賣家能賣的好，已經印證了這個產品的市場接受度，和暢銷度。

這也就是市場正常的行為，什么暢銷，大家都跟風去賣什么。

甚至于很多人，照搬，跟頭部賣家上的品一模一樣去搞。

不知道你是不是這種方式呢？

我再啰嗦一遍，這種方式并不是不可行，對于小賣家可以的，畢竟上去開開廣告就有銷量。推廣差的跑到小類目100名以內正常，推廣稍微好的，能跑到小類目20-50也正常，吳三柜玩法的也能推到前10都是有可能的。

再往前進就很難了。

為什么？

這牽涉到亞馬遜的排名邏輯規則。

除了昨天那篇文章講的排名邏輯之外，還有2個比較重要的因素，

同質化

比如同款產品，后上的鏈接，亞馬遜會有天然的壓制因素。

如果亞馬遜不管的話，那大家都瘋狂上跟bestsellers一樣的產品。買家搜索之后，出來的品都一樣，就像阿里系一樣。會增加買家的挑選難度。

亞馬遜的宗旨是為買家服務的，買家的滿意度是第一位，所以會讓買家快速搜索到自己想要的商品，就要增加商品的差異性，各種款式都要在首頁展示。

壓制到什么程度，就是你越上的早，壓制的越低，因為亞馬遜也不知道哪家質量好，供應鏈管理的好，賣家實力更強，所以都會給機會，即使有一家已經進入頭部，評價數量不多，關鍵詞只有極個別是第一，后面的賣家還是有機會，這個時候甚至于是不壓制，或者稍微壓制。

但是當同款商品，上面都有幾十個鏈接的時候，那就是壓制的比較厲害了，新品期也會給流量，但是很難把產品推爆，很難進入前20以內。

其次是價格

買家有些需要高價的有些是需要低價的，亞馬遜沒有像淘寶一樣殺熟，人群細分，高端客戶只展示高價產品。

亞馬遜是沒有按人群劃分的關鍵詞排名，但是首頁要有低價的也要有高價的產品。同樣是為了增加首頁產品的多樣性。

所以此時你在選品的時候，即使跟頭部賣家同款，但是價格差拉開，推廣難度會降低一些，你會有天然的排名優勢。

有些類目你會看到首頁，亞馬遜會有不同價格的推薦位。比如0-10美金推薦一個，10-20推薦一個，20以上推薦一個。也許20美金以上那個，銷量排名可能是50名或者100名以外。

再回到剛才我上的品那個話題，其中一個跟大賣一樣款式的只是數量不同的鏈接，銷量是不少，但是日銷很難進前10，最多也就是15-20左右。7天秒殺也才能進到第三左右。

所以這個品就沒進入前五的命。老老實實在前20呆著進行盈利就挺好。

總之，亞馬遜的一切原理就是服務買家，能夠讓買家想要的任何款式，任何價格都能在首頁看到。

這也就解釋了為什么那些小類目70名甚至于100名開外的產品能進入首頁。是因為產品較大差異化，價格較大差異化。

還有你很難見到小類目排名前三的產品是一模一樣的產品。

ok，現在我們再回頭看開頭的問題，你跟bestsellers的產品是一模一樣的產品，或者是他是3件套，你是4件套。或者顏色差異一些。這一切小差異基本都不能改變你們兩個相似的本質。

此時如果bestsellers 已經穩定了幾個月甚至1年了，你去挑戰他，不好意思，你贏不了。

他的核心關鍵詞，長尾關鍵詞基本都是前3名，大部分是第一名，你可以用關鍵詞反查下，至少幾十個關鍵詞排第一。并且他的價格還你的價格貴一些。

再加上他的bestsellers標志，以及標志帶來的流量，和更高的轉化率。你很難抗衡和超越。

那亞馬遜認為頭部這個賣家實力更強，其他同款賣家是超越不了的。所以此時你的排名即使跟他挨著，價格比他低10%，你的銷量都是超越不了他的，即使你做秒殺單次超越了，他也能2-3天自然搶走你的bestsellers。

在此，我們不抬杠。這一系列都是建立在大家價格差不多，你比他低一些的情況下。

有人說我價格是他一半，那你大概率會成為bestsellers。不計成本的搶，那你一定可以成功。

但很多人可能已經能盈利很多了，不會去大幅度虧損搶bestsellers。一切都是需要等機會。

最后總結一下，小賣家還是可以去稍微差異化下，并且價格段拉開，然后上產品推廣。成熟賣家建議直接開新款，相對會快速沖到頭部，并且可能會成為bestsellers。

（來源：跨境移花宮）

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（來源：跨境移花宮）