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2021-08-24 20:17
![[跨境廷king第二期分享]速賣通產(chǎn)品如何定價？會以下“三種定價策略”讓你店鋪輕松過萬](https://img.cifnews.com/form/4614/20210824/f70d284a5edf42bf87ec4aca0a282d31.png)
產(chǎn)品定價注意事項
1、預(yù)留推廣，活動售后等的費用（定價和營銷密不可分）
2、穩(wěn)定價格波動不宜太大（價格可降不可升）
3、價格戰(zhàn)不是長遠之路（增值服務(wù)曲線救國：比如：包郵、免費退還等等）
競爭導(dǎo)向定價法
在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中，去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況（銷量較好的價格區(qū)間），以此區(qū)間為依據(jù)。
根據(jù)成本定價因素來制定價格，而這樣的定價會出現(xiàn)價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。
參考同行的價格，還可以挖掘出更多的未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，虧本？未必。這時候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，去倒推。你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點，比如運費成本過高，拿貨成本貴了，包裝優(yōu)化等等。
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消費者導(dǎo)向定價法
營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，活動多，可能帶來更好的銷量，但同時意味著成本的增加，利潤的下降。
所以，為了后續(xù)的活動，在定價時有所考量，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點的價格，參與到平臺活動中來呢？
l 直接吧價格一步定到最低價，幾乎不參加任何活動，憑著低價，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動來回調(diào)整價格的麻煩；
l 發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量（平臺搜索權(quán)重discount），同時還可以保持著較高的利潤率，大促折扣門檻。
非整數(shù)定價法
“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9元比1元要便宜很多，購買的欲望會增強很多。
0.8,0.9遠遠小于1
弧形數(shù)字5 8 0 3 6 9 2 4 7 1（顧客偏好程度），在定價的時候，結(jié)尾盡量以這些數(shù)字結(jié)尾
下一期分享---速賣通運費模板如何設(shè)置？新手商家必知（來源：公眾號：Jason觀跨境）
（來源：跨境廷品牌出海知識局）
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