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2021-08-24 11:07
截至7月，至少5萬亞馬遜中國商家賬戶遭遇封號影響，海外超10億美金級別庫存待清理；下半年旺季備戰開啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動不動，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。
種種不確定性因素，讓賣家對庫存的管理難上加難。冗余庫存將何去何從、今后要對庫存進行怎樣的優化及管理？針對賣家的庫存管理痛點，希望本文的幾點建議能對你有所幫助。
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1. 與供應商深度捆綁
封號事件的爆發，讓工廠與跨境賣家之間的關系變得微妙起來。一些賣家寧愿不要定金，也要取消原有與工廠簽訂的訂單，工廠只能面對一堆生產的庫存干瞪眼，資金鏈難以運轉。
一工廠透露現在不太敢接跨境電商的單子，尤其是亞馬遜，誰也不知道他們的店鋪什么時候被封，接了單，萬一出事，錢財兩空。
原通拓合伙人李鵬博指出，未來工廠與賣家的協作最好能達成聯盟關系，類似于南極人模式。南極人的做法是將工廠作為其利益同盟體，南極人把控品牌核心，工廠與南極人一起打江山，不存在誰剝削誰的問題。
這樣能有效防止訂單制作周期被一些關系戶插隊而拉長，造成缺貨的尷尬情況。許多大品牌都有專員負責聯絡供應商，保證有關訂單進度的信息能夠同步。了解生產、運輸以及產品到貨時間對于亞馬遜賣家來說是必須的，尊重和適當的溝通對賣家會有很大的幫助，賣家與供應商進一步了解彼此，也能一定程度上固定交貨時間。
2.備足60天的產品庫存量
賣家在任何情況下都應存留60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監測銷售率來對銷售量進行預判。
FBA銷售率是根據庫存水平和產品銷量來計算的。計算方法：
（產品過去90天內銷量+訂單派送量）÷同一時期內FBA庫存單位的量
賣家可以在賣家中心的庫存儀表板的 "庫存年限 "（Inventory Age）的位置看到每個在售產品的銷售率。
銷售率超過7可以說是優秀本秀，這意味著銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內持有的庫存比售出多。
3. 減少冗余庫存
如果賣家高估某個產品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫存的壓力：
·開展促銷活動
賣家可以添加優惠券代碼、開展買一送一活動，或提供大幅折扣的方式，通過降價的方式減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產品長期堆放在倉庫內，耗費的心力比賤賣將大的多；
·提高關鍵詞競價
無論賣家是否愿意花錢投放廣告，都不得不承認打廣告都是增加產品曝光、帶動產品銷量最為立竿見影的方法，提高產品的目標關鍵詞的競價能夠讓產品搶占好的曝光“坑位”，從而更好地實現請庫存的目的；
·創建待移除清單
如果賣家亞馬遜FBA倉庫之外還有其他地方可以存儲待售產品，那么賣家可以選擇在賣家中心創建一個移除訂單，在被收取大筆倉儲費之前將庫存移送到那個地點。亞馬遜有時會開展促銷活動，提供免費轉移庫存的服務；
·清理庫存
清理庫存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫存。這將使賣家重獲流動現金，以投資更好的產品；
·捐贈滯銷產品
賣家也可以選擇將產品捐贈給慈善組織或非營利組織，如Goodwill，折抵稅費；
4. 為突發事件做準備
疫情導致物流運輸、產品清關出現延誤，據統計，53%的美國消費自2020年3月起開始感覺到因為產品在貨狀態不穩定導致網購體驗感下降。
這就需要賣家著手額外備貨，甚至啟用第三方倉儲中心，以避免在訂單延誤的情況下無貨可賣的尷尬境地。當然，如果賣家資金有限，最好還是按兵不動；
5. 如果庫存不足，需要放慢產品的出庫速度
如果產品庫存不足，賣家可以通過提高價格和暫停廣告活動來減少出單量，這是保持庫存率的一個好方法。即使放慢產品的出庫速度會稍微影響排名，也比完全斷貨來得好。一旦產品入庫即可恢復產品以往的價格以及廣告活動；
6. 使用庫存管理軟件
像是Jungle Scout的Inventory Manager將很好得幫助賣家管理庫存，減輕上述談到的風險。
Inventory Manager是市場需求的預測工具，旨在計算賣家亞馬遜FBA業務的庫存需求。該工具將根據需求預測未來的銷量，這將幫助賣家確定庫存量，以避免缺貨或庫存過剩。
（來源：AMZ實戰）
