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2021-08-23 18:23
獨立站紅人營銷？了解6大影響報價因素避免踩坑！紅人營銷是當前 DTC 品牌出海的一種重要營銷方式。通過紅人的影響力，來推廣賣家的產品，提高品牌的知名度和曝光度。
此前已經介紹過紅人營銷對 DTC 品牌出海的重要性，而對于賣家來說，紅人營銷最關心的除了推廣效果，莫過于推廣價格了，今天這篇文章將帶領大家更深入地了解影響紅人報價的具體因素。
文末給賣家朋友們整理了各個平臺的紅人報價，千萬不要錯過。
由于每個社交媒體平臺的特性及針對的用戶群體不同，帶來的轉化效果也不盡相同，即使是同一個紅人，在不同平臺發布相同的內容，也會根據不同的平臺來報價。
以獨立站賣家常用的開展紅人營銷的平臺 YouTube 和 Instagram 來說：
YouTube：月活用戶高達20億，平臺大，含括了多種類型的紅人。無論是生活居家，美妝類等受眾面較廣的品類，還是其他獵奇小眾類等針對單一群體的品類，都能找到合適的紅人進行推廣。
Instagram：月活用戶超10億，時尚、美妝、美食、健身等類產品的推廣更多，紅人類型可能較為局限，但粉絲互動率比 Facebook、Twitter、YouTube 更高，有“轉化率之王”之稱。
此外，TikTok 雖然是近期新興起的可開展紅人營銷的平臺，但目前帶貨能力沒有 YouTube 強。由于是短視頻形式，內容展示豐富度不足，因而測評專業性也不夠強。
不同平臺的紅人也有不同的合作方式。比如 YouTube 紅人，根據價格和形式的不同，可以合作 Dedicated Video 或 Integrated Video，甚至可以合作 Sponsored Mention。往期文章9種 YouTube 紅人推廣形式里對各種形式進行了詳細介紹。
不同的合作形式，價格和傳播力度的差距都是很大的。以 Instagram 來說，Post 和 Story 兩種形式帶來的效果也稍有區別：
下圖是 Instagram 上一位專注于 3C 產品推廣的紅人( 2w followers )針對不同合作方式的報價：
粉絲量級代表著紅人的影響力。不同粉絲量級的紅人，在粉絲活躍度，黏性，參與度等方面的差距較大。當然，這里往往會存在一個誤區：獨立站賣家在進行產品推廣時，并不是粉絲數越多的紅人推廣效果就越好，那些看起來擁有幾百萬粉絲的大網紅，的確有很大曝光能力，但并不一定會給賣家的產品帶來好的宣傳和轉化效果。
粉絲參與度越高，獨立站賣家的產品推廣信息傳播度就越高;粉絲互動率越高，說明粉絲與產品之間有更緊密的信息聯系，獨立站賣家的產品在粉絲間的轉化效果也會更好。
一般來說，粉絲數量越多，粉絲參與度和互動率就會越高，但是也會存在一些例外。比如一些名人明星的粉絲量級都在百萬甚至億級以上，但在合作視頻或普通視頻中，粉絲參與度甚至不如一些 Mid-tier 和 Marco Influencer。
這就要需要獨立站賣家在選擇紅人合作前進行詳細的調研，高效海外KOL紅人營銷，精準流量你要不要?提供了考察紅人影響力的指導。
紅人類型和獨立站賣家產品的適配度非常重要。
比如一個紅人專做 Beauty & Fashion Vlog 推廣，售賣服飾、美妝等生活類產品的獨立站賣家可以與之合作;反之，戶外運動的產品可能就不太適合，因為該紅人的粉絲受眾中缺乏該類產品的目標消費群體。
(通常紅人都會在簡介里說明自己視頻內容的定位，獨立站賣家可以據此來衡量自己的產品與紅人的匹配度)
獨立站賣家想要出海的產品類型在某些程度上也會影響紅人報價。
比如像3C類產品，普遍單價較高，生活中較為常見，使用廣泛，紅人對其興趣較高，比較容易達成合作。如果是比較冷門且專業的產品，垂類紅人可能較好達成合作，但是其他類別的紅人可能就會叫價合作了。
根據以上影響因素，小編整理出了不同平臺、不同粉絲量級的紅人報價：
(以上報價均為平均數值，一切以實際項目為準，僅供參考)
獨立站紅人營銷？了解6大影響報價因素避免踩坑！準備開始紅人營銷了嗎?對于想要出海或剛剛出海的獨立站賣家來說，推薦在 Instagram 或 YouTube 上尋找合適的紅人，因為 Instagram 紅人拍攝成本較低，粉絲活躍度高，YouTube 紅人則是專業性較強，視頻質量高的同時拍攝成本也較高;對于有出海經驗，品牌有一定知名度的老手來說，TikTok 或 Facebook 這類社媒也是不錯的選擇。
（來源：跨境必知bineans）
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（來源：跨境必知bineans）
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