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2021-08-23 16:53
最近鬧得沸騰的”亞馬遜的封店潮“再次讓跨境電子商務行業站在了“風口浪尖”。目前的跨境電商有兩種形式。一種就是我們常見的第三方平臺，像亞馬遜、ebay、天貓這樣的，企業入駐平臺然后搭建自己的店鋪來運營。還有一種就是獨立站，簡單理解就是不依賴第三方平臺的網站，比如企業的官網，由企業自己設計和運營，這就是獨立站。
兩種方式看起來很相似，但獨立站和平臺，代表著兩種不同的能力：平臺電商的邏輯更多的是流量思維，也就是說怎么能夠低成本獲客、完成訂單爆發式增長，更需要流量與商品匹配的運營能力。而獨立站更多的是思考品牌與消費者之間的關系以及消費者的購買體驗，主要圍繞著用戶經營。
平臺電商就像是個在線市場，成千上萬的人涌入挑選商品，但客戶并不是只能看到你的商品，也會看到許多類似的商品在售賣，如何從同類商品中脫穎而出就是制勝關鍵，同時作為平臺的商家，你也會受到平臺方的制約：客戶資料、獨立域名等等；
獨立站區別于在平臺電商，賣家可以自己搭建或是通過建站工具實現具有獨立域名的購物網站，在歐美等海外地區是頗為流行的網購渠道。賣家通過打造“海外倉+獨立站”的跨境電商運營模式，更容易將銷售、客戶把控在自己的手里，也避免了類似封號的風險。
①優點
平臺自帶流量。依靠第三方平臺，就可以利用平臺本身的資源，包括成熟的流量和完備的運營模式以及充足的配套服務設施。
門檻低。新手也可以很快上手，全品類大量成功店鋪案例可供學習。
②缺點
競爭激烈。因為門檻較低，所以越來越多的商家入駐平臺，客戶容易受價格因素影響，同時無法沉淀自有客戶。
需要遵循平臺的規則。許多亞馬遜的店家可能或多或少的了解過封店事件，由于各種各樣的原因店鋪被封讓賣家頭痛不已。雖然在入駐平臺銷售要受到各種規則的限制，競爭也十分激烈，但是入駐平臺最吸引賣家的原因是其平臺上的接觸到數百萬客戶。
競爭成本高，影響利潤。轉化率低的話會降低店鋪的權重，平臺引流會下降，對店鋪的影響大。所以大多玩得好的賣家會做站外引流，進行流量過濾，將精準客戶帶到平臺，提高轉換率，增加權重，提高利潤。
平臺不允許賣家積累客戶數據。
①優點
沒有平臺規則限制。因為獨立站是自己的網站，權利在自己手中，沒有所謂的規則限制。
可以積累自己的客戶。不用擔心比價，后臺可以統計流量以及用戶數據，更好的掌握客戶的資料，通過對客群的分析能夠更好的展開營銷。
打造品牌，把握私域流量。國外是注重品牌的，品牌能夠帶來溢價，并提高復購率。獨立站就可以建立自己的品牌，并且推廣獨立站的難度遠遠小于單獨推廣第三方的品牌。
推廣方式多樣。獨立站可以避免流量分流到其他賣家的弊端，發揮自身品牌及價格優勢。
②缺點
有一定的門檻。獨立站的門檻對于剛接觸外貿電商的小白來說可能有些難度，需要從0開始搭建網站，但是隨著軟件的發展，各種SASS模式的建站軟件的興起，建站也并不困難。
引流。這個是獨立站一針見血的問題，對于國外的引流和國內的模式有所不同，依靠的是FB，Google，Tik Tok等社媒引流。
獨立站和平臺各有優劣，但是隨著市場的發展和推進，平臺規則逐漸收緊，對很多商家都是一個警示。而未來的外貿模式趨向于品牌化，跨境商家目的一定是讓自己的品牌走向海外，而不是產品走向海外。通過獨立站，建立私域流量池，打造自身的生態閉環，減少依賴平臺，開拓海外市場。入駐平臺和做獨立站，顯然不是“二選一”的題目，大部分賣家都會選擇同時布局。
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（來源：雨課）
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