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2021-08-20 12:00
如果你覺得做Google Ads，就是把廣告建立起了，然后就坐等成果，那你就大錯特錯了。和大部分數字營銷的渠道一樣，你要想獲得很好的Google Ads效果是需要不斷的進行測試和優化的。具體來說，就是你要根據Google Ads的實時數據，然后優化我們的關鍵詞，或者說優化我們的文案，或者說優化我們的著陸頁。對數據的理解和分析在Google Ads里是非常非常重要的一個能力。
在今天的文章里面呢，我就重點解析像Google Ads里最為重要的兩大指標，點擊率和轉化率。如果你不是很清楚，這兩者之間的差別，或者說不知道如何能夠提高這兩個指標，那么你一定要認真看這期文章。
一、點擊率
我們現在看看點擊率，點擊率是怎么算的，用廣告點擊次數除以廣告總曝光量，它反映的是你廣告本身的一個受歡迎的程度，你的點擊率越高，說明你的廣告越吸引人就是人們看到你的廣告以后，就越想要點進去。
點擊進去的次數人數越多你的點擊率就越高，反之亦然。點擊率在什么樣的范圍內是比較正常的一個區間呢？當然不同的行業有不同的標準，但是，總體來說呢1%到3%是一個比較標準的范圍，3%以上呢就是比較好的了。當然，如果你有很好的優化，很好的測試，5%及以上都是可以實現的。
點擊率越高，廣告帶給你的流量就越高，同時在Google Ads里面點擊率越高，也會幫助你的廣告質量的提升，從而降低你的單個點擊成本。
二、轉化率
我們再來看一下轉化率，轉化率的算法就不一樣了，它是用轉化的次數來除以你的廣告點擊次數得到了這個百分比呢就是你的轉化率，轉化率衡量的主要是你的網站內容對于訪問者的吸引程度，如果你的轉化率低，你需要去優化更有可能是你的網站本身，而不是你的Google Ads，我們怎么樣去理解這個轉化呢？
三、如何衡量
針對不同的行業啊。不同的網站結構，你可以選擇不同的轉換類型，當你決定選取用什么作為你的轉化的時候，最重要的一點是這個訪問者，他采取了什么樣的行為，在你看來是有商業價值的。比如說把這個用戶注冊成為了你的網站會員，或說他填寫的一個非常重要的表格在或者呢，對于電商網站來說就是最直接了當的，就是購買這些都是可以作為轉化來進行跟蹤和優化的。
那么，在點擊率和轉化率之間哪個更重要呢？一般來說，肯定更多人會更看重轉化率，因為轉化率，它適合你的商業利益直接掛鉤的，所以說我們在優化廣告的時候。在權衡點擊率和轉化率上，我們也會給轉化率更多的側重。
例子：比如我們有兩個關鍵詞，一個關鍵詞比另一個關鍵詞的點擊率要高一點，但是他的轉化率去比另一個要低很多，這個時候轉化率就是更重要的那個指標，但是有些時候點擊率也是非常重要的。比如說你在一個特殊時期，你的目標就是流量流量越多越好。那么優化你的點擊率提高流量就比轉化率更為重要。
因為你的目標是不同的，它側重在流量上個或者說，比如我們的網站是一個比較新的網站，你再轉化，上面還沒有怎么布局就是你還沒有再轉化上下什么功夫，所以說你可以先提高你的網站流量。通過分析這些流量，再來布局和設置你的轉換率，我們在優化Google Ads時候也會有這樣一個先后順序，就是會先看你的點擊率，如果你的點擊率低于平均水平，那么我們就去先去優化你這個點擊率，提高流量，然后再進行轉化率的優化。
因為只有當你有更多流量的時候，你才能夠開始有所轉化，也才能夠對轉化率進行分析和優化。它是有這樣一個先后順序存在的，如何提高你的點擊率呢？我們下次再分享。
四、如何提高轉化率
那么，如何提高轉化率的提高轉化率？有兩個層面，一個是技術層面，一個是商業層面，我們先來看一下技術層面，技術層面就是確保你轉化的設置是一個正確的設置，很多人他在開始之后沒有轉化，然后他覺得可能是自己Google Ads做得不夠好，但實際上是你的轉化沒有設置好。
因為轉化它有一定的技術要求的，然后如果你沒有把這個轉化設置好的話，你就沒有辦法去進行跟蹤，所以在這個技術層面是需要把它設置好的，
另一方面是網站的建設方面就是你這個網站是否有比較清晰的轉化方式。轉化方式有我之前提到，比如填表格，注冊會員或者購買等等。我們的轉化方式要清晰，要突出就是要人們一眼就可以看出來，原來我是可以采取這樣的行動。
比如說電商，它是要去填一個Billing information，比如讓人們要填地址，姓名郵編等等整個流程。這個流程你也要看是否可以把這個流程進行簡化，讓人們更快捷的來完成它這個過程，這些都是可以進行優化的。
那一方面就是你的轉化也不能太復雜。就是如果一個頁面上你有很多個轉化方式，有電話號碼，有郵箱，有表格也有購買，比較confusing。所以我們的轉化是比較清晰，同時是比較明確的。
我們最想要人們采取什么行動，那就要去突出那個行動，不要添加過多的行動來讓人們感到迷惑。我們的網站內容要比較吸引人們留下來繼續閱讀我們的網站啊。并且我們的文辭措辭要強有力，要激勵他們采取行動，除了運用一些講述到的技巧以外，你還可以添加其他一些顧客的好的評價。
如果我們的產品和服務獲得哪些獎項，你也可以把這些獎項放在你的網站上面來抓取更多的吸引力，這些都是可以提高內容吸引力的方式。
另一個層面就是商業層面，這個和網站本身無關，但和合理的產品與服務本身息息相關，因為這是一個消費社會，人們在進行選擇的時候，它會進行不同的比較。
那它在看你的網站的時候，他也在看其他的網站，他會比照你的價格，比較你的優勢，比較你的劣勢，就是說它在各種甄別選擇以后，最終才會作出他的決定。
那它最終做出這個選擇，其實是產品本身的商業價值的體現，那最終就會影響到你的這個轉化率，
以上就是我對點擊率和轉化率的分析，希望對你提升Google Ads的認知有幫助，讓你收獲更多的干貨知識
（來源：小象出海）
（來源：TikTok運營沖浪達人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
