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2021-08-17 19:27
Anker已經是出海品牌的一段神話，它的知名度甚至已經超過了北美本土品牌Belkin（貝爾金），也成為了蘋果官方的配件合作商之一。而Anker的成功，少不了他們從很早就開始布局紅人推廣渠道。Anker在2012年已經開始發展社媒紅人推廣了。主要是和電子類、科技類垂直領域的網紅合作，免費寄產品給KOL們使用，引導紅人測評產品，發送到自己的博客或者社媒網站上獲得用戶關注，或者與網賺紅人進行推薦分成的合作，進而吸引大批粉絲。在社交媒體推廣上，Anker主要選擇了Youtube和Facebook這兩個平臺，前者排列第一，占比44.65%，后者占比23.05%。
圖片來源：similarweb講到紅人推廣，大多數產品和品牌都是選擇Youtube推廣的，至于為什么，在后期的文章中會給大家詳細分析。而今天，我們主要來分析Anker是如何在YouTube紅人推廣上取得成功的。Anker是如何操作的在Youtube上Anker有自己的官方賬號，粉絲數量3W+，平均播放量幾萬-幾十萬。Anker也在打一些標簽的熱度，例如，UseAnkerInstead、ChangeEverythingFaster。這些標簽是非常有利于樹立品牌形象的。人們只要通過記憶聯想，就會想起你的品牌。我們主要是來分析幫Anker做推廣的那些網紅。首先在Google上搜索Anker Youtube，收錄了近4千萬條記錄。這個數量已經是相當驚人的了。
圖片來源：Google其次我們在YouTube上搜索Anker，可以看到它主推的幾款產品：音響、藍牙耳機soundcore系列。
圖片來源：YouTube除此之外，還有一個Youtube知名開箱博主Unbox therapy。點開Unbox therapy的主頁，搜索Anker，可以查到合作的視頻有40+，最早的是8年前的，最新的是3個月之前的。通過這種方式查找，你會發現大多數博主都是跟Anker長期合作的。總體統計來看：1.視頻時長大概在5-20分鐘左右
2.觀看量在幾萬到幾百萬不等
3.內容形式多以開箱測評、同類型產品對比為主
主要是合作的網紅粉絲數從幾千到上百萬的都有。很多賣家在選擇網紅的時候，可能會直接跳過幾千、幾萬粉絲量的網紅，但是其實這些網紅的粉絲黏性反而是非常高的。Anker的產品幾乎都是和開箱測評有關的。雖然開箱測評已經是被玩爛的帶貨模式，但是這類產品也比較適合做開箱測評，而且Anker的名氣還是不錯的。Anker的soundcore音響是比較有名的，很多博主會拿來和另一個知名品牌，JBL的藍牙音響進行對比。
圖片來源：YouTube
▲因為Anker有做Apple的充電器產品，所以Anker也會吸引到iPhone迷的流量。
圖片來源：YouTube
▲合作網紅所在的國家大部分還是美國，
也還包括歐洲一些國家，日本、印度，阿拉伯，東南亞國家以及臺灣地區。由于Anker的主力市場以北美為主，其次是歐洲等其他英語國家，因此合作過的紅人大多來自歐美國家。但近幾年Anker一直致力于擴大海外市場，一些泰國、馬來西亞等亞洲國家的紅人也收到了他們的合作邀請。盡管99%的視頻都是在夸Anker，有個排名靠前的視頻卻是在踩Anker，這個視頻是一年前的，播放量也是非常高的。
圖片來源：YouTube但是打開評論區，發現很多人都是在挺Anker。雖然這些評論里應該也不乏有水軍，也可以看出Anker在YouTube的公關還是很到位的。
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圖片來源：YouTube最后，很多人會關心Anker的合作模式。前文提到，Anker在前期舉辦了很多網紅免費送測活動。就像很多賣家在社媒平臺上發布的giveaway活動一樣，只不過他們針對的群體是網紅罷了。網紅免費獲得產品之后將產品測評視頻發布到YouTube上，掛上亞馬遜聯盟的鏈接，他們還可以獲得額外的傭金。
圖片來源：YouTube
總結
1.Anker幾乎所有視頻都是測評、開箱的拍攝模式其實這種形式已經不新穎了，而且不是所有產品都適合。電子產品相對比較適合開箱測評模式，大品牌因為知名度也比較高，做開箱測評也無妨。如果你的產品既不是大品牌，也不是這種電子類產品，比如筋膜槍、平衡車等，或許真的可以在合作方式上多做創新。2.優質網紅一定要建立長期合作的關系因為尋找網紅也需要成本，和新的網紅合作也有一定風險成本。長期合作的網紅其收費可能會降低。3.統計追蹤效果當你有很多網紅合作的時候，一定要統計其追蹤效果。可以在亞馬遜或者獨立站后臺創建折扣碼統計。推薦一個短鏈工具：Amz.fun，它是可以統計到點擊的次數的。4.網紅的粉絲數量不是關鍵Anker這種大品牌，合作的網紅中也有不少是只有幾萬、幾千粉絲的網紅。有些賣家跟我們反饋說他們只找幾千粉絲的網紅，因為這些網紅基本都沒有經紀人代理，收費不高，不會耍大牌或要求很多。因為粉絲可以很好跟網紅產生互動，這些網紅粉絲的黏性其實是很高的。
