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2021-08-17 19:27
其實再營銷不僅僅是一種廣告投放形式，更重要的是對買家的分析，如果我們不能充分了解我們的目標(biāo)客戶群體，廣告投放自然無法引起買家的關(guān)注，也無法為我們帶來效果。那導(dǎo)致再營銷效果不佳的因素可能有哪些呢？
1. 受眾群體分類不清
廣告投放的目的是將用戶吸引到網(wǎng)站，并通過一系列的產(chǎn)品介紹及頁面布局引導(dǎo)最終促進用戶下單購買，然后面對千千萬萬的買家，每個人需求不同，喜好不同，因此在網(wǎng)站上看到產(chǎn)品介紹后反應(yīng)也有所不同，這就需要我們根據(jù)用戶的需求點，興趣點或是重心考慮點將用戶進行分類。
受眾群體分類越細越有助于再營銷廣告投放效果，如果我們偷懶只進行粗略的用戶收集比如所有網(wǎng)站訪問者，新用戶，老用戶等，那我們的再營銷可能無法達到預(yù)期效果。
2. 廣告素材未定制化
我們一般是針對曾經(jīng)到訪過我們網(wǎng)站，但未及時下單購買的用戶進行再營銷。這些用戶曾經(jīng)看到我們的廣告及產(chǎn)品，但由于種種原因并未進行購買，因此我們再一次進行廣告投放時如果仍然使用原來的廣告素材，可能存在的結(jié)果是基于前廣告或產(chǎn)品的印象，再一次看到廣告時會不予理睬或是仍然不會下單。因此根據(jù)用戶之前在網(wǎng)站的行為進行廣告素材：圖片+文字的重新設(shè)計和定制化是非常有必要的。
3. 廣告著陸頁不具有針對性
用戶未下單購買說明用戶存在一定的顧慮，可能是為價格，可能是對產(chǎn)品質(zhì)量，因此當(dāng)我們再一次針對用戶進行產(chǎn)品宣傳時，可側(cè)重用戶的顧慮進行產(chǎn)品介紹，比如適當(dāng)進行產(chǎn)品的優(yōu)惠或是多呈現(xiàn)其它買家評論等，只有及時打消客戶顧慮，才能快速轉(zhuǎn)化。
