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2021-08-17 19:27
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了解了影響再營(yíng)銷效果的因素，那在具體的廣告投放過程中，我們應(yīng)該怎么做呢？
1. 了解自己的產(chǎn)品，根據(jù)用戶行為定義受眾細(xì)分受眾群體
根據(jù)用戶行為來了解每位用戶的喜好和購(gòu)買意向程度，并進(jìn)行不同人群的分類。按照用戶覆蓋面從大到小，受眾群體分類可為：網(wǎng)站首頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)分類，產(chǎn)品分類，加購(gòu)用戶，以及購(gòu)買用戶。
但在具體操作過程中，除了了解到用戶的興趣點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)用戶的行為我們還可以了解到用戶購(gòu)買的意向程度。
比如，網(wǎng)站主要售賣女裝，產(chǎn)品種類包含：上衣，裙裝，以及褲子，那我們可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站上訪問的頁(yè)面將用戶歸類為：對(duì)上衣感興趣的用戶，對(duì)裙裝感興趣的用戶，對(duì)褲子感興趣的用戶。
與此同時(shí)我們還可以根據(jù)用戶在頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)，或頁(yè)面訪問深度來了解用戶對(duì)此產(chǎn)品的購(gòu)買意向程度。從而可以進(jìn)一步將受眾群體細(xì)分為：對(duì)女性裙裝極度感興趣用戶，對(duì)女性裙裝感興趣度一般的用戶等，這樣的受眾群體細(xì)分是提升展示再營(yíng)銷效果的前提之一。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)分享，比較有效的再營(yíng)銷受眾群體建議：產(chǎn)品已加購(gòu)但未下單購(gòu)買的用戶群體，某產(chǎn)品頁(yè)瀏覽時(shí)長(zhǎng)>1分鐘用戶等。
2. 及時(shí)收集有效用戶，并進(jìn)行廣告和頁(yè)面的定制化
站在用戶角度考慮，我們?cè)谫?gòu)買急需購(gòu)買且同時(shí)客單價(jià)并不高的產(chǎn)品時(shí)，并不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間進(jìn)行價(jià)格考慮或比較，短期內(nèi)便可做出是否購(gòu)買的決定，因此在收集用戶時(shí)，如果客單價(jià)較低，一般不大于100美金，那成員資源有效期建議不超過20天。
3. 廣告及產(chǎn)品頁(yè)面的定制化：根據(jù)用戶的興趣來定制廣告及廣告著陸頁(yè)
進(jìn)行受眾分類的目的就是為了再一次進(jìn)行廣告投放時(shí)，可以更好的促進(jìn)用戶下單購(gòu)買，因此再營(yíng)銷廣告以及廣告著陸頁(yè)需具有針對(duì)性，能更好的抓取用戶的需求。
比如，某女性訪問了網(wǎng)站上一黑色短款上衣，并在此頁(yè)面反復(fù)查看買家評(píng)論，最終未下單購(gòu)買，那針對(duì)此用戶再次進(jìn)行廣告投放時(shí)，我們的圖片設(shè)計(jì)應(yīng)以此黑色短款上衣和相似款式的女士上衣圖為主，在廣告文字上側(cè)重買家好評(píng)等信息，同時(shí)在產(chǎn)品介紹頁(yè)重點(diǎn)突出買家好評(píng)等內(nèi)容，通過這樣的定制化廣告以及頁(yè)面引導(dǎo)，可大大提高用戶下單購(gòu)買幾率。
廣告素材和著陸頁(yè)進(jìn)行定制化是因?yàn)槲覀円呀?jīng)對(duì)用戶的興趣或需求有了一定的了解，通過已掌握的這些信息可以更好的輔助我們的廣告快速出效，因此廣告素材及著落頁(yè)的定制化馬虎不得！
4. 再營(yíng)銷投放小技巧：學(xué)會(huì)適時(shí)打折或組合營(yíng)銷，讓銷量翻倍！
用戶購(gòu)買產(chǎn)品前會(huì)經(jīng)歷一系列的行為或心理變化，有的是出于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的考慮，有的是出于對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的顧慮等等，但無論需求大與小，大多數(shù)買家對(duì)物美價(jià)廉的產(chǎn)品都缺乏一定的抵抗力。
尤其是對(duì)曾經(jīng)反復(fù)查看過我們產(chǎn)品的用戶，他們之所以查看是因?yàn)橛行枨笄覍?duì)我們的產(chǎn)品有一定的認(rèn)可力，因此在進(jìn)行再營(yíng)銷廣告時(shí)，如果能加以適當(dāng)?shù)恼劭刍顒?dòng)或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合售賣的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定力度的優(yōu)惠，相信購(gòu)物車的棄單率相信會(huì)大大降低！
5. 正確使用智能出價(jià)：利用機(jī)器掌握數(shù)據(jù)背后的信號(hào)，讓廣告投放更精準(zhǔn)
除去學(xué)會(huì)正確分類受眾群體，以及制作定制化廣告外，還要學(xué)會(huì)充分利用智能出價(jià)。
對(duì)于Google Ads來說，無論哪種廣告形式，前期的廣告投放都是屬于產(chǎn)品曝光、網(wǎng)站引流階段，通過用戶初次接觸我們的產(chǎn)品，我們可以從中發(fā)掘出潛在意向客戶，而智能出價(jià)則是機(jī)器通過用戶cookie記錄評(píng)估買家對(duì)產(chǎn)品的意向程度，需求程度以及下單購(gòu)買的意向程度，從而根據(jù)此用戶自動(dòng)設(shè)置合適的出價(jià)。
通過這樣的方式，我們的廣告不僅效果可以最大化，訂單量也會(huì)有明顯的提升。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，再營(yíng)銷廣告使用智能出價(jià)后，不僅轉(zhuǎn)化成本更穩(wěn)定，銷量至少可增長(zhǎng)30%。
