點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

眼瞅8月過半，不少賣家在年中“旺季不旺”、運(yùn)費(fèi)飆漲的困境下叫苦不迭！美國(guó)封號(hào)潮持續(xù)席卷、跨境物流高價(jià)頻頻刷新……主流電商市場(chǎng)備受考驗(yàn)的當(dāng)下，小語種新興市場(chǎng)在渠道穩(wěn)健、大促加持氛圍下，迎頭轉(zhuǎn)身成為賣家發(fā)財(cái)之道。

提到小語種市場(chǎng)，這就不得不說歐洲跨境市場(chǎng)要塞之地——波蘭，9月爆單C位的主人公！主流平臺(tái)政策收緊封號(hào)潮掀起，可憐賣家們忙來忙去錢貨兩空，卻不知這邊有些賣家在小語種新興平臺(tái)上的大促活動(dòng)里悶聲發(fā)了大財(cái)。

“老”市場(chǎng)賣家生存圖鑒：食之無味，棄之可惜

新一波封號(hào)潮又來了，原以為平臺(tái)的管控收緊只是一時(shí)的，沒想到余波未平，一波又起！大賣店鋪幾乎被趕盡殺絕，賣家們眼看著大平臺(tái)的制裁之刃抬起落下間一刀斃命，毫無熄火跡象，一時(shí)人心惶惶。

北美主流電商市場(chǎng)經(jīng)年發(fā)展，已經(jīng)相當(dāng)成熟，高性價(jià)比一直是中國(guó)制造在海外市場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)，而部分中國(guó)新賣家入場(chǎng)后瘋狂壓價(jià)，其他賣家苦不堪言，迫不得已降價(jià)降到?jīng)]利潤(rùn)，再想撈回正常價(jià)格根本就是天方夜譚。屋漏偏逢連夜雨，跨境物流暴漲，運(yùn)費(fèi)一路飆升，即使是出單成績(jī)不錯(cuò)的中國(guó)賣家也自嘲說：“今年能活下來就不錯(cuò)了。”

這時(shí)候的成熟市場(chǎng)對(duì)于部分賣家而言，猶如老臘肉，饞這一口，腮幫子都嚼酸了，也沒咽下什么營(yíng)養(yǎng)，吃了個(gè)寂寞。成熟市場(chǎng)大平臺(tái)的賣家生存群像特寫大致如此，另一邊新興市場(chǎng)的畫風(fēng)卻大相徑庭。

“新”市場(chǎng)賣家特寫：機(jī)遇、爆單、自由

市場(chǎng)過于飽和加上外部因素的疊加，加速了部分賣家外溢，膽大的賣家放棄了“臘肉”，轉(zhuǎn)而去嘗試做“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

去年波蘭本土市場(chǎng)電商平臺(tái)Allegro剛剛開放不久，H賣家觀望了一陣，琢磨著多條渠道就是多條后路，便也入駐了。本想做個(gè)備胎，沒成想正趕上平臺(tái)大促活動(dòng)周，他趁熱使點(diǎn)營(yíng)銷手段，好家伙，一款智能手表上架沒幾天就售空了，Allegro一躍成為H賣家?guī)讉€(gè)平臺(tái)店鋪中最大的利潤(rùn)進(jìn)項(xiàng)。

事后H賣家復(fù)盤，大為感嘆：新平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力小多了，而且平臺(tái)自由度比較高，稍加運(yùn)作后的效果在其他平臺(tái)店鋪需要耗費(fèi)更多精力才能達(dá)到。當(dāng)然，除了吃新平臺(tái)紅利，趕上了大促以外，H賣家事先也是做了功課的，畢竟成功不能全靠投機(jī)取巧。

是否進(jìn)入波蘭市場(chǎng)？H賣家曾經(jīng)猶豫了很久，他選擇新市場(chǎng)考慮最多的就是市場(chǎng)潛力、渠道基礎(chǔ)以及成本。中東歐的電商在近兩年內(nèi)發(fā)展態(tài)勢(shì)積極，波蘭作為中東歐第一大經(jīng)濟(jì)體，電商規(guī)模的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是并肩齊驅(qū)的。有數(shù)據(jù)顯示，2020年3月波蘭整體零售業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2400億美金。目前波蘭每100筆零售交易中，有9筆在線交易，且保持13.3%的上漲趨勢(shì)。而在渠道方面，考慮到本土化渠道在拓展本土市場(chǎng)時(shí)有更有利，加上Allegro也是全球電商排名榜上赫赫有名的高流量平臺(tái)，每個(gè)月都有近兩千萬的固定客戶訪問，加上當(dāng)時(shí)有豐厚的入駐福利，衡量一二，他也就大膽去做了。

效果出乎意外，但也沒讓他放松警惕，業(yè)內(nèi)有句話說做跨境電商就像在賭博，玩的就是心跳。他沒敢讓自己興奮太久，又連忙沉下心投入了Allegro接下來的運(yùn)營(yíng)中。

術(shù)業(yè)有專攻，投其所好尤有可為

H賣家認(rèn)為波蘭是一片藍(lán)海市場(chǎng)，與波蘭市場(chǎng)需求對(duì)口的類目有很大發(fā)展空間。波蘭輕工業(yè)較為薄弱，所以輕工業(yè)類產(chǎn)品在波蘭電商中比較走俏。根據(jù)GUB、UBS數(shù)據(jù)顯示，波蘭電商銷售類別動(dòng)態(tài)中，電子、服裝、家居品等品類是最受歡迎的，以下熱賣品類可供賣家參考：

1)    電器品類：洗碗機(jī)、咖啡機(jī)、吸塵器、加濕器、空氣清新器、冰箱、洗衣機(jī)；電子品類：智能手機(jī)、智能手表及配件、3D打印機(jī)、耳機(jī)；

2)    母嬰品類：嬰兒服飾、益智玩具、嬰兒輔食；

3)    家居品類：餐具（盤、杯、墊等）、（日常或節(jié)日主題）裝飾品、廚房配件；

4)    時(shí)尚品類：女裝、男裝、內(nèi)衣、配飾（錢包、圍巾、手套等）、鞋子；

5)    美容品類：護(hù)膚品、美甲及配件工具、美妝產(chǎn)品、香水、口腔護(hù)理；

適逢其時(shí)，乘風(fēng)入場(chǎng)布局旺季

波蘭人具有浪漫氣息，注重儀式感，對(duì)各類節(jié)日都很上心，每年在節(jié)日的消費(fèi)不小。下半年冬季是波蘭旺季，接下來的萬圣節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)等等都是購物潮，以本土平臺(tái)Allegro為例，每年11、12月都是一個(gè)流量高峰，現(xiàn)在乘著這順風(fēng)局進(jìn)入波蘭市場(chǎng)布局旺季，賣家或?qū)⒋笥锌蔀椤?/p>

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

提到入局波蘭，就不得不提本土平臺(tái)Allegro，注冊(cè)Allegro無需任何費(fèi)用，且有中文專家全程協(xié)助，0成本開店還能領(lǐng)取豐厚福利，據(jù)說銷售額達(dá)到一定額度還可以免費(fèi)享受排名提升和促銷等包月服務(wù)。

目前Allegro已與連連支付、Pingpong支付及派安盈達(dá)成合作，回款方便又快捷，降低賣家資金壓力；對(duì)接多家主流ERP系統(tǒng)，可使用表格上傳功能一次性上架一萬件商品，簡(jiǎn)化賣家產(chǎn)品、店鋪管理；多主題免費(fèi)中文教程和培訓(xùn)資料，定期直播為賣家解疑答惑；除有入駐助手、中文培訓(xùn)、中文幫助中心外，Allegro中文團(tuán)隊(duì)將對(duì)優(yōu)秀賣家一對(duì)一扶持。

在9月，Allegro將舉行一年一度的SMART! Week促銷周購物活動(dòng)。近兩億商品打出誘人折扣價(jià)，折扣區(qū)商品甚至可達(dá)三折，在這場(chǎng)消費(fèi)者為之瘋狂、賣家為之亢奮的購物狂歡中，平臺(tái)不僅為交易免除運(yùn)費(fèi)（包含退貨費(fèi)用），提供高質(zhì)服務(wù)，更有頂級(jí)娛樂活動(dòng)的獨(dú)家預(yù)售、獨(dú)家產(chǎn)品首發(fā)等等眾多福利，參與活動(dòng)的賣家商品可以在活動(dòng)中擁有超強(qiáng)曝光。SMART! Week促銷周活動(dòng)期間創(chuàng)造的消費(fèi)額相當(dāng)可觀，賣家在減少了運(yùn)費(fèi)成本的同時(shí)獲得了顯著的銷售額提升。除此之外，Allegro還有設(shè)有“打折區(qū)”、各種季節(jié)性大促，例如Black Week，夏季大促，冬季大促等等多元化促銷機(jī)會(huì)，恰逢好時(shí)機(jī)，何不乘著這順風(fēng)，入駐Allegro【點(diǎn)擊掃碼查看詳情】,進(jìn)軍波蘭市場(chǎng)！

（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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