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2021-08-16 16:14
全球化趨勢不可逆轉，跨境電商依然是未來20年的黃金賽道，2021年的跨境電商是風云變幻的一年，看到內卷，看到價格戰，看到各種賬號被封，但依然可以看到充滿機會，這些機會可能來自哪些方面：
1.市場需求遠未被滿足：因為目前存在一個問題，部分產品供過于求，部分產品供不應求，甚至很多用戶的潛在需求未被滿足。
2.供應鏈：亞馬遜很多產品供應鏈完整性是在中國，中國的賣家可以快速根據市場需求和變動做出彈性調整。
3.粗放型模式向精細化模式轉化。意味很多粗放型的電商公司在大浪淘沙中被淘汰。
從危機中看到機會，引用巴菲特的一句話：“在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼。”
那么當我們在做跨境電商或者是打算進入跨境電商時候，我們需要從哪些維度來做競爭分析，明確進入跨境電商的核心優勢？
1.產品。包括研發和設計，產品研發能力和設計團隊，這個是技術和設計壁壘。
2.用戶。有一套科學的用戶需求挖掘方法或者是數據系統，能夠深度挖掘用戶需求并且能做到用戶沉淀及轉化。這個也是目前90%賣家所欠缺的，缺乏科學的用戶需求挖掘方法及沒有用戶沉淀，也就是基本難做到復購率。
3.品牌。包括品牌故事、品牌形象及品牌宣傳。
4.站內運營能力。站內運營能力強，是目前很多電商公司的制勝法寶。
5.供應鏈及品質管控。假設今天你做亞馬遜，你有很強的供應鏈及品質管控體系，這個也是一個很核心的競爭優勢。因為今天很多進入跨境電商，還是需要依賴在1688上選品，做通貨，這樣很難構建自己的產品競爭力，容易陷入價格競爭。
6.市場推廣能力。偏向站外渠道推廣。
7.渠道能力。假如你有一款很出色的產品，并且擁有很廣的渠道資源，那么這個也是一個核心優勢。
8.售后能力。很多電商是弱售后，但是售后往往是用戶體驗的一大關鍵組成部分。
今天假設你在做跨境電商或者是打算進入跨境電商，你哪些方面比競爭對手有明顯的突出優勢？是你的產品能力比別人強、用戶沉淀比別人做得好、品牌打造能力強、運營能力強、供應鏈及品質管控能力強、還是你的市場推廣能力比別人強，渠道能力比別人強還是售后能力比別人強？
不想在競爭中被淘汰，就必須有自身的核心優勢，并且把核心優勢發揮到最大化，不然你的運作模式都比別人一樣，那你憑借什么做得比別人更好呢？
（來源：專注市場數據調研）
（來源：專注市場數據調研）
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