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2021-08-16 15:59
打開亞馬遜后臺的業務報告Business Report，根據ASIN去看銷售量和訪問量。
其實這里面的數據有一定的迷惑性，比如這幾個Percentage(Session Percentage/Page Views Percentage/Unit Session Percentage)并不能給單個SKU的優化帶來直接的指導意義，很奇怪為什么他們不把能一目了然的數據列出來。
那現在我們只能篩選出最有用的數據來做優化。
帶著優化listing的目的，建議只用看這標紅的5列即可，然后還要自己再計算2點。
一、名稱解釋
Sessions: 用戶瀏覽量（不包括廣告點擊量）
Page Views: 頁面瀏覽量（一個用戶可能會多次瀏覽，因此總是比Sessions大）
Total Order Items: 訂單數（自然訂單數+廣告訂單數）
Units Ordered: 訂購商品數（一個客戶可能會購買多個，因此總是比Total Order 大）
Buy Box Percentage：購買按鈕贏得率
Order Session Percentage: 總訂單轉化率
= (Units Ordered-Total Order Items)/Total Order Items
Page View Session Frequency: IP頁面瀏覽頻率
=（Page Views/Sessions）
(后兩點是自加的, 以下有釋義)
二、數據分析
首先說明一下上面的那張圖表，是我隨機截取某一天某個SKU的數據，當天這個SKU完全獲得了購買按鈕，有26個人購買，共售出38個，用戶瀏覽量是85，頁面瀏覽次數是107次。
通過這些數據，我們可以做出如下結論：
1. 這個產品適合組合賣，因為訂購商品數是比訂單數多46%
(38-26)/26≈46.15%
如果這種情況成常態，說明同一個人對這個產品有不止1個的需求，所以適合做組合賣，既滿足了部分人的需求，又有一定的價格優勢。
2.訂單轉化率比較高，產品值得加大投入
30.6%值其實蠻高的了，主要因為總訂單數中包含自然訂單和廣告訂單,但Sessions卻只有自然點擊量。是不是有點奇怪？二喵對此也有疑問，關于轉化率的進一步研究，請關注下一篇推文，這里我們先略過。總體來說，這條listing表現不錯，除了肉眼可見的優化，其他就看心情唄。
3.IP頁面瀏覽頻率1.26，屬正常
107/85≈1.26
說明客戶對這個頁面還是有一點點疑問的，但問題不大，可能產品的某個點沒有說清楚，比如售后有疑問，有個差評，尺寸材質沒寫清，相關的因素還挺多的，重點精力應該放在瀏覽頻率大于2的產品上。
4.100%的購買按鈕
對于黃金購物車有100%的占有率。
（來源：二喵跨境研）
（來源：二喵跨境研）
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