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2021-08-13 13:49
近日以來，亞馬遜風波不斷，政策日漸收緊，賣家如同提線木偶被平臺政策牽制著，每走一步都如履薄冰。對產品定價上，亞馬遜平臺時不時看“心情”調整策略，這讓被封號潮搞得惶惶不安的賣家們心里更不是滋味，眼看旺季接踵而至，卻卡在價格這一環上。
有賣家在某社區反饋，他將一款產品價格上調3美金左右，直接被亞馬遜停售，恢復原價后還是顯示停售。
停售好幾天，這位賣家開了十幾個case問題還是沒有解決，無奈之下，賣家將產品降到9.99美金才顯示可售，于是賣家打算慢慢提價，看是否能回調，誰知剛提了0.1美金就被停售。
賣家表示產品原本25美金現在被亞馬遜逼得9.9美金廉價出售，太憋屈了，賣家說這種情況寧愿停售。
無獨有偶，一位法國站賣家也遇到這種問題：在亞馬遜法國站，新品開售還沒多久就被禁售了，原因竟然是定價過高！實際上，對于自主研發的產品，該定價是合理的。客服建議想要繼續售賣只能降價。不到萬不得已，有哪位賣家會希望自家產品低價出售。降價不僅使利潤縮水，賣家也無法從容應對暴漲的成本。
難道為了滿足消費者，賣家就必須虧本賣才行？對于賣家進退兩難的遭遇，不少賣家給出一些應對方法。
一部分賣家表示，在價格設置頁面有一個產品最低價和最高價的隱藏列，然后將最高價網上調就可以了。
還有賣家說，不用太焦慮這個價格問題，過一段時間再去打開又發現可以正常修改。
除此之外，有賣家提醒，可能產品被其他賣家跟賣導致的，而且跟賣的所銷售價格比你的產品低，或者有可能其他平臺上面有其他賣家按照這個價格在銷售。
不過亞馬遜傭金和商品售價是掛鉤的，想必亞馬遜也不想因為一味壓低賣家售價，做“傷敵一百，自損八千”的事情。
一直以來，亞馬遜秉承著顧客至上的理念，向來“輕賣家，重買家”，所以小吒在此提醒各位賣家，新品上架一定要盯好價格設置，搞不好一不小心就會被禁售！
賣家在產品定價上，要充分考慮這些因素：
1、生產成本和物流成本
賣家根據生產成本和物流成本考慮，如果是運營多個站點，為產品運費設定合理價格；
2、產品定位
賣家對自己售賣的產品有個清晰的定位，是想薄利多銷還是以過硬的品質來打動消費者；
3、促銷活動
節日促銷，賣家可以適當對產品調價，促進成交。
做好市場調研，制定合理的價格策略，并且要定期檢查商品的價位，時刻把控市場風向，面對亞馬遜的“抽風”才能從容面對。
現在產品和店鋪的死法，你可能都無法想象，對于各種可能導致關店關鏈接的原因，及時做好防范和預案。同時，多積累高質量的賣家圈子，向圈子內的合規賣家多學習。當問題出現時，才能做出準確的決策和快速解決問題，降低損失！
運營亞馬遜店鋪，不是一件容易事，但也不是無法克服，只要合規并做好細節，營收還是非常吃香的！
（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
（來源：三頭六臂跨境電商聯盟）
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