選品永遠(yuǎn)是做跨境獨立站的朋友們最頭疼的事情之一，這篇文章覆蓋9大選品渠道，看完這篇，對選品應(yīng)該會有更多思路了，廢話不多說，直接上干貨。

【1】電商平臺

「1」亞馬遜

亞馬遜作為最大的電商平臺之一，上面肯定有很多可以看的榜單，作選品參考的。

Amazon Best Sellers 暢銷榜

Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的產(chǎn)品榜

Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

Amazon Most Gifted 最受歡迎禮物榜

Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清單榜

「2」eBay

Trending On eBay eBay趨勢榜 https://www.ebay.com/deals/trending/all

「3」Aliexpress 速賣通

(1) Popular on Aliexpress 速賣通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在這邊看不同的細(xì)分品類里比較火熱的產(chǎn)品有哪些，可以點到大類里去看，也可以看外面的細(xì)分有沒有你感興趣的。

(2) 點入某一個品類，然后按照orders排序，第一頁，第二頁的不一定要選，因為可能已經(jīng)很多人在賣了，可以考慮第5頁或者往后的。

「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以賣手工藝品出名，也有很多比較有特色的偏小眾一些的賣家在里面。可以進(jìn)入之后用搜索功能，搜和你做的品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以看到很多相關(guān)的產(chǎn)品，比如我輸入dress

輸入完雖然不能直接按銷量排序，但你看到評論數(shù)很高的，都可以進(jìn)去看一下

【2】社交媒體大號

以下是幾個Facebook上經(jīng)常分享有意思的產(chǎn)品的大號，也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

【3】監(jiān)測其他的獨立站

「1」監(jiān)測Shopify 獨立站

先找到哪些站值得研究，https://myip.ms/ 登錄這個網(wǎng)站，然后輸入以下四個ip中的一個

<23.227.38.32> <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>，

然后如下圖，點擊Other sites on IP,

你就能找到大量的shopify店鋪，而且基本是按流量大小順序給你排好的，直接去看即可

這個方法的原理是shopify是用的加拿大服務(wù)器，所以基本所有用shopify的店家都會在幾個固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上輸入你想搜索的的關(guān)鍵詞，然后點擊下方的Shopping，就可以搜索到大量的賣dress的獨立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作為你的參考。

另一個可用的工具是commerce inspector, 一個google chrome插件（僅對Shopify的店鋪有效），在安裝這個插件之后，當(dāng)你在瀏覽一個Shopify網(wǎng)站的時候，這個小插件就會亮著，點擊之后就可以看到這個網(wǎng)站的一些信息，bestselling這個可以看到這家店賣的最好的東西，然后其他數(shù)據(jù)我基本主要就看下products就是最近他們是不是在更新，因為如果一個網(wǎng)站很長時間沒更新，且流量又小的話，可能這個網(wǎng)站已經(jīng)不運營了，他們的產(chǎn)品也就沒什么看的價值了。然后里面的付費服務(wù)，我個人沒有用過，大家要是感興趣可以試試。

【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下這些獨立站站常用的廣告詞可以搜索到一些廣告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外還可以加上類目 golf going crazy 這種，還有很多詞可以用的

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【5】Adspy工具

我個人用過的最好用的Facebook廣告監(jiān)測工具。里面有大量的廣告可以看，資料非常豐富可以根據(jù)點贊數(shù)啥的來做篩選，很好用。

Adspy.com

【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的廣告推送形式有點類似朋友圈廣告，就是你正常刷的話會刷到很多你加的好友的動態(tài)，你關(guān)注的明星的動態(tài)，或者你關(guān)注的某些主頁的動態(tài)，但是在這些動態(tài)里面會夾雜這一些廣告，比如我下圖列出來的這個紅框的地方標(biāo)識著“Sponsored”說明這是一條廣告。

我們?nèi)粘Ｔ谒acebook的時候偶爾會刷出來這種廣告，很多人可能就沒在意，看一下就算了。但是我發(fā)現(xiàn)有時這種信息流里刷出來的廣告，很多都是廣告監(jiān)測工具里沒有的，很多是一些比較新秀的站點投放的。那么怎么能讓Facebook給我們推更多的，且質(zhì)量更好的廣告呢？

我去了解了一下Facebook給用戶推送廣告的機(jī)制。他們的系統(tǒng)里會給每一個人打標(biāo)簽，比如你這個人買過很貴的奢侈品，那系統(tǒng)后面就會給你推更多的奢侈品的廣告，你買過很多奢侈品，那系統(tǒng)就會標(biāo)記你為“常購買奢侈品的高價值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放廣告的話，系統(tǒng)很容易就會把廣告推給你，因為系統(tǒng)覺得你很有可能購買。

當(dāng)然Facebook的系統(tǒng)能收集到這個信息，有兩個前提，[1] 你的Facebook個人號在瀏覽器里是開著的，或者你就是直接從你自己的Facebook信息流里去的這個網(wǎng)站購買那就更好。[2] 這個網(wǎng)站本身有安裝Facebook的廣告追蹤代碼。這兩個前提條件缺一不可。所以想讓Facebook的系統(tǒng)給我們推更多質(zhì)量更好的廣告的方法就是我們?nèi)ノ覀兏信d趣的這些站點去直接購買，買過的越多，我們在系統(tǒng)里的價值就越高，系統(tǒng)就會給我們推越好的廣告。

我們當(dāng)然不可能去全部真金白銀花錢去買這么多貨，那怎么辦呢？用Paypal （相當(dāng)于國外支付寶）去這些站購買產(chǎn)品，然后在產(chǎn)品發(fā)貨之前要求退款。

為啥特別強(qiáng)調(diào)用Paypal呢？因為[1] 國內(nèi)的visa和master信用卡，有時也能正常購買，但有時不能，效果不穩(wěn)定。[2] Paypal對買家的保護(hù)比較好，基本用Paypal的賣家都會非常害怕買家通過Paypal投訴，因為Paypal接受的投訴多了輕則凍結(jié)資金，重則暫停賬號，所以基本沒有賣家會沒事干找Paypal的麻煩。

況且你在商家發(fā)貨之前(可以盡量早點，退貨理由就說是自己買錯了，賣家也不容易，也別太為難別人)，就和賣家說，賣家基本都會很痛快得給你退掉。商家不理你的話，很簡單，直接去Paypal投訴。個人Paypal申請很簡單，我就不說了。

你這樣刷多了之后，F(xiàn)acebook就會給你打上優(yōu)質(zhì)用戶的標(biāo)簽，之后再有新的站開始投廣告，很多都會投到你這里，因為Facebook的系統(tǒng)給你打了標(biāo)簽，認(rèn)為你好成交嘛。

你之后只需要。（1）持續(xù)用PayPal去買然后退貨的套路刷，不能停，但是頻率可以不用像一開始那么高了（2）每天在自己的信息流上去刷，去發(fā)掘新的潛在的爆品廣告，并做好記錄和測試。

用這個方法需要用的幾個輔助工具。

這個插件用來檢查對方的網(wǎng)站上有沒有facebook pixel

這個小插件 My Ad Finder就是能讓你的Facebook信息流只展示廣告，不展示普通的帖子內(nèi)容，用來刷廣告非常合適。

【7】眾籌網(wǎng)站

眾籌網(wǎng)站會有很多有意思的東西出來，雖然不一定能直接賣同款，但是相同理念，相同功能的產(chǎn)品很多時候還是有機(jī)會找到的。當(dāng)然你要是有供應(yīng)鏈實力，甚至可以根據(jù)這些團(tuán)隊的產(chǎn)品獲得一些你自己的靈感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相關(guān)的話題

Reddit是歐美版貼吧，而且很多東西其實都是先從Reddit上火起來，然后才在Facebook，Instagram之類的地方火的，所以直接看Reddit就相當(dāng)于直接看了歐美世界流行趨勢的源頭之一。可以關(guān)注下以下幾個子論壇。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的產(chǎn)品網(wǎng)站

這些站都鉚足了勁兒去發(fā)掘最有意思的產(chǎn)品，我們直接跟著看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

產(chǎn)品定價

定價全寫完估計也要完整一篇文章才行，這次先寫一點基礎(chǔ)的。

首先，定價的考慮因素。需要考慮的點很多比如

{1} 產(chǎn)品成本

{2} 運費

{3} 營銷費用（前期主要靠投廣告起量的，基本是要留產(chǎn)品售價的30% - 50%出來，不投廣告也能有銷量，這個后面聊）

{4} 交易費（比如Shopify有）

{5} 支付渠道費用

{6} 預(yù)設(shè)的退款比例（看每個行業(yè)都有所不同，女裝可能高些。最好是結(jié)合你們行業(yè)資深的經(jīng)驗）

{7} 利潤

{8} 其他成本

你可以一項一項去看，看最合適的價格大概是啥樣的。

如果你做dropshipping（海外版一件代發(fā)），那你可以簡單粗暴點，直接用(產(chǎn)品成本+運費)乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作為價格的結(jié)尾。我一般會把個位也變成9。比如一個產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+運費是5.46刀，乘以3，就是 16.38刀，我一般就直接給到19.99 試試的。

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨立站站長 ）

（來源：阿發(fā)_花過1億刀預(yù)算的獨立站站長）

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