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2021-08-10 14:44
每個進入亞馬遜的賣家都是心懷夢想，激情澎湃地進來，準備大干一場。
不容否認亞馬遜目前還是跨境電商平臺里最有前途的。
但不是每個人進來都可以分得一杯羹。
有些人輝煌，自然就有些人落寞。
有些人做得風生水起，有人是一開始就處處碰壁。
我們都是在努力奔跑，努力成為那些20%成功的人。
或許因為選品的問題，或許因為運營的問題，或許因為產品的問題，你可能產生了大量的冗余庫存。
其實無論是哪個賣家，都會碰到這個問題。
亞馬遜清庫存是一個悲傷的故事。
一個優秀的亞馬遜運營就是盡量控制進銷存，讓公司的損失降到最低。
清庫存的方式有很多，下面我就簡單介下。
1.站內營銷推廣
站內營銷在新品推廣，產品成熟期，衰退期都可以發揮著重要的作用。常見的站內營銷工具是優惠券，促銷，CPC廣告。
如果出現了大量冗余庫存，我們想快速的清庫存，也只能忍痛割愛了，用各種促銷手段盡快把產品清出去。
你可以設置大額優惠券，當然它也是一個付費的服務，常規的產品是0.6美金/單次領取費用
你可以設置促銷，比方說購買折扣，買一贈一等，吸引客戶下單。
CPC廣告也可以結合著使用，只不過這個時候用廣告推廣，確確實實比較心痛，巨額的推廣成本，可憐巴巴的銷售額，那是割肉啊！
2.Outlet促銷
你的某款產品長時間滯銷，亞馬遜后臺就會友情提示你：我親愛的朋友，你的這款產品要趕緊賣了，不盡快賣的話，就要收你長期倉儲費了。
符合條件的產品客戶以嘗試參加Outlet促銷，降價參加秒殺。效果還是不錯的，我試過，結果還把鏈接盤活了。
3.批量清貨
亞馬遜美國站針對破損的，有瑕疵的產品開通了批量清貨功能，會根據你的貨值，給你一點補償。我最近經常使用，但是補償金額太少了，比方說20美金的產品，批量清貨價格0.6-1.2美金不等。你全新的產品也可以使用這個功能，性價比就不太高了。
4.棄置
跟批量清貨功能差不多，就是讓你直接丟掉，丟掉的時候還收你棄置費。你品，你細品。
5.站外折扣網站
很多人在新品推廣階段或者清庫存階段會用的一種方法。你基本上要設置50% off 或者更高比例。這種效果是比較明顯的，來得快去得也快。
6.Facebook群組
Facebook群組也是清庫存的一種方式，你可以加入一些有質量的群組。有些群組發帖是付費的，有些是免費的。效果有沒有保證，不過是一種嘗試。
7.虛擬捆綁銷售
有品牌備案的賣家，可以嘗試用虛擬捆綁銷售功能，把你滯銷的產品跟你熱賣的產品做一個組合搭配銷售，可以提高客單價，也可以一定程度減少冗余庫存。
8.多平臺銷售，多渠道配送
隨著競爭程度的增加和平臺經營的風險的加劇，多平臺銷售無疑是賣家的選擇。不要把所有的投入ALL IN 同一個項目里，我們要學會分散風險，不至于風暴來臨了，連把傘都沒有。
現在的跨境電商平臺有很多，你可以做速賣通，獨立站等，出單了就可以用亞馬遜的多渠道配送功能。這個對于大量的冗余庫存來說是杯水車薪 。
此外還有各種各樣的清庫存方式，這里就不一一列舉了。
祝愿你天天大賣沒煩惱。
（來源：跨境電商365）
（來源：跨境電商365）
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