你知道嗎？2021年海外鞋靴品類市場(chǎng)銷(xiāo)售額將達(dá)到4678.07億美金，并且預(yù)計(jì)將以每年4.83%的速度增長(zhǎng)。

不知道開(kāi)店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對(duì)接招商經(jīng)理為你服務(wù)

如此好的前景怎能不分一杯羹？！小編已經(jīng)為各位賣(mài)家準(zhǔn)備好了亞馬遜鞋靴品類熱賣(mài)關(guān)鍵詞，還有女士長(zhǎng)短靴、女士運(yùn)動(dòng)鞋、女士樂(lè)福鞋、女士單鞋、女士涼鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正裝鞋、男士休閑鞋、男士一腳蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多個(gè)熱門(mén)鞋款的選品指南！趕緊收藏閱讀！

鞋靴品類熱賣(mài)關(guān)鍵點(diǎn)：鞋碼、材質(zhì)、頁(yè)面展示

小編結(jié)合了亞馬遜的要求規(guī)范和幾位鞋靴品類成功賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)建議，整理出了干貨滿滿的運(yùn)營(yíng)貼士，趕緊查收！

#1 鞋碼準(zhǔn)很關(guān)鍵

不合規(guī)的尺碼會(huì)導(dǎo)致的問(wèn)題

產(chǎn)品尺寸問(wèn)題是目前亞馬遜歐美日站點(diǎn)鞋靴產(chǎn)品退貨最主要的因素之一。

不合規(guī)的尺碼，即尺碼模糊不清、不一致的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致：

消費(fèi)者不知如何選擇產(chǎn)品

消費(fèi)者收貨后穿著不合腳因而發(fā)生退換貨，也可能給到較低的星級(jí)評(píng)價(jià)

尺碼要標(biāo)準(zhǔn)化

將鞋靴的尺碼標(biāo)準(zhǔn)化，是有效的解決方法。為了改善消費(fèi)者體驗(yàn)，亞馬遜保留隱藏不準(zhǔn)確或格式不正確的尺碼的權(quán)利。也就是說(shuō)，如果尺碼不滿足亞馬遜賣(mài)家平臺(tái) “鞋碼標(biāo)準(zhǔn)” 幫助頁(yè)面上的規(guī)則要求，該尺碼將會(huì)被隱藏而消費(fèi)者將無(wú)法購(gòu)買(mǎi)。

鞋碼要適用于每個(gè)商城

為了確保您的商品尺碼正確地展示在網(wǎng)站上，亞馬遜要求您為每個(gè)尺碼提供相關(guān)信息。請(qǐng)注意，必須且僅能為子ASIN填寫(xiě)尺碼屬性，不能為父ASIN填寫(xiě)。賣(mài)家們可以到賣(mài)家平臺(tái)搜索相關(guān)信息。

尺碼建議

為了減少由于尺碼信息不準(zhǔn)確而造成的退貨，我們強(qiáng)烈建議:

√ 使用最后一張附圖位置，來(lái)展示針對(duì)您品牌和商品的、準(zhǔn)確而詳細(xì)的尺碼表：

包含腳的測(cè)量尺寸

必須適用于全球（因?yàn)閳D片是全球通用的，并非特定于某個(gè)站點(diǎn)）

√ 使用要點(diǎn)描述和/或產(chǎn)品描述來(lái)提供重要的尺碼信息：

包括生產(chǎn)商尺碼標(biāo)簽、鞋寬、鞋跟高度、靴筒高度、測(cè)量尺寸、尺碼轉(zhuǎn)換等

提供一些簡(jiǎn)單的問(wèn)答，如：這款商品適合足弓高的人嗎？或者是為低腳背的人設(shè)計(jì)的嗎？ 

賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享

針對(duì)每批次產(chǎn)品，都應(yīng)及時(shí)搜集消費(fèi)者反饋的退貨報(bào)告，哪怕是3年熱賣(mài)款，也要做到1個(gè)月分析一次退貨報(bào)告，能夠及時(shí)做好線上的調(diào)整方案，以及工廠這邊版型、楦型的調(diào)整；

通過(guò)鞋帶、松緊帶、彈力帶、魔術(shù)貼等任何能夠起到束縛、松緊作用的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，滿足各種腳型都能穿得合腳的情況，從而降低因尺碼問(wèn)題產(chǎn)生的退貨率，提升產(chǎn)品的舒適度；

注意產(chǎn)品的研發(fā)、優(yōu)化，以及各站點(diǎn)申請(qǐng)專利的時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)還需要避免生產(chǎn)與品牌相像的鞋子款式或者紋路，例如：在美國(guó)想拿下專利耗時(shí)較久，可能要答辯，尤其是面料專利，一般都需要兩年；在歐洲，如果使用當(dāng)?shù)厝说拿秩ド暾?qǐng)，最快半年就能拿下。

 #2 注意鞋子的面料與材質(zhì)

正確的材質(zhì)成分信息能幫助買(mǎi)家做購(gòu)買(mǎi)決定

在詳情頁(yè)面上顯示材質(zhì)成分信息，能幫助買(mǎi)家更方便地做出購(gòu)買(mǎi)決定。通過(guò)材質(zhì)類型，買(mǎi)家可以根據(jù)材質(zhì)偏好縮小搜索范圍并發(fā)現(xiàn)相應(yīng)商品，這也會(huì)減少退貨問(wèn)題。

正確的貼標(biāo)方式

2021年8月21日起，fabric_type屬性（即之前的material_composition）將成為必填信息。賣(mài)家們需要注意在描述面料類型時(shí)，使用亞馬遜規(guī)定的用詞

必須在面料（或材質(zhì)）名稱之前注明每種面料（或材質(zhì)）的含量百分比，并按降序列出所有組成部分的百分比，以逗號(hào)“，”隔開(kāi)

各面料（或材質(zhì)）的百分比之和必須等于100%

更多關(guān)于貼標(biāo)的信息，賣(mài)家們可以通過(guò)訪問(wèn)幫助頁(yè)面查看。（請(qǐng)復(fù)制到瀏覽器打開(kāi)：https://sellercentral-europe.amazon.com/gp/help/GJWU6Z34TSXJDBES）

溫馨提示：不僅是針對(duì)鞋靴品類，做服裝品類生意的賣(mài)家們也要注意以上貼標(biāo)要求哦～

賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享

運(yùn)動(dòng)鞋和皮鞋都需要重視面料與材質(zhì)的色牢度、耐折度、剝離度、耐水解度，這些特性的檢測(cè)報(bào)告是必備的；

需要根據(jù)不同季節(jié)為自己的產(chǎn)品挑選合適的面料及材質(zhì)。尤其是在做冬季棉鞋的時(shí)候，使用橡膠底較佳，應(yīng)盡量避免TPR（熱塑性橡膠）制成的鞋底；

膠水的質(zhì)量也應(yīng)被重點(diǎn)關(guān)注。建議選用適合的膠水，讓其和鞋子面料融合，這樣能避免老化、融化引起的開(kāi)膠問(wèn)題；

最好請(qǐng)評(píng)鑒專業(yè)人士檢查最終成品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

 #3 鞋品線上展示要炫酷，也要突出產(chǎn)品特性

線上展示技巧

線上展示材質(zhì)的特性，如透氣性、拉力、防滑性、彈性、耐穿性等，要用專業(yè)機(jī)構(gòu)報(bào)告的形式展示出來(lái)，并配備相關(guān)內(nèi)容的解說(shuō)，或者是用直觀的方式展示產(chǎn)品的特性，這樣內(nèi)容會(huì)更全面一些，例如：

透氣性可以有2種展示方式，一種方式是通過(guò)拍攝視頻，把干冰放到鞋子里面，讓氣體從鞋子的四面八方溢出，或者在鞋子內(nèi)部放發(fā)光體，讓燈光射出鞋子外面，看到鞋子的孔隙；另一種方式則是制作圖片，這樣可以把透氣性等功能用圖示表明

拉力可以通過(guò)拍攝用手拉扯鞋子的視頻，或者專業(yè)的拉力測(cè)試機(jī)器拉扯鞋子的視頻，進(jìn)行展示

通過(guò)拍攝擠壓鞋子、鞋墊，彎折鞋子的視頻，可以更好地展示鞋子的耐折性、彈性

站內(nèi)站外結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)，效果更好

結(jié)合直播的方式向買(mǎi)家闡釋產(chǎn)品各種特性和性能，互動(dòng)性強(qiáng)，效果會(huì)更好

請(qǐng)國(guó)外消費(fèi)者、網(wǎng)紅，分享他們的真實(shí)穿著體驗(yàn)，并拍攝成視頻，會(huì)更加客觀、真實(shí)

亞馬遜海外熱賣(mài)鞋靴品類解析

2021年，海外消費(fèi)者最青睞哪些鞋靴呢？

女士靴子

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷(xiāo)季：10月-次年1月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：年齡跨度從18-45歲，集中在20-35歲之間

消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靴子的因素排名依次為耐穿性、舒適性、價(jià)格、時(shí)尚性、防水性、保暖性2

選品建議：

款式：切爾西靴、馬丁靴、牛仔靴、及踝靴、過(guò)膝靴、馬靴、過(guò)膝長(zhǎng)靴

材質(zhì)：牛皮、羊皮、麂皮、合成皮革

價(jià)格區(qū)間：40-100美金

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：熱銷(xiāo)顏色為黑色、棕色、卡其，單色簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)為主，平底和粗跟居多，主要賣(mài)點(diǎn)是舒適百搭、厚底防滑減震、靈活輕便、結(jié)實(shí)耐穿、高腰款服帖不易脫落；冬靴主要賣(mài)點(diǎn)是加絨保暖、輕便舒適、防滑厚底、防水、耐臟易清洗、不易變形

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要集中在下半年，可以從9月份的返校季開(kāi)始，一直延伸到冬季，主要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年

供應(yīng)鏈及物流：產(chǎn)業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地；另外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有各種規(guī)格和不同檔次產(chǎn)品的廠家，賣(mài)家可以考慮在環(huán)保材質(zhì)方面的投入

站點(diǎn)：歐洲

熱銷(xiāo)季：10月-12月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：年齡跨度從18-45歲，集中在20-35歲之間

消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價(jià)格、時(shí)尚性、防水性、保暖性

選品建議：

款式：雪地靴、馬丁靴、切爾西靴、及踝靴、過(guò)膝靴、馬靴

材質(zhì)：合成皮、牛皮、麂皮等

價(jià)格區(qū)間：英國(guó)：50-80英鎊；德法意西：40-100歐元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：主打顏色為黑、棕色系，大體以單色為主，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，以流線形為主，平底及粗跟較為熱門(mén)，尖頭圓頭都適用，強(qiáng)調(diào)保暖舒適，鞋墊內(nèi)襯柔軟，襯墊提供更好的減震效果，橡膠外底，靈活輕便防滑

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要集中在下半年，可以從9月開(kāi)始，一直延伸到冬季，主要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年

供應(yīng)鏈及物流：產(chǎn)業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地。另外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有各種規(guī)格和不同檔次產(chǎn)品的廠家，賣(mài)家可以考慮在環(huán)保材質(zhì)方面的投入

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：サイドゴア、スクエアートゥ、レースアップ、筒形ロングブーツ、ニーハイブーツ

熱銷(xiāo)季：第四季度

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：客戶涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價(jià)格、時(shí)尚性、防水性、保暖性

選品建議：

款式：短靴款式多切爾西靴、方頭、系帶

顏色：黑、白、咖啡、米色、深灰、駝色

材質(zhì)：真皮、麂皮、合成皮、絲絨

價(jià)格區(qū)間：2100-55000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：主打顏色為黑或卡其色系，大體以單色為主，另蛇皮和豹紋花色相對(duì)流行；設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，少有明顯的裝飾，以流線形設(shè)計(jì)為主，鞋頭秀氣偏小的設(shè)計(jì)為主流；鞋跟多為中高跟，普遍4-8厘米；過(guò)膝靴多有超高跟款；賣(mài)點(diǎn)普遍強(qiáng)調(diào)美腿效果，穿著方便走路有穩(wěn)定性，重視彰顯可愛(ài)和高級(jí)感，切爾西靴和馬丁靴將不易過(guò)時(shí)，多種搭配方式和干練是賣(mài)點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要集中在下半年，可以從9月開(kāi)始，一直延伸到冬季，主要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年

供應(yīng)鏈及物流：產(chǎn)業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地，另外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有各種規(guī)格和不同檔次產(chǎn)品的廠家，賣(mài)家可以考慮在環(huán)保材質(zhì)方面的投入

女士運(yùn)動(dòng)鞋

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：ダッドスニーカー

選品建議：

款式：部分為老爹鞋

顏色：黑、白、米、藏藍(lán)、灰、臟粉、拼色

材質(zhì)：合成革、合成底

價(jià)格區(qū)間：2100-5500日元

女士樂(lè)福鞋、一腳蹬

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：ローファー、スリッポン

選品建議：

顏色：黑、白、米、咖啡、灰

材質(zhì)：合成皮、真皮、布面

價(jià)格區(qū)間：1500-10000日元

女士單鞋

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：バレエ、甲深、プレーンパンプス

選品建議：

款式：芭蕾鞋、奶奶鞋、單色跟鞋、跟鞋以5厘米以下為主

顏色：紅、米、黑、銀、墨綠、深紫

材質(zhì)：漆皮、麂皮、合成皮、絲絨

價(jià)格區(qū)間：2700-11000日元

女士涼鞋

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷(xiāo)季：5月-8月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-35歲的年輕化客戶群為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：女士涼鞋的消費(fèi)行為集中在兩類，一類是休閑場(chǎng)景，比如逛街；一類是時(shí)尚場(chǎng)景，包括職場(chǎng)、聚會(huì)等

選品建議：

款式：平底涼鞋、涼拖、人字拖、厚底皮跟涼鞋、高跟涼鞋；以平底和坡跟居多

材質(zhì)：人造皮革、牛皮、羊皮、橡膠、PVC

價(jià)格區(qū)間：20-60美金

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：熱銷(xiāo)顏色為黑、棕、米白、卡其色，主要賣(mài)點(diǎn)是簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)、舒適輕便、防水防滑、顏色搭配

促銷(xiāo)活動(dòng)：集中在春夏季，大的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)為7月的Prime Day，但冬季的年底大促也會(huì)有一定的銷(xiāo)量，多為高跟涼鞋，用作年底party款

供應(yīng)鏈及物流：中國(guó)是女士涼鞋的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江溫州、廣東深圳、東莞、四川成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量

站點(diǎn)：歐洲

熱銷(xiāo)季：5月-8月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-35歲的年輕化客戶群為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：歐洲女士在對(duì)涼鞋的選擇上強(qiáng)調(diào)舒適性、經(jīng)典性，并且具有一定的露膚感來(lái)體現(xiàn)足部曲線；應(yīng)用場(chǎng)景以日常休閑穿搭為主

選品建議：

款式：以平底及坡跟居多，德國(guó)以勃肯涼鞋為主，顏色多為素純色（黑、白、棕色），英國(guó)法國(guó)款式及顏色更多樣，有亮片及花紋圖案裝飾

材質(zhì)：人造皮革、牛皮、羊皮、橡膠

價(jià)格區(qū)間：英國(guó)：10-40英鎊；德法意西：20-50歐元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：主打顏色為黑色、卡其色、白色、棕色，以單色為主，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，多為平底或者坡跟，賣(mài)點(diǎn)普遍強(qiáng)調(diào)舒適耐穿、輕便、防水防滑、易搭配

促銷(xiāo)活動(dòng)：集中在春夏季，大的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)為年中的Prime Day

供應(yīng)鏈及物流：中國(guó)是女士涼鞋的生產(chǎn)大國(guó)，產(chǎn)業(yè)鏈集中在浙江溫州、廣東深圳、東莞、四川成都等地，最近幾年河南、山東青島等地也逐漸形成了一定的體量

女士拖鞋

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷(xiāo)季：5月-8月、10月-次年1月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-35歲的年輕化客戶群為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：女士拖鞋的消費(fèi)者主要是配合不同使用場(chǎng)景，包括室內(nèi)、戶外休閑、浴室泳池、保暖等，因此既要求功能性，又強(qiáng)調(diào)時(shí)尚性

選品建議：

款式：浴室泳池拖鞋、室內(nèi)拖鞋、外穿拖鞋、運(yùn)動(dòng)拖鞋、沙灘拖鞋 、棉拖鞋（半包跟、全包跟）

材質(zhì)：塑膠、橡膠、棉、布藝、皮質(zhì)、毛絨

價(jià)格區(qū)間：10-40美金

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：夏季主要賣(mài)點(diǎn)是輕便舒適、防滑減震、易穿脫；冬季主要賣(mài)點(diǎn)是舒適保暖、耐臟不易變形、防水鞋面、可清洗

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要促銷(xiāo)季集中在夏季和冬季，夏季可利用Prime Day，冬季可利用第四季度的黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年等

供應(yīng)鏈及物流：拖鞋的產(chǎn)業(yè)帶分布主要在廣東廣州、惠州、福建晉江等地

站點(diǎn)：歐洲

熱銷(xiāo)季：11月-12月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：可涵蓋18-55歲所有客戶，但以18-40歲的客戶群為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：歐洲女士拖鞋的消費(fèi)者主要應(yīng)用場(chǎng)景為冬季室內(nèi)，當(dāng)然也包括其他場(chǎng)景如工作間或戶外旅行時(shí)攜帶，強(qiáng)調(diào)保暖性

選品建議：

款式：半包跟棉拖鞋、包跟棉拖鞋、厚底棉拖鞋

材質(zhì)：毛絨、珊瑚絨、純棉

價(jià)格區(qū)間：英國(guó)：10-20英鎊；德法意西：10-15歐元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：輕便舒適、防滑加厚鞋底、加絨內(nèi)里、防水鞋面、可清洗；突出多場(chǎng)景穿著，如室內(nèi)居家、辦公室、工作間、戶外旅行等；提供多種組合搭配（情侶款、客人用多種尺碼套裝）

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要促銷(xiāo)季集中冬季，可利用第四季度的黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年等

供應(yīng)鏈及物流：拖鞋的產(chǎn)業(yè)帶分布主要在廣東廣州、惠州、福建晉江等地

立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷(xiāo)量及重要政策通知

男士靴子

站點(diǎn)：美國(guó)、歐洲

熱銷(xiāo)季：10月-次年1月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：年齡跨度從18-45歲，集中在20-35歲之間

消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價(jià)格、時(shí)尚性、防水性、保暖性

選品建議：

款式：馬丁靴、切爾西靴、工裝靴、戶外登山鞋、沙漠靴、冬靴

顏色：熱銷(xiāo)顏色黑色、棕色、灰色（美國(guó)）、米色（歐洲）

材質(zhì)：真皮（多牛皮）、麂皮、合成皮革

價(jià)格區(qū)間：美國(guó)：30-150美金；英國(guó)：30-70英鎊；德法意西：40-80歐元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：

美國(guó)流行復(fù)古風(fēng)、純皮做舊處理，結(jié)實(shí)耐穿、防水耐臟；注重款式設(shè)計(jì)百搭、鞋底防滑耐磨、冬靴內(nèi)里加絨、注重輕便保暖和防水耐臟

歐洲喜歡持久耐用、重量輕、柔韌性好、耐水性強(qiáng)，易于穿脫、內(nèi)墊配有舒適的緩沖鞋墊、鞋底防滑耐磨耐曲折、鞋面透氣保持腳部干爽；優(yōu)質(zhì)皮革、手工擦色可以成為賣(mài)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)適合各種場(chǎng)合、天氣和地形

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要集中在下半年，可以從9月份的返校季開(kāi)始，一直延伸到冬季，主要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年

供應(yīng)鏈及物流：產(chǎn)業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地；另外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有各種規(guī)格和不同檔次產(chǎn)品的廠家，賣(mài)家可以考慮在環(huán)保材質(zhì)方面的投入

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：ブーツ

熱銷(xiāo)季：第四季度

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：客戶涵蓋18-50歲，其中以20-35歲的年輕群體為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)靴子的因素排名為耐穿性、舒適性、價(jià)格、時(shí)尚性、防水性、保暖性

選品建議：

顏色：黑、咖啡

材質(zhì)：合成皮、牛皮、橡膠

價(jià)格區(qū)間：工裝靴：3000-25000日元；切爾西靴：3000-30000日元；馬丁靴：5000-17000日元；沙漠靴：4000-10000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：主打顏色黑色、棕色和小麥色；款式以工裝靴、切爾西靴、馬丁靴、沙漠靴為主。馬丁靴賣(mài)點(diǎn)為經(jīng)典皮料、精致工藝、舒適緩震；切爾西靴子賣(mài)點(diǎn)為經(jīng)典英倫百搭風(fēng)格、側(cè)邊松緊帶、便捷穿脫；工裝靴賣(mài)點(diǎn)為牢固耐穿、防水防滑、經(jīng)典百搭；沙漠靴賣(mài)點(diǎn)為皮質(zhì)內(nèi)里、貼合雙足、雙孔系帶、經(jīng)典簡(jiǎn)潔

促銷(xiāo)活動(dòng)：主要集中在下半年，可以從9月開(kāi)始，一直延伸到冬季，主要促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)包括黑五、網(wǎng)一、圣誕、新年

供應(yīng)鏈及物流：產(chǎn)業(yè)帶集中在廣州、惠州、溫州等地；另外，中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)有各種規(guī)格和不同檔次產(chǎn)品的廠家，賣(mài)家可以考慮在環(huán)保材質(zhì)方面的投入

男士正裝鞋

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷(xiāo)季：全年

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場(chǎng)人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于皮鞋的選擇，通常會(huì)選擇經(jīng)典款，強(qiáng)調(diào)舒適性（34%）、時(shí)尚性（26%）與耐穿性（24%），同時(shí)也要考慮正式感（8%）與安全性（7%）3

選品建議：

款式：簡(jiǎn)潔的無(wú)花紋的平頭鞋、有翼形鏤空紋樣，鞋身皮料拼接設(shè)計(jì)的布洛克鞋、帶搭扣的孟克鞋、德比鞋款式 

材質(zhì)：鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮；高端鞋會(huì)采用意大利進(jìn)口頭層牛皮，或者勃艮第小牛皮；鞋底為橡膠鞋底、合成鞋底

價(jià)格區(qū)間：普通品牌價(jià)格為30-50美金；大牌在50-200美金不等

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：熱銷(xiāo)顏色以黑色、棕色，單色為主，經(jīng)典時(shí)尚、款式百搭，滿足多種場(chǎng)合需求；進(jìn)口材質(zhì)，做工精良、舒適；可拆卸鞋墊，支撐性好、結(jié)實(shí)耐磨

促銷(xiāo)活動(dòng)：一年的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均可利用，重點(diǎn)可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及網(wǎng)一

供應(yīng)鏈及物流：中國(guó)是皮鞋生產(chǎn)大國(guó)，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長(zhǎng)三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到加工制作與銷(xiāo)售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員

站點(diǎn)：歐洲

熱銷(xiāo)季：全年

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場(chǎng)人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：歐洲消費(fèi)者對(duì)于皮鞋的選擇，通常會(huì)選擇經(jīng)典款，強(qiáng)調(diào)舒適性、可搭配性和整體效果

選品建議：

款式：牛津鞋款式、德比鞋款式、孟克鞋款式

材質(zhì)：合成皮、牛皮、羊皮、麂皮等

價(jià)格區(qū)間：英國(guó)：25-50英鎊；德法意西：30-55歐元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：主打顏色為黑、棕色系，以單色為主，英國(guó)更偏好鞋面帶雕花的布洛克款式，德國(guó)偏好不帶雕花的簡(jiǎn)約款；橡膠鞋底耐用透氣、內(nèi)底和皮革襯里柔軟、腳感干燥、堅(jiān)固的外底提供穩(wěn)固的支撐，滿足多種場(chǎng)合需求，如可搭配西裝或休閑褲、牛仔褲

促銷(xiāo)活動(dòng)：一年的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均可利用，重點(diǎn)可集中在年度大促如Prime Day、黑五以及網(wǎng)一

供應(yīng)鏈及物流：中國(guó)是皮鞋生產(chǎn)大國(guó)，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長(zhǎng)三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到加工制作與銷(xiāo)售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：ビジネスシューズ

熱銷(xiāo)季：全年

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場(chǎng)人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：日本男性消費(fèi)者非常注重自己的社會(huì)身份，希望在職場(chǎng)中以專業(yè)、整潔、干練的形象出現(xiàn)；同時(shí)，又要順應(yīng)職場(chǎng)的傳統(tǒng)習(xí)慣和規(guī)則。因此，對(duì)于皮鞋的選擇，通常會(huì)選擇經(jīng)典款，細(xì)節(jié)上可有些創(chuàng)新，但不能搶眼，不能影響整體的正式感和專業(yè)度，并且希望做工精致，凸顯高檔；而在價(jià)格上，日本消費(fèi)者從以往的高端高價(jià)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樾詢r(jià)比優(yōu)先，不再一味追求高端

選品建議：

顏色：黑、咖啡

材質(zhì)：真皮、合成皮

價(jià)格區(qū)間：合成皮革材質(zhì)：3000-5000日元；高端真皮材質(zhì)：5000-10000日元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：主打顏色是黑色和棕色，鞋面以素面（二接）和橫飾（三接）為主，部分款式有四分之一布洛克雕花；主打賣(mài)點(diǎn)是透氣性好；根據(jù)日本男士腿型及鞋型黃金比例設(shè)計(jì)；做工精致、防滑效果好、抗菌除臭

促銷(xiāo)活動(dòng)：除了常規(guī)的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，如新年、Prime Day、網(wǎng)一、圣誕等；每年的新年、四月、十月均是皮鞋的熱銷(xiāo)季，其中四月和十月都會(huì)有入社日的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家可利用這一時(shí)期的流量紅利，安排自己的促銷(xiāo)活動(dòng)

供應(yīng)鏈及物流：中國(guó)是皮鞋生產(chǎn)大國(guó)，皮鞋的產(chǎn)業(yè)鏈集中在長(zhǎng)三角的浙江一帶，以溫州為首，從皮革原料、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到加工制作與銷(xiāo)售，均有大量企業(yè)與從業(yè)人員

男士休閑鞋

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷(xiāo)季：4月-9月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場(chǎng)人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇休閑鞋，一方面可以搭配上班時(shí)的休閑商務(wù)裝，一方面可以滿足日常休閑活動(dòng)，舒適性與耐穿性為主要訴求

選品建議：

款式：樂(lè)福鞋、豆豆鞋

材質(zhì)：牛皮、鹿皮、合成皮革、紡織材質(zhì)

價(jià)格區(qū)間：皮質(zhì)的40-100美金；其他材質(zhì)20-60美金

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：熱銷(xiāo)顏色棕色、米色、藏藍(lán)色，做工精細(xì)、輕便舒適、透氣性好，易穿脫，鞋面有一定的延展性、不夾腳、柔軟鞋底，減震、防滑、尺碼準(zhǔn)確、不掉色，顏色款式百搭， 手工制作

促銷(xiāo)活動(dòng)：可關(guān)注春秋兩季的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，比如父親節(jié)、Prime Day、返校季等；同時(shí)，第四季度雖然在冬季，但年度大促也有一定的流量紅利，也可以安排一些熱銷(xiāo)款

供應(yīng)鏈及物流：休閑鞋的主要產(chǎn)業(yè)帶分布在浙江溫州、廣東惠州、福建晉江等地

站點(diǎn)：歐洲

熱銷(xiāo)季：春秋季節(jié)

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：目標(biāo)客戶涵蓋20-50歲，其中，以25-40歲的職場(chǎng)人士為主

消費(fèi)行為特點(diǎn)：越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇休閑鞋，一方面可以搭配上班時(shí)的休閑商務(wù)裝，一方面可以滿足日常休閑活動(dòng)；舒適性與耐穿性為主要訴求

選品建議：

款式：樂(lè)福鞋、豆豆鞋

材質(zhì)：真皮、麂皮、合成皮革

價(jià)格區(qū)間：英國(guó)：25-50英鎊；德法意西：30-55歐元

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：常見(jiàn)顏色黑色、棕色、深藍(lán)色、灰色；強(qiáng)調(diào)易于穿脫、輕便舒適耐磨、柔韌性好、長(zhǎng)時(shí)間不變形可以突出瘦腳效果，舒適的面料及透氣性，易搭配服裝

促銷(xiāo)活動(dòng)：可關(guān)注春秋兩季的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，比如父親節(jié)、Prime Day、秋季等；同時(shí)，第四季度雖然在冬季，但年度大促也有一定的流量紅利，也可以安排一些熱銷(xiāo)款

供應(yīng)鏈及物流：休閑鞋的主要產(chǎn)業(yè)帶分布在浙江溫州、廣東惠州、福建晉江等地

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：カジュアルシューズ

選品建議：

顏色：黑、咖啡

材質(zhì)：合成皮、牛皮、麂皮

價(jià)格區(qū)間：2100-55000日元

男士運(yùn)動(dòng)鞋

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：スニーカー

選品建議：

顏色：黑、白

材質(zhì)：橡膠、帆布

價(jià)格區(qū)間：5500-55000日元

男士一腳蹬

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：スリッポン

選品建議：

顏色：米色、白色、牛仔、黑色

材質(zhì)：帆布、棉、滌綸、牛仔布

價(jià)格區(qū)間：2100-11000日元

男士豆豆鞋

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：ドライビングシューズ

選品建議：

顏色：黑、咖啡

材質(zhì)：合成皮、牛皮、麂皮

價(jià)格區(qū)間：2200-11000日元

雨鞋

站點(diǎn)：美國(guó)

熱銷(xiāo)季：10月-12月

客戶畫(huà)像：

市場(chǎng)目標(biāo)人群：全年齡段所有消費(fèi)者

消費(fèi)行為特點(diǎn)：在追求功能性的同時(shí)，也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)時(shí)尚感，特別是女士與兒童雨鞋，糖果色、亮面、高筒等時(shí)尚元素是近年來(lái)吸引消費(fèi)者的主要因素

選品建議：

款式：高、中、矮筒，一體式、拼接款、系帶鴨舌式，雨鞋、冬季保暖防水雪地靴、花園工作鞋

材質(zhì)：硫化天然橡膠、合成橡膠（氯丁橡膠）、PVC

價(jià)格區(qū)間：成人雨鞋：20-60美金；兒童雨鞋：10-30美金

經(jīng)營(yíng)建議：

頁(yè)面及賣(mài)點(diǎn)：防水、防潮、保暖、減震、防滑鞋底、易穿脫、手工制作、防褪色、不易收縮變形，成人雨鞋熱銷(xiāo)顏色是黑色、棕色光面或者磨砂，腿部可調(diào)式束帶提升貼合感，舒適防打滑鞋墊，兒童以彩色和卡通圖案為主、輕便安全、大提手設(shè)計(jì)更方便兒童穿脫

促銷(xiāo)活動(dòng)：全年各促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)均可利用，特別是第四季度的大促期間，可利用流量紅利來(lái)促進(jìn)雨鞋的銷(xiāo)售

供應(yīng)鏈及物流：全國(guó)鞋類各產(chǎn)業(yè)帶都涵蓋女鞋，其中，廣東廣州、福建晉江、浙江溫州等地均可找到穩(wěn)定貨源，其中不乏外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)豐富的工廠

站點(diǎn)：日本

關(guān)鍵詞：サイドゴアレインブーツ

選品建議：

顏色：黑、藏藍(lán)、咖啡、米色

材質(zhì)：橡膠

價(jià)格區(qū)間：2500-6500日元

下半年熱賣(mài)鞋靴你get到了嗎？賣(mài)家們請(qǐng)務(wù)必結(jié)合自身定位，抓住關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，精準(zhǔn)選品，迎接大賣(mài)！

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1. Footwear - Worldwide | Statista Market Forecast, Statista, 2021, https://www.statista.com/outlook/cmo/footwear/worldwide

2.Boot features most looked for by consumers U.S. 2019 | Statista, Statista, 2019, https://www.statista.com/statistics/977676/boot-features-most-looked-for-by-consumers-us/

3. Work footwear features most looked for by consumers U.S. 2018 | Statista, Statista, 2018, https://www.statista.com/statistics/976058/work-footwear-features-most-looked-for-by-consumers-us/

亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，點(diǎn)擊開(kāi)啟出海之路

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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