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2021-08-09 17:51
一談獨立站，許多賣家就想到SHEIN，其實除了SHEIN近期頻頻破圈，Molly發現，在中國已經有不少獨立站大賣，產品遠銷海外，讓我們來看下是哪些賣家，希望能給想要入局的賣家一些參考。
01
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澳鵬
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成立于2014年，總部位于西安，在廣州、深圳、成都、杭州、曼谷及馬尼拉均設有分部，全球員工一千余人。澳鵬以“ 阿米巴模式 ”打造獨立站站群，建立海外投放營銷能力，將優質的中國設計與中國制造產品輸送到國際消費市場。
高峰時期有1000多個服裝獨立站的網站，全年銷售額破十億元，現由鋪貨型站群向精品獨立站轉型，在垂直細分領域打造多個時尚類品牌，以Berrylook、Popreal、Wayrates等為代表。今年2月獲得1億的B輪融資。
02
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蘭亭集勢
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蘭亭集勢成立于2007年，由郭曲集、辛文、張亮、劉軍、周啟洲等人創辦，總部設在中國北京。
蘭亭集勢通過www.lightinthebox.com、www.miniinthebox.com等自建網站，為了用戶提供了一種方便的線上購物方式。2013年6月6日，蘭亭集勢在美國紐交所掛牌上市。
蘭亭集勢的客戶來自200多個國家，注冊客戶數千萬人，累計發貨目的地國家多達200個，遍布北美洲、亞洲、歐洲、中東、南美洲和東南亞。公司擁有獨立商品超過50多萬個。
在今年的6月1日，蘭亭發布了截止2021年3月31日的第一季度財報，第一季度營收同比翻倍，Q1營收1.12億美元，比上年同期的52萬美元增長了117.5%，實現了連續四個季度的營收在億美元之上。
03
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棒谷科技
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棒谷科技成立于2007年，總部在廣州。采用自營平臺（獨立站）和第三方平臺并行運營發展。涵蓋30多個品類，總覆蓋50多萬種商品。截至目前注冊用戶已遍及全球200多個國家，日訪問量超過950萬。
自營平臺主要產品涵蓋15個品類，共計40多萬種商品。產品主要出口英美德法、西班牙、澳大利亞、俄羅斯等國家，并在中東、東非地區占有一定市場。棒谷目前已有三次融資經歷。
有消息說2019年棒谷銷售額已經突破100億，但數據無法考證。
04
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斯達領科
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斯達領科成立于2017年，長期專注于服飾、家居、戶外等品類，致力于把中國智造的優質產品，通過自有網站（獨立站）+三方平臺的行業新銳模式銷售到全世界。
斯達領科銷售規模增長迅猛，年均復合增長率達300%以上，且還在高速增長之中，據說主要營收來自獨立站。2020年8月，獲得紅杉資本、字節跳動領投的約3億人民的A輪投資。
旗下品牌包括VON DE RICH（潮流文化） 、Adorawe（主要面向中東地區，提供以女裝為主，涵蓋男裝、童裝、配飾、鞋包、家居等領域的海量時尚產品。）、Soulmia、IVAIA（女鞋品牌）等。截止到2020年11月，員工數已超1300人。
05
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樂歌
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樂歌是一家創新的人體工學技術企業，為辦公及家居環境打造健康高效的產品和體驗，主要產品包括：線性驅動智慧辦公升降系統、智慧升降工作站、智能小秘書工作站、智能電腦架等健康智慧辦公/家居類產品，2017年在深圳證券交易所掛牌上市。
樂歌2021年第一季度財報顯示，樂歌實現營業收入659269770.75元，同比增長181.98%，其中，跨境電商銷售收入同比增長243.94%，獨立站銷售收入同比增長842.60%。
目前樂歌的獨立站業務占比大概總體業務的40%。樂歌股份董事長項樂宏曾表示“獨立站一定要建，只有做獨立站，才能真正的接近用戶，了解用戶的需求。”
06
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細刻
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細刻成立于2015，一家致力于為全球時尚消費者提供優質、獨特、原創的設計師品牌產品的獨立站快時尚跨境電商公司。總部位于北京，并于美國、深圳、廣州、上海設有運營中心。在今年獲得騰訊領投的5000萬美元B輪融資。
目前，細刻以STYLEWE，JUSTFASHIONNOW，NORACORA為代表的獨立品牌站點馳名海外，產品銷售覆蓋全球兩百多個國家和地區。
07
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踏浪者Tidebuy
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踏浪者于2010年組建成立，是獨立站比較早的拓荒者之一。目前主要銷售：婚紗、禮服、假發，電子產品、家居用品等50大類，共計數百萬種商品。
踏浪者同時運營多個面向北美和歐洲市場的自建電商獨立網站，擁有多個亞馬遜、ebay等平臺店鋪，擁有十幾個快時尚品牌，多個品牌進入平臺類目top10賣家，獲得美國市場最受歡迎的10大品牌。旗下自建電商獨立網站的銷售額連續增長并順利突破10億人民幣。
Tidebuy 擁有自己一系列的供應商以及成熟的物流，以在線B2B2C的形式，將國內企業的產品銷往全世界，為國內企業特別是中小型企業開辟了道路。
08
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颯芙ZAFUL
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ZAFUL成立于2014年，是跨境通旗下子公司。
在最初選品之際，ZAFUL就將目光放在了成本低、利潤高、復購率較高的泳裝上，營銷起步是靠網紅帶貨。目前，ZAFUL合作的網紅有近10萬，頭部網紅占比20%，網紅資源集中于美國、西班牙、意大利等國家，網紅年齡在18-24歲居多。并且有自有的直播平臺ZAFULlive。
WPP聯合Google發布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位，在線上快時尚領域排名第二，僅次于SHEIN。業內人士普遍認為，獨立出來后的Zaful能夠獲得更好的發展，成為眼下快時尚出海第一品牌SHEIN的強勁對手。
獨立站運營模式可分為精品型獨立站和站群型獨立站。澳鵬、斯達領、細刻早期都是以站群打法為主，后面也開始往精細化運營深耕。
我們知道，站群模式為了滿足大量建站的需求，多個網站使用同一套模板，這會導致大量重復的網站，落地頁粗糙，用戶體驗不好，甚至貨不對板。由于這種瘋狂模式下，部分建站平臺也開始了不定期的清理，據說某女裝獨立站大賣就被封了200多個賬號。
所以建議多關注精品型獨立站，不要僅做存粹鋪貨型站群，這在未來會面臨諸多問題和挑戰。
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（來源：Molly談獨立站）
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