原材料價格上漲，是一個行業普遍性的問題，要漲整個行業都在漲，而且之前也漲過，它是一個行業現象。應對方法其實有很多，但長久來看，大家都要抓住這次彎道超車的機遇。

無論什么時候，科技水平、工廠產能、設計能力、專利、柔性化生產等，都是稀缺資源。只有提升這些環節的附加值，外貿企業才能在商品定價和溢價上，擁有更多空間來抵御以后的類似風險。

所以如果能相對客觀看待的話，非但不會讓它成為外貿出口的一個阻礙，相反，可以將它轉化成為一種切實、長期的企業契機。

本文作者：鄭鍇，20年跨境電商探索者、杭州索斯通商務咨詢有限公司總經理、《B2B跨境電商》作者，文章已獲授權發布。

1、別被短期的價格上漲給嚇到，海外需求依然在高漲

影響原材料上漲的原因是多方面的，有來自自身通脹的壓力，也有來自海外各國博弈的壓力，更有來自上下游供應鏈的配套不平衡的原因。

商務部最新的分析也表明，價格的國際傳導是主要原因，國內外需求的快速增加又進一步加劇價格上漲勢頭，這給生產企業和外貿企業都帶來一定的壓力。

不過，無論如何都不可能任何一個單一的角度的去理解這個問題。事實上，原材料價格上漲這樣的情況，在過去也并非沒有出現過，只是現在這個時間點出現這個問題，把原來可以理解的局面變得難以琢磨了而已。

這一點，我們僅僅從上半年中國外貿的大盤數據，和阿里巴巴國際站的平臺數據，就能看出一些端倪。

海關總署7月份給出的數據是，上半年我國出口9.85萬億元，同比增長了28.1%，還創下了歷史同期最好水平，值得注意的是，這里面，跨境電商出口的增速是44.1%，作為外貿新業態，跨境電商依然起到了關鍵的拉動作用。

阿里巴巴國際站上半年的平臺數據則顯示，支付買家數、支付訂單數、線上客單價都有大幅的增長。筆者注意到單單是支付買家數就實現了近50%的增長。這說明什么？大家的客戶在增多，而且還都是實打實的，愿意為你付費的客戶。

假如從這個角度去思考一下，我們就會發現，今年海外的需求比往年要來得旺盛，這正是由于我們的目標市場的局勢實在是談不上好，產業恢復也極其有限。到目前為止，中國制造的商品還是市場中近乎唯一的選擇，市場中缺少的產品門類也很多，不來中國采買又能去哪兒呢？

所謂羊毛出自羊身上，成本的上漲鐵定會轉嫁到市場中去，所以，只要需求在，價格就算有一定上漲，也不會大幅影響銷售。更何況，原材料上漲和外貿商品漲價并不是直接的線性關系，價格曲線更多是由供需關系的變化來決定，而原材料價格波動只是供需關系中的一環。?

2、晴天時修屋頂，趁這個時候把買家“攢”起來！

過去幾十年，中國的出口一直秉承著量大優惠的原則，因為我們特別喜歡規?；纳a，產量一定是左右成本的最重要的因素之一，所以，當單一訂單量下滑的時候，很多賣家第一時間的感受就是價格下不來，生意不好做了。

這個時候要怎么應對？筆者的建議有兩個：1、別盲目追大單；2、增加流量定投。

買家可以接受短期內的價格上升，但是如果大量采購的話，對買家而言明顯是不合適的，大量占用現金流不說，還有可能因為匯率的原因，產生虧損的風險；對供應商而言，也有產生買家的償付能力會因為政治等不可抗力而引發的貨款拖延風險。就此看來，無論是買家還是賣家，其實在這個“成本敏感”的時間點里，都并不太適合一味追求所謂的“大單”。多走一些快反小單也不錯，至少是在為你蓄客。

另外，考慮到在這段時間里，無論是支付買家數還是在線訂單量都有了大幅的增長，這也就意味著，從事跨境電商的商家們需要考量的，依然是如何把流量做大。平臺上的廣告投放，其實可以好好考慮怎么優化一下了，至于加投多少，怎么加投，那就是豐儉由人了。因為轉化率的公式還是沒有發生本質上的變化，所以，越是這個時候，更多的流量就是更多的訂單。

接下來怎么辦？據我個人的分析和判斷，九月，伴隨著各國政策的明朗化，外貿也將迎來2021年最大的變化。阿里巴巴國際站今年的九月采購節，將比以往任何一屆都值得期待。與其為現有的狀況焦頭爛額，不如付出一點實際行動，完成本來就該有的“蓄客”動作，把好的買家“攢”起來，把前期產生的一些貿易上的小問題解決好，為九月的爆點做好準備。

3、現在就開始“種樹”，堅持高質量出海的長期行為

發展有品質，高附加值的產品，已然成為中國工業發展的主旋律，國際站自今年伊始也轟轟烈烈的推出了一系列的品牌出海策略，相較于往年，在全球普遍生產不出來的東西的時候，后進的中國商家也都希望借這個東風把自己的品牌做出來。

產品之所以能有品牌，前提是品質，而品質的提升一定會受成本價格的影響，在這個“特殊”的階段，有能力的供應商其實可以嘗試把現有的產品做一個“升級”的動作，將產品的等級做一個清晰的劃分，讓原有的產品跟著成本走，而讓一部分優化后的產品跟著品牌走。

在這個時期，由于價格的劇烈波動，在買家層面，對于價格的敏感度會因為所有產品的價格都在上行而有所降低，何嘗不是一種將產品推向市場的時機呢？因為對于供應商來說，買家買了，那是對產品品質最好的一次“試驗”，如果沒有買，事實上，供應商也沒有什么損失，相反還可以利用這個時機，對產品本身進行了一次有效的梳理，對產品的市場適應性完成了一次測試，并沒有什么壞處。當時機成熟的時候，市場對于產品有了認知，無非是對于價格再進行一次合理的調整，就完成了高附加值產品的“上市”準備。

當然，對于另一部分還不具備能力的供應商，如果在短期內無法完成產品的升級，也并非完全無助，可以利用各種手段盡可能的降低生產和銷售成本，比如提高產品流轉速度，利用國際站平臺提供的物流保障服務，降低在后端履約側的成本，或者與買家達成共識，是否可以以更多低價的產品去滿足有相應需求的目標市場，盡量地緩解當前產生的壓力?？偛恢劣诒贿@種壓力壓垮，以前怎么過來的，現在還怎么過也就是了，正所謂天無絕人之路。

有一句話，筆者特別欣賞： “種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在?！?/span>這句話也非常適合當前的外貿行業。

從長期來看，我們遲早會從原有的價格競爭進入到價值競爭的階段，在這個過程中，需要有長期主義的堅持與主張。就現階段各方面成本上漲的問題來看，我們不必過度的悲觀，從積極的方面去看待它，用客觀的角度去審視它，也許更能幫助我們看清我們在出口這件事兒上的方向。

正所謂路走對了，就不怕遠。這個時候越是看似挑戰的事情，越可能成為機遇。與各位共勉。

（來源：阿里巴巴國際站）

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