跨境十五年，滄海桑田

自從2006年老馮接觸跨境電商這個行業，這個行業的繁榮期已經持續了10余年，從獨立站、eBay，到亞馬遜、wish。到現在的shopify,wayfair,沃爾瑪，HDP。

我們可以很容易地想象，被樂觀沖昏了頭，認為“這種好景氣說不定可以再持續100年”的人一定少不了。

這就是人性。當人們陷入瘋狂的時候，永遠都會用一句口頭禪替自己辯解，“這次不一樣”。

這句話反過來說也成立：當許多人心照不宣地說出這句話的時候，很有可能人們已經陷入某種瘋狂狀態。

對我來說，每當有人在我面前試圖用“這次不一樣”為自己的瘋狂舉動辯解時，我腦海中浮現的永遠都是同樣的人、同樣的事、同樣的想法、同樣的行為和同樣的下場。

很遺憾，只要有繁榮的開始，就必然會有繁榮的結束；只要是泡沫，必然會破滅。不管是股市，還是各種空氣幣，還是最堅挺的學位房，這是客觀規律，不以人的意志為轉移。

這次跨境圈也不會例外。問題還是出在“杠桿”這兩個字上。

5月8日晚間，跨境通（002640）發布公告，徐佳東辭去跨境通董事長、總經理等職位，同時辭去子公司環球易購一切職務。

早前，跨境通發布業績預告修正公告，此前預計2020年歸母凈利潤1-1.5億元，修正后虧損30-38億元，扣非凈利潤虧損32-40億元。差距之大，市場一片嘩然。

且由于年報被出具“無法表示意見”的審計報告和“否定意見”的內部控制鑒證報告，跨境通被戴上“*ST”的帽子。繼4月30日跌停后，*ST跨境又連續兩個交易日再次跌停。從跨境電商的頭部企業隕落至此，環球易購僅用了兩年。

之前為了解決現金流問題，跨境通幾乎用遍了市場上能想到的融資辦法。首先是定向增發，購買環球易購、帕拓遜等跨境資產合計定增28.88億元；然后是發債，2017年兩次非公開發債募資6.63億元，合計35.51億。

再者，通過銀行貸款等方式。數據顯示，2016年至2020年，跨境通的短期負債、長期負債以及一年內到期的非流動負債合計為10.32億、12.71億、13.45億、23.42億、10.19億。最后，股東和高管自掏腰包。據2019年回復函，新興基金借款4億，周敏借款31.6億，新余睿景借款0.07億，徐佳東借款5.08億，合計40.57億。

跨境通就像個無底洞。最終，現金流問題在2020年爆發。去年，陸續有供應商前往環球易購大樓討要欠款。并且，從2020年至今，跨境通深陷訴訟泥潭，累計涉及金額多達4.3億元。截止今年4月30日，未決訴訟涉及金額仍高達1.71億，基本是公司拖欠貨款或物流費。

走投無路下，跨境通只好砍SKU，遣散員工，變賣家產。今年3月，跨境通以20.20億的價格將帕拓遜100%股權出售。

對于帕拓遜來說，脫離跨境通或許是件好事。但是對于環球易購，能否從泥潭中爬出來，可能要打上一個問號。

想當初，環球易購入駐深圳南山甲級寫字樓永新匯，風頭一時無二。但如今，搬離獨棟大廈，創始人、高管相繼辭職，員工從3353人裁員至885人，銳減近75%。

環球易購創辦于2007年，早在2017年銷售額就突破100億。而安克創新、有棵樹、澤寶等大賣，直至今日尚未達到百億規模。

跨境通徐總是老馮最尊敬的人之一，我相信徐總肯定從跨境通辭職以后，肯定還會東山再起。

現在深信不疑的許多常識，15年后也許會大錯特錯。

15年前，跨境圈四大天王：DX、蘭亭、米蘭、大龍。現在應該很多人都不知道這幾家公司吧？

其實DX才是跨境電商第一股，當時風光無限，創始人陳靈健的神話現在還在傳說，傳說陳靈健靠一己之力掌控DX的IT和營銷，鼎峰之時，DX在巴西的電商網站可以排名第三。早幾年DX大股東陸續退出，早期的創業團隊也陸續離職，加上不斷的內耗，早已元氣耗盡，奄奄一息。

蘭亭上市之后就一直虧損，創始人陸續套現離場，蘭亭讓圈內人印象最深的就剩下創始人和二線明星張靜初的新聞了

大龍網早已轉型做跨境電商產業服務。

當年見人就噴的pandawill的大胡子，早已退出江湖。

回望歷史：1930年所有人都認為絕對正確的常識，到了1945年變成什么樣了呢？顯然不可能再是1930年的樣子，因為第二次世界大戰已經改變了一切。

對我們這個世界來說，變化才是常態，不變反而是變態。

舉個例子，1991年，曾經與美國并肩的超級大國蘇聯解體了。這放在10年前的1981年，幾乎是不可想象的事情；1989年柏林墻倒塌后，僅僅兩年，蘇聯這個所謂的“紅色帝國”便徹底消失了。

15年前，歐美列強最喜歡做的事情就是撰寫中國崩潰論。老馮認識一個跨境賣家信了，把在深圳的跨境電商企業解散了，變賣家產跑到美國，然后以黑中國為生和信仰。

可區區15年后，恰恰是歐美資本主義自身發生了嚴重危機，中國的社會主義道路卻是一片欣欣向榮的景象。

今天我們認為是常識的東西大部分都是錯的。未來的歷史必然會證明這一點。這絕不是什么言過其實，更談不上聳人聽聞。

所有我們以為的“常識”，每隔15年大概率必會推倒重來，變成“非常識”。

生活在1930年相對富裕和平的日本人，誰會想到1945年的日本因為發動侵略戰爭而變成“一片焦土”

98年因為受到亞洲金融危機波及的中國，又能想到2013年的中國是如此繁榮

如果有時光機器，可以讓人們回到15年前，當被告知15年后的世界是什么樣子的時候，又有幾個人會真正相信？

現在炙手可熱的各大城市的老破小學位房，未來幾年，必定淪為無人接盤的貧民窟。

跨境電商的出路在哪里？

老馮認為在田忌賽馬的典故里可以找到答案。

老馮是在廣東梅州一個偏僻的小鎮長大的。我小時候的學習成績相當不錯。但之所以表現突出，完全是同學們糟糕的成績襯托的。

所以我知道，就算我是孩子們的“頭兒”，也并不是因為我真的很優秀，而是因為競爭匱乏。正所謂森林里沒有老虎，猴子也能當大王。

所以當有人說老馮聰明的時候，我總喜歡說：“不是我聰明，是你們太笨了”。當然，因為太直白，也得罪了不少人。

長大以后，老馮在廣州大學城讀大學，當時大學城總共有10間大學。其中廣東工業大學有個關于競爭非常有意思的現象。廣東工業大學因為都是理工科，男女生占比7：1；在中國，讀大學的主業主要就是談戀愛了，當時廣東工業大學的男生喜歡說：我很帥，但是我很無奈。女生則說：我很丑，但是我很搶手。據說廣工因為缺乏女生，男生去飯堂打飯，見到打飯的阿姨，都要叫一聲靚女。競爭供需關系可見一斑。

所以從青少年的經歷中，我得到一個極其重要的啟發：那就是，無論是學業還是找女朋友，還是生意，競爭越少，取得成功的概率也就越高。

跨境電商行業，從13年亞馬遜進入中國招商開始，已經過去8年，從上架就能賣，到大規模鋪貨，到現在只能艱難走精品路線。市場紅利已經消失殆盡。亞馬遜招商低門檻的養蠱模式：先低門檻招進來，讓賣家互相拼殺價格，再各種規則封殺不規矩的賣家。詳情可以看看老馮這篇：亞馬遜角斗場：中國制造絞肉機。亞馬遜的內卷早已經讓大部分賣家賺不到錢，甚至虧損，傾家蕩產也不是少數。

過去一個月，跨境圈最大的兩個事，第一是每個月十幾萬新賣家跑步進場，詳情可以看這篇：卷成蚊香的亞馬遜，與割不完的韭菜田。第二是頭部賣家包括帕托遜，傲基，通拓，澤寶主賬號被封：詳情可以看這篇：大賣掛了，中小賣別開心，最大的利空來了。

那么跨境電商行業還能做嗎？答案是肯定的。 跨境電商是去年上半年唯一保持正增長的貿易方式，目前中國出口大概十萬億不到，2025年預計體量會在25萬億，市場空間還是非常大的、前景依舊廣闊。

但留給我們的時間也并不多了。目前跑步入場，要如何才能復制前人的成功？

天時地利人和的第一步，天時：占領先機，率先搶價值洼地，以更低的成本獲取更多的優質流量

出路在主動轉型求變，選擇好平臺，搶占優質流量

除了亞馬遜、eBay，老馮多次跟大家提到的wayfair也是美國大型電商平臺，更是北美排名第一專業家居電商銷售平臺。

簡單講幾點平臺的優勢：

1 龐大客戶群，平臺的流量與訪問量大，品牌知名度與美譽度高

2 客單價和利潤遠高于亞馬遜，平臺門檻高，小賣家無法進入搗亂

3 競爭小，中國賣家少，尚未進入內卷狀態，市場紅利期

4 沒有跟賣，沒有封店鋪，凍結貨款等風險

提升認知及策略，率先進駐、搶占市場份額

與其去趟亞馬遜這渾水、不如另辟蹊徑。天下武功唯快不破，比別人早一步找到市場，就能有更大勝算。

遠離亞馬遜內卷，迅速自己找到了新的可變現的領域、最快掌握平臺規則、理解運營的底層邏輯，從而做好渠道和營銷、打開產品銷路。

讓別人在亞馬遜內卷中嘆息，去wayfair開辟新的天地。

（來源：跨境電商老馮）

（來源：跨境電商老馮）

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