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2021-08-06 14:40
很多賣家會有這樣一個疑惑，我的FBA產品上架后為什么要開廣告，開廣告的意義在哪里。
假設一下，你的新品上架后，沒有任何的產品評價，評分星級和QA等，跟競品相比，你的關鍵詞的自然排名是不是非常靠后。這種情況下你被客戶檢索到的幾率就非常低，甚至是沒有機會展現在客戶面前。
亞馬遜的客戶完成一次購物決策基本上會在搜索結果前3頁就完成了，曝光位置很大程度就決定了你的產品有沒有機會被購買。
嘿嘿，這個時候，亞馬遜廣告就出現了。他告訴你，來吧，你使用CPC廣告， 我就可以把你的產品推到首頁去，給你一個充分展示自我的機會。
Come On Baby,讓我看到你的臉龐，讓客戶愛上你的產品，買它買它。
亞馬遜定了游戲規則，出價高的，關鍵詞質量高的可以展現在首頁位置，你們都來競價吧。
客戶點一次廣告，我收你一次費用，不點不收費，童叟無欺。
規則就在那里了，你可以不推廣，佛系出單，來一單賺一單的錢。
可事情不會按你想的那樣，你表面上看節省了一些廣告費， 但是你會付出很多的時間成本。甚至會造成大量的冗余庫存，時間拖得越久，結果越糟糕。
還是乖乖地交一些保護費，你好他也好。
你把亞馬遜哄開心了，他也會給你分配更多的流量，有可能給你帶來更多的訂單。我說的是有可能，你不要想當然的低投入高回報。
選品是有技巧的，廣告也是有技巧的，你需要不斷的試錯，多花些學費，才能獲知一二。
說白了，廣告的營銷推廣，就是人為干預產品，被亞馬遜系統盡快識別，打標簽，收錄，你付出的是資金成本。
廣告要不要開，答案是必須的。
廣告目標的不同，每個人的廣告策略不同，廣告的實操也千差萬別。
優化調整廣告，是動態的持續的。
沒有一步到位的廣告，也沒有一勞永逸的廣告公式。適合你的就是好的。
（來源：跨境電商365）
（來源：跨境電商365）
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