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2021-08-06 14:21
眾所周知，幾乎所有成熟的Amazon賣家都在使用站外廣告的方式進行引流，而今年，我們熟知的引流渠道都出現了這樣的情況：
Facebook個人賬號，像得了瘟疫一樣，成片成片地倒下，營銷環境非常糟糕。Facebook10粉絲的紅人，廣告報價為6250美元，最高甚至18.7萬美元。YouTube上10萬-50萬粉絲的視頻紅人，一條廣告的報價為1.25萬美元，如果粉絲達到了50萬，報價就上漲到了2.5萬美元。700萬以上粉絲則直接報價15萬美元。
---某位賣家
此外，Instagram tagram、Snapchat、Line、推特的廣告報價，都高的令人吃驚。這是所有在做站外引流的賣家都感受得到的情況。隨著成本上升、投資回報率每況愈下，賣家們紛紛各顯神通，不斷優化策略、分析數據、尋找有效的營銷渠道，但效果仍然不盡如人意。
有沒有更好的方式，或者說更有效的方式改變這一現狀？我們一起來了解一下亞馬遜是如何做的。
Amazon作為全球最大的電商，一流的數據公司和獨具優勢的云服務商。每年仍有數千萬美元投放在線下直郵營銷渠道中，目的是讓其與線上營銷搭配以達到更好的營銷效果。
如下圖，這是一則Amazon的直郵廣告，以信件的形式宣傳了他們提供給Prime會員的活動：限時注冊并以0.99美元的價格獲得4個月的Amazon Prime Music Unlimited。
需要注意的是，這封信件是Amazon在發出電郵廣告之后的二次營銷，Amazon最初是通過電郵方式發送活動通知給消費者，并且Amazon記錄了消費者打開郵件、閱讀郵件但沒有產生購買的操作信息。
由于亞馬遜認為直郵信件可以更好吸引已閱讀在線廣告的消費者參與活動。因此他們做了非常全面的營銷計劃，通過讓直郵搭配在線營銷以達到更大的轉換率和收益。
我們熟知Amazon在營銷方面的專業性，所以直郵營銷的效果毋庸置疑。那么作為賣家該如何學習亞馬遜，安排自己的直郵計劃，進而帶來更好的銷售收入呢？
1、什么是直郵營銷？
簡單來說，就是企業將廣告直接郵寄給可能對產品感興趣的消費者。
郵寄：美國地區一般使用USPS來承運，
載體：廣告形式通常是明信片、信封、折頁等。
目標：消費者的地址通常是企業自有數據或者向服務公司購買。
2、有什么優勢？
有73%的消費者更喜歡通過直郵來了解品牌或參與活動，鑒于美國消費者的工作和生活習慣，直郵營銷在當地有其獨到的優勢。
-高投資回報率（ROI）
根據美國數據公司DMA的統計，直郵營銷的投資回報率約29%，與Facebook等社交廣告營銷的30%基本持平。
-低成本投入
尋找規模化、標準化的營銷服務，為客戶節省了50%以上的成本。簡單來說，通過優質的服務商可能僅需10美元就收獲一筆訂單。
-彌補線上廣告的劣勢
消費者不僅僅存在于線上，直郵可以觸及線上營銷無法覆蓋的消費者，或是已經厭煩數字廣告的受眾們。有效避免重復投放并且獲取優質的高凈值客戶。
-粉絲獲取
購買過自家產品消費者就是最好的粉絲，獲取亞馬遜或其他平臺訂單地址通過直郵觸達他們，讓他們提高對品牌的粘性，形成自己的私域流量池。
3、如何操作？
設計符合當地郵寄規格的明信片或者信件，尋找一站式服務商當地印刷并發送。
4、如何統計效果？
催評：根據回復率及上評率統計；
送測：可以在直郵廣告中設置專屬的QR碼、優惠券、活動網頁、聯系電話、郵箱等，以訪問量、使用量來跟蹤營銷效果。
（來源：歐美明信片Max）
（來源：歐美明信片Max）
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