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2021-08-07 09:00
什么是真正的有錢人？
在貝索斯看來，
吳亦凡面臨的2億賠償，
就是他在天上呆2秒鐘的事兒
貝索斯完成了天空夢
3分鐘就燒掉了28億美元
姐夫開開心心完成少年夢
殊不知他的賣家用戶
已經悄咪咪準備轉戰獨立站了
越來越多的賣家從亞馬遜轉為獨立站
這未嘗不是一件好事
但對于亞馬遜賣家而言
轉型獨立站并不是一件易事
小蜜蜂為大家整理了一些易踩的“坑”
幫助大家更好轉型
用戶決策差異
亞馬遜和獨立站
最大的差異來自于用戶差異
為了更加直觀的表現差異
可以看一下表格
數據差異
在轉型獨立站的時候
賣家需要轉換思想觀念
同樣是線上商城
亞馬遜是一個“大賣場”
而獨立站是一個“精品店”
這是二個完全不一樣的場景
亞馬遜客戶追求的是“性價比”
所以價格戰打得火熱
價格越低 銷量就越高~~
但獨立站客戶追求的是“新奇特”
更偏社交屬性
在某一些細分領域
我們需要知道全美的線上市場份額
以及細分市場的份額
最后才能落到獨立站上
看到市場的機會
產品的差異
很多賣家轉型時
都會咨詢的一個問題是
“亞馬遜產品能直接在獨立站賣嗎？”
首先 答案是肯定的
但是 需要注意的一點是
獨立站的產品要跟亞馬遜做出差異化
“同樣一個產品
亞馬遜一個價 獨立站一個價
賣家會買單嗎？”
解決方案是：
素材的差異性
很多人直接把亞馬遜的圖片
照搬到獨立站上
這樣是很省事 但效果不行
獨立站是有自己的美學邏輯的
所面對的是
“對品牌有極高要求”人群
以Vaultek為例
亞馬遜的圖片是這樣的
而獨立站是這樣的：
二個平臺的差異
我們可以這樣操作
定價的差異
價格是電商的核心
懂得制定好良好的定價策略
找到自己的價格帶
才能在激烈的競爭中
脫穎而出！！
綜上所述
品牌是一個非常專業的領域
涉及的能力模塊很廣
操作的難度也比較大
獨立站品牌搭建與其他領域不同
我們可以借鑒其他品牌的搭建
例如：anker、sheln 等品牌大咖
減少彎路 提高效率
未來小蜜蜂也會為大家分享更多案例
敬請關注噢
（來源：跨境小蜜蜂研究員）
（來源：跨境小蜜蜂研究員）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
