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2021-08-03 15:50
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亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)中的常見(jiàn)誤區(qū)常見(jiàn)誤區(qū)包括選品、廣告、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、平臺(tái)規(guī)則等，要規(guī)避誤區(qū)就要學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
一、選品
選品是亞馬遜平臺(tái)最重要的一個(gè)版塊，但是很多小白真正做起選品來(lái)卻毫無(wú)頭緒，實(shí)行跟風(fēng)式的選品方式，根本不去用數(shù)據(jù)分析該款產(chǎn)品的生命周期、盈利空間、競(jìng)爭(zhēng)程度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈分布等等問(wèn)題。比如之前很火的咸魚(yú)式樣的涼鞋，本就是季節(jié)性產(chǎn)品，到下一個(gè)大夏天，咸魚(yú)式樣的涼鞋已經(jīng)過(guò)時(shí)了，這時(shí)就算轉(zhuǎn)到海外倉(cāng)也有可能賣(mài)不出去。再比如你選擇了成本低但是利潤(rùn)低的產(chǎn)品，比如眼鏡框，最后算上亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)才發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)賺錢(qián)還得賠錢(qián)，更不要提其他租金費(fèi)用了。
二、廣告
對(duì)于在亞馬遜站內(nèi)為廣告投入的錢(qián)，只能用“燒”來(lái)形容了，如果你只管投錢(qián)，而不積極分析廣告數(shù)據(jù)，這些“燒”掉的美刀不僅不能給你帶來(lái)豐厚的銷(xiāo)量，更可能是石沉大海，沒(méi)有任何效果。所以要精準(zhǔn)定位客戶，學(xué)習(xí)不同的預(yù)算，這樣不但可以減少預(yù)算，效果反而會(huì)更好。
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
如果一個(gè)成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的想搞你，有很多種方法，當(dāng)然前提是你影響或威脅到了他的銷(xiāo)量，排名十分靠前。比如把你的廣告費(fèi)點(diǎn)光光，買(mǎi)了東西留個(gè)差評(píng)等等。所以小白賣(mài)家還是要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)。一方面加強(qiáng)預(yù)防，把已知的風(fēng)險(xiǎn)管控到最低。比如認(rèn)真研究后臺(tái)設(shè)置，避免低級(jí)的誤操作，比如多費(fèi)心思找多個(gè)合作商，一旦出了問(wèn)題及時(shí)頂替。另一方面還是說(shuō)學(xué)習(xí)，無(wú)論平臺(tái)還是運(yùn)營(yíng)。沉得下心坐得住板凳，有時(shí)學(xué)習(xí)是可以換錢(qián)的。
四、平臺(tái)規(guī)則
大家都知道亞馬遜有許多規(guī)則，除了產(chǎn)品安全、侵權(quán)、審核還有投訴。假若被同行惡意投訴，你的店鋪肯定會(huì)受到影響，你的Listing就大概率會(huì)被停售，雖然可以后期重新申訴，但也影響了你的正常店鋪經(jīng)營(yíng)。
以上總結(jié)的一些亞馬遜運(yùn)營(yíng)中比較常見(jiàn)的誤區(qū)，當(dāng)然亞馬遜平臺(tái)的坑還有很多，而且你也不可能全部都規(guī)避掉，吃一墊長(zhǎng)一智吧，學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
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（來(lái)源：從工從攴）
