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2021-08-03 13:39
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以商品推廣為主，是我們進(jìn)行新品推廣的常規(guī)思路，若常規(guī)日均轉(zhuǎn)化率能做到5% ，已經(jīng)是比較高的水平了。但是！面對彌足珍貴的新品期流量，如何能更好地實(shí)現(xiàn)“花1分的錢實(shí)現(xiàn)多分的效果”？
不知道開店準(zhǔn)備哪些材料？即刻對接招商經(jīng)理為你服務(wù)
今天！廣告君為你帶來新品推廣“出奇制勝”的一手實(shí)戰(zhàn)案例，看大賣如何通過多種類型廣告組合策略拿下新品流量，實(shí)現(xiàn)日均轉(zhuǎn)化率從5% 提升至8% ，日均ROAS達(dá)178%的廣告成績！
*以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考 不代表亞馬遜廣告官方建議
今年5月，我們上線了競爭激烈且時(shí)效性高的美妝類應(yīng)季新品。面對這款已有較好品牌基礎(chǔ)的準(zhǔn)紅海產(chǎn)品，我們采用【多種類型廣告組合】策略，經(jīng)過前期半個(gè)多月的鋪墊期后，隨著季節(jié)點(diǎn)（夏季）的到來，這款新品的廣告推廣效果呈現(xiàn)明顯的爆發(fā)式上漲！
上圖：藍(lán)色曲線（銷售額），紅色曲線（點(diǎn)擊量）
【多種類型廣告組合策略】這一上新非常規(guī)思路有何不同？我們通過以下對比圖來為大家講解：
那在推廣效果上，【多種類型廣告組合策略】真的更好嗎？
我們來看看下面兩組數(shù)據(jù)：“純商品推廣”和“組合型推廣”，在這里我想說明一下，嚴(yán)格意義上這2組數(shù)據(jù)不能直接做A/B tesing，放在一起為了方便大家更好地理解。
我們通過廣告數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)
雖然看起來只做商品推廣的日均轉(zhuǎn)化率更高，但平均點(diǎn)擊成本(CPC)為$2.67，說明廣告單是虧錢的！
而且，隨著時(shí)間的積累，競品熱度上升，商品推廣廣告效果變差。如果你的產(chǎn)品也存在這樣的情況特點(diǎn)，我們更建議你嘗試使用【多種類型廣告組合策略】，幫助新品在合理預(yù)算范圍內(nèi)更輕松地沖擊新品榜單！
立即關(guān)注報(bào)名，及時(shí)收取店鋪銷量及重要政策通知
接下來，為大家分享我在新品推廣時(shí)關(guān)于【多種類型廣告組合策略】的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：我采用的是品牌推廣廣告（商品集 + 品牌推廣視頻 ）+ 品牌旗艦店+ 商品推廣廣告 + 展示型推廣廣告。
我們在進(jìn)行分配預(yù)算時(shí)，會(huì)著重傾斜仍占基礎(chǔ)廣告地位的商品推廣廣告，以下是我們的預(yù)算配置建議：
Step 1
做好市場分析，新品是否適合【多種類型廣告組合策略】
例如，新品所在品類存在競爭激烈且時(shí)效性高，且有較好的品牌基礎(chǔ)等特點(diǎn)時(shí)，可考慮采用【多種類型廣告組合策略】。
Step 2
準(zhǔn)備品牌推廣商品集、品牌推廣視頻廣告素材,提前一周造勢看CTR數(shù)據(jù)。
如果擔(dān)心新品流量過多而轉(zhuǎn)化率跟不上，可以提前做好市場預(yù)熱。同時(shí)，一定要重視品牌旗艦店裝修 和 listing打造與優(yōu)化！
Step 3
品牌推廣商品集、品牌推廣視頻廣告、商品推廣廣告同步設(shè)置。
在完成旗艦店裝修的前提下，品牌商品集廣告組成可以是：
Step 4
追蹤新品廣告數(shù)據(jù)和同期競品情況，適時(shí)決定是否加入展示型推廣廣告以獲取更多流量。
Step 5
每天跟進(jìn)廣告數(shù)據(jù)、每周回顧廣告報(bào)表，及時(shí)優(yōu)化廣告組結(jié)構(gòu)。
*以上內(nèi)容為賣家/第三方觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考！
不代表亞馬遜廣告的意見及建議
（來源：亞馬遜廣告）
（來源：亞馬遜廣告干貨派）
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