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2021-08-03 10:26
今年，越來越多的賣家涌入亞馬遜平臺，平臺上的價格戰打得那叫一個火熱。看著這些產品的價格，小橙不禁感嘆：真是沒有最低，只有更低啊！
大量賣家抱怨，10美金以下的產品根本不敢做！今天賣9美金，明天就有人賣8美金，競爭對手總會跟著降價，價格還總是比你低，壓根不讓人活！
也有賣家疑惑：價格這么低，別說利潤了，成本是不是都回不來？
先來看看一件產品的成本都有哪些呢？
1. 貨本
2. 平臺傭金
3. 配送費用
4. 倉儲費用
5. 廣告費用
6. 各類人工、公司等費用......
這么一算下來，一件產品只賣5、6美金，光是亞馬遜的境內配送費用都占了50%了，豈不是賣得越多賠得越多？
就算一件產品的成本真的真的真的很低，但銷售價格這么低，那不是也賺不到錢？
還有賣家表示：這是不是有些廠家把并夕夕那套玩法搬到跨境平臺了？
其實非也，小橙認為低價出售有七點原因，先說正面的也是小橙最愿意相信的五點原因：
1. 清庫存
這個理由是小橙認為比較靠譜的一個理由，清庫存，理陳余。自從亞馬遜開始限制庫容倉儲，就常常有賣家低價清庫存，但是清庫存的低價一般處于相對合理的范圍，雖然虧錢，但也會盡量回收貨本與頭程費用，并且持續時間不會特別長。
2. 廠家直銷
這一點也是有極大可能的。畢竟如果是原廠銷售，那么生產成本就會低很多，再加上今年涌入亞馬遜的賣家有很多是工廠型賣家，薄利多銷，量大的話肯定也是能賺的。
3. 亞馬遜輕小商品計劃
輕小商品計劃是亞馬遜物流針對某些流通快、價格不超過15 美元且符合資格條件的輕小商品推出的配送解決方案。每件商品的配送費用通常低于類似的標準亞馬遜物流配送費用。配送費低，自然可以在價格方面適當降低，來吸引流量。
4. 沖排名賺流量
超低價促銷會為產品帶來大量流量，提升產品在各大曝光位置的排名，推廣產品事半功倍。當然，缺點也很明顯。這樣子的方法，說得通俗點，叫做燒錢做推廣，推廣所需投入的成本巨大。
5. 小號低價跟賣沖排名
這種情況和第四點比較相似，但是投入成本會小很多。有些賣家會用炮灰小號去低價跟賣自己的產品，然后通過低價出單獲得理想的排名和曝光位置，再將小號撤下來換上大號并且調整為正常的售價，大號坐享其成，而小號不發貨也不需要什么投入的成本。這種方法不算是白帽手法，小橙不鼓勵大家用，說不準哪天會被制裁。
接下來要講的是低價出售的另外兩點原因，也是小橙最不想見到的兩種情況：
1. 惡搞競爭對手
用沒有用處的小號惡搞競爭對手，跟賣其產品，然后以低價搶奪購物車，小橙之前說過，影響購物車獲取的核心因素是產品價格，同一款產品一般價格更低的賣家更有可能獲得購物車。得到購物車后，無論產品出多少單都不實際發貨，買家收不到貨的話會給競爭對手的listing留下很多差評，最終導致listing被下架，而這個炮灰小號最多也只是被封掉而已。
2. 大量出單虛假發貨
這種情況通常只是為了大量出單而已，這里指的大量是即便低價銷售銷量也很高的大量，然后虛假發貨，到期提款卷鋪蓋走人。
有網友表示為什么賣家們不能聯合起來制定價格區間，統一制定行業正常的銷售價格和清庫存價格？
這一點應該大部分賣家都有想過，然而就算我們互相知道合作可以共贏，但在沒有明確動作之前，誰都不敢輕舉妄動當出頭鳥，也只能選擇不斷地循環低價來維持自己的位置。
并且你的競爭對手突然跑來想跟你談合作，想必大部分人都是半信半疑，不敢輕易松口的，那合作怎么可能輕易談成呢？
低價合理否？
市場是開放的，賣家是自由的。低價并非不合理，薄利多銷和維持盈虧平衡也屬于合理經營手段。低價也是一種運營手段，剛入場的賣家在產品沒有什么任何優勢的時候，降低價格吸引客戶是他們能拿得出的為數不多的手段。
其實小橙并不建議賣家們采用低價打法。小波曾經對小橙說，運營手段千千萬，但只有最無計可施的時候才建議使用低價手段。低價打法，最大的收益人，是客戶，是亞馬遜，但作為賣家，頂多食點肉糜而已。若是沒有足夠的資金實力，可能還沒有把競爭對手逼死，自己就先掛了。這么辛辛苦苦一通操作，為的是什么呢？
當然，無論哪個平臺，發展到一定程度后肯定也會有低價競爭，這已經屬于市場默認的規律了。你想待市場如初戀，可市場虐你千百遍，所以在合理的低價競爭中我們需要調整好自己的心態，判斷出適合自己的運營手段。
但是什么樣的低價不合理？價格遠低于盈虧平衡點的價格，售價遠不及成本，這就屬于擾亂市場。或者用黑科技踩著競爭對手的產品搞低價，再或者低價大量銷售最后卷錢跑路，這都是不合理的低價，甚至是違法的。
有賣家表示不要讓低價出單造成幻覺：
也有賣家一語道破天機：
最后，公說公有理，婆說婆有理，每個人的經歷不同，看法自然也不同，小橙也希望各位賣家能夠回歸產品本身，不要被一些不合理的低價掌握節奏，不合理的玩法早晚有合理的政策制裁，祝各位大小賣出海成功！
好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內容就到這里，如果大家有其他問題可以私信小波，我們一起交流哈~
（來源：跨境小波兒）
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