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2021-08-02 09:39
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7月夏日促銷(xiāo)已過(guò)，你這個(gè)月的單量怎么樣？8月繼續(xù)沖刺，先來(lái)一波7月爆品回顧吧，掌握TOP選品數(shù)據(jù)，找準(zhǔn)下一個(gè)測(cè)品對(duì)象，在今年旺季開(kāi)發(fā)出更多爆品。
7月的爆品數(shù)據(jù)顯示，7月份的集中頭部爆品集中在服裝和家居兩個(gè)類(lèi)目。
01彰顯個(gè)性的印花T恤受到夏日偏愛(ài)
夏季的剛需，就是各種各樣的舒適T恤，根據(jù)7月涌現(xiàn)出來(lái)的爆品來(lái)看，能夠彰顯自我個(gè)性的印花T恤更受歡迎，不同的slogan可以展示不同的心情感受，受到買(mǎi)家的喜愛(ài)。同時(shí)根據(jù)買(mǎi)家評(píng)論來(lái)看，消費(fèi)者除了T恤款式外，還注重T恤的面料，面料舒適的T恤更有利于收獲好評(píng)。
02實(shí)用性強(qiáng)的家居小物提升幸福感
小家電之所以受到歡迎，其中一個(gè)原因就是他們通常價(jià)格更加便宜、美觀性和實(shí)用性并重。在Tophatter的客單價(jià)區(qū)間中，也于7月出現(xiàn)了一批提升幸福感的家居小物。滿足剛需的用品如廚房用品更容易受到消費(fèi)者青睞，打開(kāi)Tophatter，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的家居小玩意，就躍躍欲試加入了競(jìng)拍。需要提到的是，廚房用品爆品均添加了視頻主圖，更好地展示產(chǎn)品功能，加強(qiáng)消費(fèi)者帶入感，提升售出率和單價(jià)。
03夏季戶外相關(guān)用品需求上漲
夏季正是進(jìn)行戶外活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，戶外相關(guān)的用品也在7月的爆品類(lèi)目之中。戶外探索用到的望遠(yuǎn)鏡、車(chē)載手機(jī)支架、便攜的無(wú)限頭戴藍(lán)牙耳機(jī)、遮瑕力度強(qiáng)的BB氣墊都在7月夏日促銷(xiāo)的榜單上。銷(xiāo)售戶外相關(guān)用品時(shí)，也建議賣(mài)家使用精準(zhǔn)推送設(shè)置，戶外產(chǎn)品大多針對(duì)男性消費(fèi)者，參考后臺(tái)的銷(xiāo)售歷史數(shù)據(jù)，可以進(jìn)行推送設(shè)置，提高轉(zhuǎn)化率、降低綜合廣告費(fèi)成本。
如下圖所示，在產(chǎn)品設(shè)置頁(yè)面，可以進(jìn)行精準(zhǔn)推送設(shè)置，通過(guò)平臺(tái)提供的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可以看出購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品60%均為男性，此時(shí)便可以打開(kāi)性別設(shè)置，產(chǎn)品推送只推送給男性消費(fèi)者，從而提高出單比率、降低廣告費(fèi)。
精準(zhǔn)推送設(shè)置示意圖
01Labor Day 勞工節(jié)
9月的第一個(gè)星期一是美國(guó)勞動(dòng)節(jié)，全國(guó)民眾可以連休三天，也是學(xué)生們暑假的最后一天，在勞工節(jié)過(guò)后將迎來(lái)新學(xué)年，大多美國(guó)人會(huì)和家人、朋友團(tuán)聚。在勞動(dòng)節(jié)吃燒烤和吃熱狗是美國(guó)的傳統(tǒng)，勞動(dòng)節(jié)期間的相關(guān)消費(fèi)也會(huì)拔高，約40%的美國(guó)人會(huì)在家BBQ。
數(shù)據(jù)來(lái)源：Namogoo
熱銷(xiāo)品類(lèi)
戶外旅行野餐產(chǎn)品、野營(yíng)戶外活動(dòng)配件、燒烤相關(guān)廚房用具、聚會(huì)用具
潛力產(chǎn)品推薦：
02Back to School 返校日
緊接著勞動(dòng)節(jié)，返校日就來(lái)了。開(kāi)學(xué)季流量不容小覷，美國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)兩波返校可以持續(xù)進(jìn)行銷(xiāo)售。
熱銷(xiāo)品類(lèi)
學(xué)習(xí)用品、兒童用品等
潛力產(chǎn)品推薦：
8月測(cè)品建議總結(jié)
1. 圍繞勞工節(jié) & 返校日提前測(cè)品，開(kāi)發(fā)爆品，主圖可采用視頻格式，展示使用場(chǎng)景，引發(fā)節(jié)日聯(lián)想，提升售出率
2. 做好增值銷(xiāo)售，節(jié)日期間復(fù)購(gòu)率有望提升，通過(guò)組合增值銷(xiāo)售可以增加更多單量，加入平臺(tái)級(jí)別合單項(xiàng)目也可以節(jié)省更多物流費(fèi)用
（來(lái)源：Tophatter）
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