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2021-07-29 14:06
面對流量“大軍”，你除了增加預算搶奪流量，想過可以通過“蹭”競品甚至爆款的廣告位，來獲得高質量的流量嗎？
聽著就覺得很心動？！今天！我們來分享賣家二喵的一手實戰案例，0門檻讓你學會，如何“傍大款”！
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據，僅供參考！
不代表亞馬遜官方建議
很多賣家在新品運營時，都有聽過或嘗試過“綁定別人的產品——一起購買”或在競品評論里放自己產品鏈接等操作。
以上操作雖然能讓你免費蹭別人的流量，但就像大海撈針，轉化效率比較低下。
如何才能高效地找到合適的“大款”？你可以嘗試使用展示型推廣（Sponsored Display）中的商品投放（Product Targeting）功能！
有了它，你的產品就有機會出現在知名品牌的產品旁邊！哪里還用再為流量發愁？
除了上圖展示的3個位置，展示型推廣商品投放還能在哪些位置展示你的產品？下圖一次告訴你！
想了解如何用好展示型推廣商品投放功能幫你奪得更多流量？以下我將結合實戰案例來為大家詳細介紹！
實戰操作1：
定位選擇
使用展示型推廣商品投放功能時，你可以選擇把自己的產品定位在產品上。借鑒商品推廣中自動廣告的4種匹配方式投放邏輯，新手賣家可以主要從替代商品（同類匹配）和補充商品（關聯匹配）中著手選擇定位產品。
舉個例子：
現在我們要推廣一個售價為199元的掃地機器人新品，在選擇定位產品時，我會在以下幾種類似的產品中考慮：
除了定位在【產品】上，各位賣家還可以將展示型推廣商品投放定位在【類目】上。如果不確定自己產品的類目可以怎么選，你可以參考亞馬遜的建議，選擇與自己的產品相關性比較高的類目以確保客戶的精準度，或者選擇產品數量比較大的類目以確保有足夠多的流量。
舉個例子：
以下是亞馬遜后臺，為一件女裝提供的9個建議類目。在亞馬遜的建議類目中，還展示了這個類目的產品數量范圍，此時你就可以結合自己的需求，選擇產品數量多又符合自己產品類目的建議了。
如果你想嘗試把你的女裝定位在某個品牌下，你可以通過以上建議中的【細化】，把定位具體到品牌、價格范圍、產品星級和配送方式等等。
如下圖，我們為這件女裝定位在了“某知名運動品牌”下，產品價格范圍在100美元以內，產品評分在3分以下，自發貨和FBA發貨都有的產品上，從后臺我們可看到，符合定位條件的產品，一共有6-10個。
實戰操作2：
競價設置
選擇好了產品和類目后，你還需要完成競價設置。
與商品推廣有三種競價策略不同，展示型推廣競價策略只有動態競價-只降低1種。簡單來說，如果我們出價是1，這就是我們的最高競價，最終的競價不會超過1。
所以我們可以根據產品的實際情況，自己能接受的最高競價出即可。
常見問題：
1、既然商品推廣和展示型推廣里面的都可以進行商品投放，那它們會不會產生競爭？
商品推廣和展示型推廣廣告中確實都可使用商品投放廣告，操作方法也都是一樣的，它們唯一的區別就是位置不同，所以不用擔心會內部競爭。
2、開啟展示型推廣商品投放的產品數量多少為宜？
投放數量根據產品的不同能篩選出來的量也不同，建議至少在10個左右，而且多多益善。因為投放的數量越多，被點擊的幾率越大，出單的幾率也越大。
3、在進行展示型推廣商品投放時，亞馬遜建議的類目和產品是不是可以全部投放？
如果你是預算“大戶”可隨意，但建議一定要及時查看投放效果。對于大部分賣家，建議定位還是要盡量準確，這樣才有利于提高ROAS和轉化率！
*以上內容僅代表賣家個人觀點和數據，僅供參考！
不代表亞馬遜官方建議
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
（來源：亞馬遜開店分享社）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
