Q:接下來(lái)wayfair的流量預(yù)測(cè)會(huì)朝著那個(gè)方向傾斜

A:每個(gè)品類(lèi)都會(huì)有好的listing，wayfair開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)主要還是找核心供應(yīng)商優(yōu)先開(kāi)始，建議還是賣(mài)家專(zhuān)注自己擅長(zhǎng)的品類(lèi)。 

Q: 國(guó)內(nèi)第三方物流海運(yùn)到CASTLEGATE的流程

Q: 很多海外倉(cāng)都沒(méi)有wayfair自提服務(wù)，如果使用海外倉(cāng)的尾程物流，平臺(tái)是否允許，運(yùn)費(fèi)如何報(bào)銷(xiāo)給wayfair?

A:對(duì)海外倉(cāng)服務(wù)公司來(lái)說(shuō)，自提服務(wù)本身就是一種服務(wù)內(nèi)容，他們因?yàn)樽蕴釠](méi)辦法賺到快遞差價(jià)，不提供服務(wù)，建議找更優(yōu)的海外倉(cāng)，wayfair有快遞合約，如果采用海外倉(cāng)的尾程物流，會(huì)有差價(jià)，wayfair不會(huì)來(lái)給予報(bào)銷(xiāo)，之前有報(bào)銷(xiāo)的先例，就是設(shè)置出錯(cuò)，然后wayfair會(huì)根據(jù)自身費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償。

Q:wayfair產(chǎn)品Listing文案寫(xiě)作要點(diǎn)

A:思路跟amazon一致，同時(shí)wayfair團(tuán)隊(duì)還是會(huì)自行改動(dòng)賣(mài)家提交的listing文案。

Q:如何提高自己賬號(hào)的權(quán)重？主要包含哪些因素，能否具體的講解下？權(quán)重會(huì)受到貨物運(yùn)輸時(shí)間、按時(shí)交貨率、貨損率（事件發(fā)生率）、賬號(hào)注冊(cè)時(shí)間的影響。但是應(yīng)該還有別的。

A：庫(kù)存時(shí)效性和準(zhǔn)確率，catalog整體數(shù)據(jù)（listing質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量）

Q：wayfair的買(mǎi)手比較看重供應(yīng)商店鋪哪方面的數(shù)據(jù)？店鋪銷(xiāo)售額達(dá)到多少或者是整體需要達(dá)到什么條件，店鋪才能有一個(gè)屬于自己的買(mǎi)手？是根據(jù)店鋪總體銷(xiāo)量還是一兩個(gè)特別優(yōu)秀的鏈接的銷(xiāo)量？

A:主要還是銷(xiāo)售額，一般至少50w美金月銷(xiāo)售，單個(gè)優(yōu)秀的listing也會(huì)吸引wayfair關(guān)注

Q:如何能讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Joss & Main、 ALLMODERN 這些wayfair主打的品牌里面？有沒(méi)有什么訣竅？

A:wayfair會(huì)比我們更加希望產(chǎn)品多賣(mài)，他們會(huì)根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理分配，我們能做的更多是關(guān)注產(chǎn)品本身。

Q:與wayfair打交道的注意事項(xiàng)

A:盡可能配合，也同時(shí)要有自己底線(xiàn)，多跟wayfair約電話(huà)溝通。

Q:注冊(cè)賬號(hào)所需公司條件，報(bào)稅，費(fèi)用，有無(wú)此服務(wù)可推薦？

A:目前美國(guó)公司和中國(guó)公司都可以，對(duì)公司規(guī)模沒(méi)有實(shí)質(zhì)的要求，美國(guó)報(bào)稅需要找稅務(wù)會(huì)計(jì)師。

Q:針對(duì)已經(jīng)在castlegate的產(chǎn)品滯銷(xiāo)如何有效處理？

A:可以做促銷(xiāo)，清貨。

Q:我想問(wèn)一下，就是有時(shí)候Wayfair他沒(méi)辦法幫忙打快遞面單或者是是他的打單系統(tǒng)壞了，他要我用我自己的UPS或者FEDEX賬號(hào)打，然后把快遞賬單發(fā)送給他。這種自己怎么操作面單發(fā)貨？

A:把wayfair給的billing account掛到自己的shipper account上，然后自己打單。

Q:wayfair前臺(tái)的定價(jià)與我們給的批發(fā)價(jià)是怎么算的？

A:沒(méi)有固定的比例系數(shù)，具體要參考的話(huà)，按照40%，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品多觀察

Q:wayfair平臺(tái)有數(shù)據(jù)分析工具嗎？

A:暫無(wú)

Q: 除了美國(guó)站，加拿大站還有其他站點(diǎn)開(kāi)放嗎，是不是需要多站點(diǎn)備貨？

A:目前加拿大也是由wayfair自己中轉(zhuǎn)發(fā)貨

Q:wayfair賬號(hào)是不是可以隨便登錄？換電腦，換網(wǎng)線(xiàn)，換瀏覽器都行？

A:目前沒(méi)有限制

Q:初期測(cè)品，多少個(gè)sku合理？

A:根據(jù)自行品類(lèi)，wayfair的建議是少量試錯(cuò)，沒(méi)有一定多少數(shù)量

Q:漲價(jià)對(duì) 銷(xiāo)售影響有多大？目前漲價(jià)最快的方式是什么？

A:建議一開(kāi)始的時(shí)候就把其他成本都build in，后面根據(jù)銷(xiāo)售情況再降價(jià)，后期漲價(jià)難度比較大。

Q: 有必要自己做產(chǎn)品的3D建模去提交嗎？還是建議使用官方的服務(wù)？

A:具體看自己資源，不太了解這塊業(yè)務(wù)建議使用wayfair官方的服務(wù)

Q:way fair測(cè)評(píng)資源是否有推薦？

A:建議tried and true項(xiàng)目

Q:平臺(tái)的保險(xiǎn)是否就只是在注冊(cè)的時(shí)候提交一次，后續(xù)每年是否還需要續(xù)交？

A:保險(xiǎn)需要每年更新

Q:測(cè)評(píng)怎么操作？

A:建議使用tried and true

Q：API對(duì)接問(wèn)題，如何跟馬幫ERP對(duì)接，如何跟海外倉(cāng)系統(tǒng)對(duì)接？

A:需要聯(lián)系wayfair IT團(tuán)隊(duì)

Q:除了wayfair之外，有沒(méi)有什么資源可以注冊(cè)O(shè)verstock, homedepot和Lowes，還有電視購(gòu)物平臺(tái)？

A:可以提供，但是對(duì)產(chǎn)品有一定要求。

Q:如何開(kāi)通獨(dú)家銷(xiāo)售的權(quán)限

A:聯(lián)系wayfair exclusive brand團(tuán)隊(duì)簽約

Q：wayfair每年有要求購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)在什么情況下，這份保險(xiǎn)會(huì)起作用，以及相關(guān)的賠付。走垂直化的精品路線(xiàn)，sku不多，出單不穩(wěn)定，流量時(shí)有時(shí)無(wú)，請(qǐng)問(wèn)有什么建議。謝謝

A:當(dāng)客戶(hù)使用產(chǎn)品發(fā)生傷害時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)保額進(jìn)行索賠，保護(hù)賣(mài)家。

專(zhuān)注產(chǎn)品本身，如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，看看是否產(chǎn)品問(wèn)題，少量試錯(cuò)。

Q:亞馬遜店鋪已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，這個(gè)公司能不能直接用來(lái)注冊(cè)wayfair，是否可以不用再繳納保險(xiǎn)費(fèi)用？

A:只需要把wayfair作為客戶(hù)添加到保險(xiǎn)單上，費(fèi)用會(huì)少很多。

（來(lái)源： 跨境電商C14）

（來(lái)源：跨境電商老馮）

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