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2021-07-27 16:16
最近，有很多賣家朋友都在問我，現(xiàn)在tiktok的前景如何呢？
別問!問就是跨境賣家必須要有一個(gè)Tiktok賬號(hào)!
很明確的是，TikTok作為新的流量平臺(tái)，正處于紅利爆發(fā)期!
TikTok必將成為跨境電商的新渠道，不僅能讓跨境賣家們將危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)，還能帶給賣家們無限可能，將品牌入駐海外便是其中一種可能。
tiktok上的功能有很多，今天小蜜蜂想給大家科普一下上半年的一個(gè)功能“ 賣家大學(xué)”。
該網(wǎng)站詳細(xì)介紹了品牌/商家入駐，注冊流程，視頻展示等內(nèi)容，TikTok Shop賣家大學(xué)是一個(gè)幫助賣家在TikTok上開展業(yè)務(wù)的培訓(xùn)中心，主要提供有關(guān)賣家工具、平臺(tái)政策和商店更新內(nèi)容的全套課程。
通過TikTok Shop Seller University賣家大學(xué)，注冊成功后，可以開啟自己的小店。
這個(gè)功能的上線意味著tiktok準(zhǔn)備將直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)輸出海外。
出口“直播電商”
去年中旬開始，tiktok便一直針對電商業(yè)務(wù)進(jìn)行組織架構(gòu)大調(diào)整。推出跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)“福巷海購”后，又推出了“小黃車”內(nèi)測功能。頻繁在多個(gè)市場測試短視頻帶貨功能。
在東南亞市場，TikTok也進(jìn)展神速。2021年初，TikTok的印尼直播間還推出了小黃車，支持用戶跳轉(zhuǎn)到Shopee上購物。據(jù)了解，購物車功能將在2021年第三季度全面開放。
據(jù)小蜜蜂推測，未來，字節(jié)跳動(dòng)會(huì)圍繞TikTok Shop搭建團(tuán)隊(duì)，體系應(yīng)該與國內(nèi)抖音的團(tuán)隊(duì)類似，分別設(shè)立團(tuán)隊(duì)對接商戶和達(dá)人。
賣家大學(xué)
賣家大學(xué)的頁面顯示，如果您選擇通過個(gè)人頁面進(jìn)行銷售，那么您可以通過直播或短視頻展示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中嵌入“小黃車”，當(dāng)客戶瀏覽你的內(nèi)容時(shí)，可以通過點(diǎn)擊“小黃車”來重定向到相應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁。
與此同時(shí)，注冊成為賣家的用戶還可以在個(gè)人資料頁面的第二個(gè)標(biāo)簽上展示自己的產(chǎn)品。
TikTok已開發(fā)了賣家中心的后臺(tái)，在具備銷售資質(zhì)后，TikTok賣家將可以在賣家中心中對產(chǎn)品列表和訂單進(jìn)行操作和管理，添加促銷和物流信息等。
賣家大學(xué)同時(shí)還顯示，賣家除了通過個(gè)人頁面銷售外，還可以通過TikTok聯(lián)盟找名人帶貨。
案例
有很多商家已經(jīng)抓住了這個(gè)風(fēng)口，并解鎖了很多新的玩法。
Queen Carlenexo則是一名居住在北美的KOL，在TikTok上，她擁有超過11萬名粉絲。而她的日常，與國內(nèi)KOL類似，Queen Carlenexo也經(jīng)常在TikTok上分享自己在亞馬遜上搜尋到的生活好物。
同時(shí)她還建立了個(gè)人博客，通過博客可以鏈接到亞馬遜購買。
操作方式
內(nèi)容創(chuàng)作者想在TikTok上銷售商品，需要先提前注冊好賬號(hào)，只要注冊了TikTok，內(nèi)容創(chuàng)作者就可以通過賣家中心加入TikTok商店，需要遵守下方條例：
1. 注冊TikTok商家，輸入基本信息，如電話號(hào)碼、地址、電子郵件地址等等，需要注意的是，所有信息務(wù)必都填寫正確；
2. 輸入商家的基本業(yè)務(wù)信息，如商店名稱、商店地址、倉庫地址等等；
3. 完成或提交所需的文件（如商家商業(yè)注冊信息或個(gè)人信息），TikTok商店保留核實(shí)已提交的信息權(quán)利。
（圖源網(wǎng)絡(luò)侵刪）
注冊成功后方可在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，可選擇兩種方式的其中一種進(jìn)行銷售：
1、自行銷售產(chǎn)品
如果賣家選擇個(gè)人網(wǎng)頁銷售，通過直播或短頻的形式與產(chǎn)品想嵌入。當(dāng)客戶查看到你的產(chǎn)品頁面，可以通過單擊產(chǎn)品跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁上；
2、通過TikTok會(huì)員銷售產(chǎn)品
TikTok表示，其聯(lián)盟計(jì)劃允許品牌通過其平臺(tái)上具有影響力的內(nèi)容創(chuàng)作者來推廣產(chǎn)品。用戶在上載產(chǎn)品到賣方中心、設(shè)置完促銷計(jì)劃之后，便可以與TikTok的大V合作推廣產(chǎn)品。
就目前來看，無論是打造單純的電商平臺(tái)還是復(fù)制直播帶貨模式，TikTok需要面對和解決的問題仍然很多，一方面需要持續(xù)進(jìn)行嘗試以促進(jìn)用戶消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，另一方面則依然是需要面對兩大超級(jí)廣告渠道的夾擊，畢竟以TikTok如今的體量，不會(huì)有誰在放任其肆意發(fā)展、野蠻生長了。
（來源：小蜜蜂流量研究員）
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（來源：小蜜蜂流量研究員）
