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2021-07-26 16:51
速賣通直播無需報名，只要通過在速賣通官方網站受搜索Aliexpress Live，就可以找到入口。速賣通直播的特點是AliExpress LIVE相當一部分是類似電視秀的直播模式，已經安排好劇本也有做好的背景，以回放偏多。
1、增加消費者信任度
直播其實是打破時間和空間等信息壁壘的最好方式，這對于電商，尤其是跨境電商而言其實尤為重要。由于條件有限，面對龐大的產品列表，海外消費者往往只能通過產品的詳情頁，或者是賣家秀，甚至是買家秀來了解產品是否符合自己的期望，但這樣的判斷通常都會有不小的出錯率，效率也非常低，一般要看幾十個乃至幾百個產品頁也才能找到中意的產品。
而直播可以消除這樣的信息不對稱問題，可以使產品的介紹不再局限于圖文信息為主的詳情頁。同時傳播的信息量也會更大，形式也會更為直觀、更有說服力，更能獲得消費者認可，自然也能顯著提高自然轉化率。
2、引流
直播對于出口電商的另一個重要意義就是引流。不同于國內的電商環境，海外的電商消費潛在群體數量非常龐大，但差異化也非常大，而每個電商平臺的優勢市場也不盡相同。企業純粹通過各個出口電商電商平臺來獲得用戶容易碰到用戶數量上升的天花板。
而作為一個新興業態，直播模式自身帶來的話題性和關注度，可以有效的吸引大量潛在用戶與品牌相接觸，這其實已經非常值得出口電商企業或平臺來試水。
直播現在對于商家們來說用處還是很大的，可以為商家帶來更多的流量以及銷量，因此商家一定要利用好直播，積累粉絲，這樣開店是非常容易的!
1. 發展固定時段
利用零散的時間來直播，會讓客群無法準確得知是否該將時間空下來。最有效的直播應該是發展出類似專屬自己的節目，像是開箱影片、訪談節目等，并且在固定時段播出，滿足消費者的預期心理。
這樣的固定時段能夠讓消費者培養習慣，提高原始顧客的忠誠度、黏著度，同時增加曝光度來開發新客群。若無法做到固定時段直播，也能夠在直播的前一天通過網站、社交媒體先向速賣通店鋪粉絲預告，讓粉絲們期待。
2. 規劃直播主題單元
一個好的直播不能毫無目的地亂槍打鳥，最好能夠以事件為基礎，環繞著和自己產業、產品、品牌相關的主題或是事件，將品牌產品帶入直播影片中以增加產品的曝光度。
除了精心安排每次直播的主題外，還得將直播想像成一篇創作，就如同撰寫網站文案一樣，起承轉合是最基本的，慢慢將觀眾帶入情緒中，讓觀眾們能隨時保持著好奇心，期待著下一秒會發生什么事舍不得關掉。
3. 尋找合作伙伴
品牌可以邀請不同領域的人合作，一同規劃直播節目，效果常常意外地好，而合作對象通常會可以是網紅、名人或是其他品牌商。
由于雙方的觀眾族群不同，能帶來更高的速賣通曝光度、更能打響知名度，也可以迅速地建立品牌口碑。不過合作要特別注意的是真實性，要相信自己的產品，以最真實的樣貌示人是大眾最喜愛的。尋找合作伙伴時，也要切記尋找與品牌形象相當的對象。
（來源：從工從攴）
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