了解我的朋友都知道我是從事直播行業(yè)得到的第一桶金，從自媒體視頻博主到戶(hù)外直播到娛樂(lè)直播，再到去年的帶貨直播、品牌直播，一直在直播行業(yè)摸爬滾打的我，可謂是直播業(yè)的“一線”老人了。

我們團(tuán)隊(duì)近半年不斷地測(cè)試TikTok直播，從設(shè)計(jì)腳本-測(cè)試素材-測(cè)試轉(zhuǎn)化等等，至今也是有了很多數(shù)據(jù)可以拿出來(lái)聊聊。

那今天我寫(xiě)了一篇關(guān)于TikTok直播更深一層的干貨以及聊一聊我自己的想法，希望對(duì)大家能夠有所幫助。一定要看到最后，畢竟干貨沉底。

TikTok直播的優(yōu)勢(shì)？

為什么說(shuō)現(xiàn)在來(lái)做TikTok的直播很有優(yōu)勢(shì)？主要以下三點(diǎn)原因：

1.TikTok用戶(hù)量非常龐大，全球150+個(gè)國(guó)家，25億用戶(hù)都可能刷到你；

2.TikTok開(kāi)播的博主相對(duì)少，用戶(hù)量大，給到直播間的免費(fèi)流非常可觀；

3.目前TikTok上優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容匱乏；

我們直接上圖看，幾千上萬(wàn)的在線人數(shù)在TikTok是很平常的事情，這是在國(guó)內(nèi)需要燒多少錢(qián)才能燒上去的量，而我們?cè)赥ikTok很輕松就能做到。所以現(xiàn)在是TikTok的流量紅利。未來(lái)隨著開(kāi)播的人越來(lái)越多，流量會(huì)逐步分散。

TikTok的直播入口在哪里？

1.關(guān)注頁(yè)下拉；

2.博主主頁(yè)及視頻的頭像圖標(biāo)；

3.foryou信息流推送；

4.搜索“LIVE”

5.foryou左上角的直播廣場(chǎng)按鈕。

就在上周，我們熟悉的直播廣場(chǎng)圖標(biāo)終于現(xiàn)世了。目前也只有在我們部分賬號(hào)上能看到這個(gè)入口，過(guò)段時(shí)間是否全面上線不可得知。做國(guó)內(nèi)抖音的同胞們，想必都不會(huì)對(duì)直播廣場(chǎng)陌生了，直播廣場(chǎng)的到來(lái)，那對(duì)于原本在國(guó)內(nèi)玩廣場(chǎng)玩得風(fēng)生水起的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)可謂是絕佳機(jī)會(huì)。

是的，我們也是其中一員，卡直播廣場(chǎng)，我們是專(zhuān)業(yè)的。

既然是薅平臺(tái)的免費(fèi)流量，總歸是需要一些套路的，就像這樣：

（圖一）

（圖二）

（圖三）

類(lèi)似的直播間你們應(yīng)該有在抖音或者TikTok刷到過(guò)吧？這就是典型的自然流“卡直播廣場(chǎng)”玩法。

根據(jù)平臺(tái)流量算法的底層邏輯，用“精彩”的內(nèi)容拉長(zhǎng)用戶(hù)停留，提升公屏互動(dòng)率，從而觸發(fā)機(jī)制，給你輸送源源不斷的用戶(hù)進(jìn)入你的直播間。

所以為什么這樣的視頻，會(huì)有幾百到幾萬(wàn)人同時(shí)在線，甚至上百萬(wàn)的總場(chǎng)觀，就是因?yàn)樗膬?nèi)容非常“引人注目”，讓你忍不住想要停下來(lái)看看主播究竟在做什么。

國(guó)內(nèi)大批自然流派團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了TikTok大展拳腳，開(kāi)始了無(wú)人直播擼音浪玩法、以及許許多多看起來(lái)“奇怪”的帶貨玩法，當(dāng)然還是一部分人不認(rèn)可這樣的做法，甚至“看不起”這樣的做法，但事實(shí)證明賺錢(qián)的是那些敢想敢做的人。其他的我不予評(píng)價(jià)。

（直播后臺(tái)數(shù)據(jù)，供參考）

無(wú)人直播盛行？

無(wú)人直播并不是說(shuō)直播間里沒(méi)有人，而是我們需要提前準(zhǔn)備好一個(gè)完整的直播錄像放在直播間里循環(huán)播放，相當(dāng)于直播間放“錄像帶”，一般都是一個(gè)不會(huì)被人“發(fā)現(xiàn)”“揭穿”的模板錄像，什么意思呢，這個(gè)錄像他是有一個(gè)完整的套路流程，具體什么意思？

打個(gè)比方，剛剛的綁西瓜錄像帶，他從1綁到1000，大概是需要1小時(shí)，一般是不會(huì)有人真的待在你直播間一個(gè)小時(shí)的，假設(shè)一個(gè)用戶(hù)他已經(jīng)看到了500根皮筋，他等不住了，等他又過(guò)了兩個(gè)小時(shí)過(guò)來(lái)看你直播，而這個(gè)時(shí)候錄像帶正好又重頭播放了，1..2..3..但是觀眾也只是以為你剛才的西瓜已經(jīng)崩開(kāi)了，現(xiàn)在又換了一個(gè)新的瓜。

那么，從1綁到1000這一個(gè)小時(shí)就是一個(gè)完整的錄像帶。

我再舉個(gè)例子，小明的帶貨直播是以介紹產(chǎn)品為主要內(nèi)容，每30分鐘會(huì)做一次優(yōu)惠促銷(xiāo)，在這30分鐘內(nèi)小明會(huì)時(shí)不時(shí)預(yù)告一下促銷(xiāo)內(nèi)容，這里就讓那些想要購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)停留下來(lái)了，因?yàn)樗?0分鐘之后才能以?xún)?yōu)惠價(jià)購(gòu)買(mǎi)到這款商品，于是用戶(hù)停留了。

然后這時(shí)候小明又說(shuō)，想要這個(gè)產(chǎn)品的人扣一個(gè)1，我統(tǒng)計(jì)一下庫(kù)存，優(yōu)惠價(jià)我只會(huì)給到報(bào)名想要的人，那這個(gè)時(shí)候用戶(hù)又跟著小明的節(jié)奏，扣了一個(gè)1，這就是滿(mǎn)足了公屏互動(dòng)這個(gè)指標(biāo)了。

增加了用戶(hù)的停留和互動(dòng)，觸發(fā)了直播間流量機(jī)制，破除了直播間的冷啟動(dòng)期，于是，直播間開(kāi)始涌進(jìn)越來(lái)越多的人，只要他“提前預(yù)設(shè)”的直播話術(shù)足夠好，產(chǎn)品足夠吸引人，他的直播間就會(huì)源源不斷地進(jìn)人。

而那些購(gòu)買(mǎi)過(guò)的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后大概率也會(huì)離開(kāi)，不會(huì)真的有人在他的直播間待上30-60分鐘，那他這30分鐘為一個(gè)循環(huán)的錄像帶就可以持續(xù)播放，直播間也會(huì)一直有人，一直出單。

這就是無(wú)人直播。

好處就是省了人工物力，只需準(zhǔn)備好素材打開(kāi)軟件，不下播一直播放都可以，主播不需要那么辛苦地直播。但是前提是我們預(yù)設(shè)的直播話術(shù)和直播流程是真的吸引人的，并且不容易被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)破綻的。

無(wú)人直播有什么風(fēng)險(xiǎn)和弊端呢？首先，我們要知道這樣的行為一定是會(huì)受到平臺(tái)的打擊的，因?yàn)樗鼘儆谝粋€(gè)“作弊”的行為，別人都是真人主播在賣(mài)力直播，而你在拿錄像帶“耍滑頭”，肯定是屬于擾亂平臺(tái)秩序的行為，但是上有政策下有對(duì)策，平臺(tái)在查，無(wú)人直播軟件也一直都在升級(jí)更新補(bǔ)丁。

其次，對(duì)比真人直播，無(wú)人直播是沒(méi)有辦法做到實(shí)時(shí)與觀眾互動(dòng)，比如你是賣(mài)服裝的，客戶(hù)問(wèn)你身高160體重100斤穿什么碼子比較合適，由于是放得錄像帶，“主播”肯定是不會(huì)搭理他的，當(dāng)然這也有解決方法，比如直播間設(shè)置一個(gè)管理員，由管理員文字回復(fù)，及時(shí)跟進(jìn)用戶(hù)的需求，回復(fù)用戶(hù)的問(wèn)題，這個(gè)方法也是ok的。

TikTok直播的新功能：

1.創(chuàng)建直播事件

（點(diǎn)擊右上角的圖標(biāo)）

創(chuàng)建直播事件提醒你的粉絲，你將要在什么時(shí)間直播什么樣的內(nèi)容，對(duì)于我們做帶貨直播有非常大的幫助，比如你今天有新品上市，你可以發(fā)布一個(gè)直播預(yù)告，告訴你的粉絲，在今晚八點(diǎn)鎖定你的直播間，你要給他們放送禮品，屆時(shí)會(huì)給他們展示最新的款式，他們預(yù)約上你的直播后，將會(huì)第一時(shí)間收到通知。

2.預(yù)約直播倒計(jì)時(shí)（貼紙）

這個(gè)功能在你發(fā)布視頻的時(shí)候在貼紙欄就可以找到（滿(mǎn)足1000粉開(kāi)直播功能即可）你設(shè)置好直播時(shí)間以后，貼紙會(huì)開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，當(dāng)用戶(hù)刷到你這個(gè)視頻就知道你將在幾點(diǎn)開(kāi)播，他可以點(diǎn)擊貼紙預(yù)約你的直播。等你開(kāi)播的時(shí)候直播間就會(huì)涌進(jìn)大量的用戶(hù)觀看。

3.直播間問(wèn)答板引導(dǎo)

這個(gè)是在直播間里設(shè)置一個(gè)問(wèn)答板，可以是引導(dǎo)，可以是其他的一些信息指示語(yǔ)，每一個(gè)進(jìn)來(lái)的人都會(huì)看到這個(gè)問(wèn)答板。這個(gè)和抖音的貼紙功能作用相似。

今天關(guān)于TikTok直播的文章就到這里了，如果對(duì)您有所幫助可以分享到你的群或者朋友圈幫助更多的人。

（來(lái)源：壹拉ilaria）
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（來(lái)源：壹拉ilaria）