當品牌化成為跨境行業未來的發展趨勢，當品牌成為一種行業基調，當品牌賣家成為一個產品優質與否的判斷標準，怎么打造品牌、如何突破當前流量渠道變現難題，成為賣家們絞盡腦汁的問題。

而網紅帶貨這一新風潮，則讓不少賣家看到了解決問題的思路和途徑。比起國內市場，海外市場的網紅帶貨未到白熱化的地步，甚至仍在孵化階段，對于賣家來說有較大的空間。

UV暴漲6倍、GMV暴漲10倍、訂單量暴增80倍……都是這一形式給商家帶來的巨大反饋，但更重要的是，怎么做？

海外網紅營銷成為品牌重要“戰場”

網紅營銷在國內電商平臺上隨處可見，無論種草平臺、購物平臺、社交平臺上都能看到KOL帶貨的身影。比起大牌明星，部分KOL的帶貨能力不僅更強、價格還更便宜、更能下沉到市場的各個群體當中。如此高效益的帶貨方式，逐漸被品牌商家所采用，成為品牌營銷的重要“戰場”，并由此風靡。

而向來模仿和學習能力超強的中國賣家，自然不會錯過任何能夠提高自身效益的渠道和手段，網紅營銷這一帶貨形式在海外傳播開來。得益于其高投入產出比的效益，品牌商家在該營銷模式上的花費也越來越多。據彭博社調查，每1美元的KOL營銷投入成本，即可獲得高達6.5美元的回報，而品牌每月用于KOL營銷的費用超過2.55億美元。第三方機構Influencer MarketingHub預測，到2022年，網紅營銷將有望成為一個價值150億美元的行業，并保持著高速增長的態勢。

盡管如此，現階段對于海外市場來說，網紅營銷的帶貨模式仍未進入白熱化。有行業人士指出，海外消費者的購買意識形態和國內完全不同，他們更傾向于能夠持續輸出有價值的內容；理性地通過不同渠道搜索與產品相關的各種內容；更看重品牌價值觀和品牌理念；重視品牌給予用戶的陪伴體驗感。但目前，能夠完全做到滿足海外消費者需求的品牌商家并不多，對應的海外網紅營銷體系并不是非常成熟，主要原因有幾點：

1、 國內外文化差異較大，雖然網紅營銷的模式方法可借鑒，但國內的內容生態無法完全復制到國外，國內大多數MCN機構對于跨境行業的了解并不透徹；

2、 如第1點所提，由于MCN機構的不全面，造成對應的外籍主播人才培養短缺，不能很好地匹配商家和消費者的需求；

3、 從第2點延伸，由于國內的KOL不能很好地匹配海外消費者，商家不得不從海外尋找網紅KOL，但是這又面臨著溝通難、周期長、成本高、配合度低等問題，對于商家而言反而容易弄巧成拙。

網紅帶貨模式紅利尚在，TikTok這匹黑馬潛力無限

或許是自然流量出現了瓶頸，又或是看到了海外市場的商機和商家的需求，跨境電商平臺則作為一道橋梁，開始幫助賣家鋪設海外網紅營銷的路徑，這當中不乏短視頻、直播等各種形式。目前，亞馬遜、速賣通、Shopee、Lazada等跨境電商平臺均已踏上了網紅營銷的帶貨浪潮。而早期通過這些平臺做網紅帶貨的賣家也已經“吃”到了一波紅利。但由于海外市場潛力還在，這波紅利遠未結束……

一般來說，海外網紅KOL帶貨主要陣地主要分布于Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒體渠道。這幾種渠道里面，Facebook更側重于發帖、評論交流屬性；Instagram相當于國內某種草平臺，通常以“ins story”的營銷模式為主；YouTube的主要模式是以定制視頻、開箱視頻、測評、插入視頻為主；而TikTok則是以短視頻內容為重點。

相比起前三者社交媒體渠道，TikTok像是一匹黑馬竄出圍欄，走向國際。而它所輻射的范圍和整個生態內容，比起前三者仍處于較早期的藍海階段，對商家來說存在更大的發展空間。相關數據顯示，作為字節跳動旗下產品，TikTok的發展十分迅猛。截至2020年底，其全球月活躍用戶數達到19億，覆蓋全球超過150個國家與地區，支持超過35種語言。另據Sensor Tower數據顯示，TikTok 2021年 5月的下載量即超過了8000萬。

從網紅帶貨模式上來看，TikTok網紅營銷通過創作優質短視頻，軟性融入品牌/產品廣告信息，在視頻內容、評論區、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網紅在有效期內，用其TikTok個人賬號主頁Bio放置商家的產品/店鋪鏈接，實現商品的轉化。

相比其他的社交媒體渠道網紅營銷模式，TikTok的帶貨優勢主要體現在以下幾點：

1、 由于海外市場的TikTok仍處于發展的藍海階段，因此它的門檻和成本相對來說更低一些；

2、 基于平臺的創新內容和發展速度，目前該平臺的播放量較為客觀，粉絲粘度性高；

3、 更重要的是，不同于其他平臺，TikTok有其自身獨特的算法，網紅帶貨除了送到本身的私域流量，還會進入更大的流量池內，吸引更多的潛在用戶。

成交金額增長3099.85%，這是什么“神仙”計劃？

隨著這一模式的爆火，除卻C端賣家、品牌商在布局這一渠道之外，B端商家亦借助TikTok打造爆款，推動訂單的增長。不管是C端還是B端，想要通過社交媒體渠道尋找網紅帶貨，對于KOL的選擇，均可從這幾點去判斷：1、對自身產品價值的了解和認可；2、KOL的風格定位和粉絲受眾群體是否符合品牌的調性；3、進入KOL的TikTok主頁，查看視頻內容、視頻播放量、點贊數和互動量，能否完成傳播量和轉化等。

今年上半年以來，就有不少B端商家通過TikTok網紅帶貨的模式實現訂單銷量的增長。例如銷售手機附件藍牙耳機的商家A，在借助網紅寄樣推廣之后，宣傳其當天TikTok賬號的流量 UV暴漲6倍，UV Order轉化率暴漲25倍，GMV暴漲10倍，訂單量暴漲80倍。

該商家告訴雨果跨境，他是通過敦煌網“千尋計劃”TikTok的培訓課程學習，才達到如此成績。

什么是“千尋計劃”？雨果跨境了解到，“千尋計劃”乃敦煌網重點打造短視頻渠道的新創點，在TikTok培訓以及引流業務領域中，幫助商家實現從0到1的突破，定期為商家進行系統專業的培訓指導。重點從以下4個方面對平臺商家進行培育：

①0到1手機網絡以及相關軟件搭建；

②短視頻制作以及熱門標簽的設置；

③自營賬號題材選擇以及網紅資源如何篩選；

④“千尋計劃”平臺獎勵計劃實施。

就在“千尋計劃”第一期30天時間內的6次精煉培訓課程當中，敦煌網多品類商家突破流量桎枯，逐步打開視頻流量渠道引流變現新通路，上述的商家A則是在這波培訓當中獲利的眾多商家之一。

早在今年5月初，敦煌網“千尋計劃”TikTok培育期間，就有商家借助瑜伽服網紅推廣，致其在高峰期GMV暴漲150%，MOM 類目GMV增長60%。另有2021年新運營的店鋪商家，通過TikTok網紅推廣，單店MOM GMV增長91.14%，wap成交金額增長3099.85%，NB成交金額增長736.96%。如果你也想像他們一樣實現訂單暴漲，試試【點擊這里】吧！

通過商家的實操案例總結，敦煌網也給想要參與“千尋計劃”的商家提出了3點建議：

1、 Tiktok推廣重點是找到網紅的聯系方式，很多網紅沒有留聯系方式，但是通過他們的Youtube、Instagram等其他渠道更容易拿到聯系方式，在與網紅溝通過程中，盡量提供網紅喜歡的產品，他們也會花更多的心思去推廣；

2、 推廣的時候，一定要跟蹤，看看哪些訂單是通過網紅渠道引流帶來的；

3、 在推廣一段時間后，可以建立一些穩定的網紅渠道，挑選效果好的長期合作，另外寄樣的物流一定要選穩定高效的。

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（來源：呢喃）

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