他家叫謝森初，大家都叫他 Mr. Sen。他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必須有鋼鐵般的意志和初戀般的熱情才能成功，因?yàn)槁飞系恼T惑和困難實(shí)在太多。他曾經(jīng)是個(gè)24K純技術(shù)男，但在31歲那年，他開始轉(zhuǎn)型高層管理，負(fù)責(zé)開拓海外市場(chǎng)。

也是在那段日子里，他鍛煉出了對(duì)全球化生意的操盤能力，并且對(duì)海外市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺，為日后創(chuàng)辦品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一起來(lái)看看Mr. Sen如何將自己的創(chuàng)業(yè)理念融進(jìn)品牌，為海外引領(lǐng)“健康生活”新風(fēng)尚的：

01

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)自我釋放的游戲

對(duì)Mr. Sen來(lái)說，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)自我釋放的游戲，自己的價(jià)值觀早已跟這份跨境事業(yè)融為一體。

Mr. Sen堅(jiān)定不移的倡導(dǎo)綠色健康生活，他深信在后疫情時(shí)代，健康和綠色仍然是趨勢(shì)，短途電動(dòng)之旅將會(huì)是新的休閑娛樂方式。2020年，他選中自己熟悉的產(chǎn)品——電動(dòng)自行車，針對(duì)“現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足生活全路況舒適出行需求”等痛點(diǎn)，不斷鉆研和創(chuàng)新，創(chuàng)立了自己的城市越野電動(dòng)自行車品牌—ADO。

ADO，是 "A Dece Oasis"的縮寫，中文是“沙漠的綠洲”，ADO品牌靈感來(lái)源于中國(guó)敦煌的月牙泉；月牙泉是古代“絲綢之路”上的璀璨鉆石和連接?xùn)|方和西方文明的橋梁。月牙泉在沙漠中流淌千年而不絕，不僅是“綠色”和“挑戰(zhàn)”的象征，同時(shí)具有“傳承”和“希望”的精神。

Mr. Sen在2015年創(chuàng)立了深圳奧迪仕科技有限公司，擁有4年品牌出海經(jīng)驗(yàn)，以深圳為總部，在德國(guó)、印度分別設(shè)有分公司，并建立了海外本地化技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。公司以電動(dòng)出行類產(chǎn)品為主，包括ADO品牌電動(dòng)自行車，電動(dòng)滑板車及周邊產(chǎn)品。ADO堅(jiān)持以“價(jià)值”為核心，以“打造40KM短途電動(dòng)綠色健康出行方式，在新時(shí)代，建設(shè)新的健康生活”為愿景，希望將自家電動(dòng)車打造成為出海領(lǐng)先品牌。

2020年12月，奧迪仕啟動(dòng)了國(guó)際站SKA項(xiàng)目，并在2021年3月新貿(mào)節(jié)搶抓機(jī)遇，讓店鋪等級(jí)和詢盤等指數(shù)上了一個(gè)臺(tái)階，同時(shí)還擁有了一個(gè)四星和一個(gè)五星店鋪。通過“一件代發(fā)”和“分銷”賽道，快速擴(kuò)展了品牌知名度，并建立了代理商銷售體系。

02

做最難的事 越走越開闊

Mr. Sen走出一條少有人走的路。他說，在賽道選擇上，要做就做最難的事，因?yàn)榇蟛糠秩硕歼x擇難度在60分的事情，是擠破頭的競(jìng)爭(zhēng)；ADO把目標(biāo)定在99分，留1分去超越，堅(jiān)持下來(lái)后，路越走越寬了。

他認(rèn)為電動(dòng)自行車是一件有門檻的事，ADO堅(jiān)定地聚焦差異化賽道。疫情后人們更渴望外面的世界和新鮮空氣，出行模式大大改變，電動(dòng)自行車既可以滿足人們對(duì)自在呼吸和觀景的需求，又解決了普通自行車騎行公里數(shù)限制的問題。在這樣的背景下，ADO聚焦電動(dòng)自行車，以此切入城市自行車運(yùn)動(dòng)復(fù)興中，是最好不過的。

在海外銷售電動(dòng)自行車，對(duì)于中國(guó)出海品牌來(lái)說，有三大難題：貨期問題，售后服務(wù)，以及如何融入本地文化。用戶對(duì)售后服務(wù)要求高，交付時(shí)間和售后服務(wù)品質(zhì)都會(huì)極大影響用戶體驗(yàn)。Mr. Sen果斷地在德國(guó)打造了技術(shù)服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心，使ADO的用戶在品牌和產(chǎn)品上的體驗(yàn)大大提升。

03

品效合一的阿里巴巴國(guó)際站運(yùn)營(yíng)

品牌是ADO最有價(jià)值的資產(chǎn)。賣品牌賣的不僅是產(chǎn)品的溢價(jià)，更是消費(fèi)者與你的共鳴。對(duì)團(tuán)隊(duì)來(lái)說，品牌建設(shè)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，很長(zhǎng)時(shí)間不能直接變現(xiàn)，觀念要轉(zhuǎn)變，更不能為了短期利益殺雞取卵。

成為國(guó)際站SKA商家便是ADO品牌一個(gè)很好的杠桿。ADO充分利用SKA，用問鼎加大旗艦店和拳頭產(chǎn)品的曝光量，在一周內(nèi)收獲了至少10個(gè)深度銷售線索。另外，ADO還積極參加外貿(mào)節(jié)，通過海景房助攻、增加專業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)人員、標(biāo)準(zhǔn)化銷售資料包和流程，3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了店鋪等級(jí)和詢盤數(shù)量的大步跨越。同時(shí)，還通過“一件代發(fā)”和“分銷”，迅速升級(jí)銷售體系，擴(kuò)展品牌知名度，新簽超過30個(gè)代理商，實(shí)現(xiàn)了超過5000萬(wàn)的簽約營(yíng)業(yè)額。初創(chuàng)出海品牌取得這樣的效果，簡(jiǎn)直是奇跡。

Mr.Sen 非常認(rèn)可問鼎和頂展對(duì)品牌的流量?jī)r(jià)值，因此他長(zhǎng)期采買核心詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，結(jié)合視頻化和一詞多創(chuàng)意的方式精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，把海外用戶的心智打穿打透，持續(xù)影響現(xiàn)有行業(yè)買家和滲透潛在客戶。

渠道分銷的頂層策略設(shè)計(jì)是ADO品牌健康發(fā)展的關(guān)鍵。ADO目前對(duì)渠道進(jìn)行分層管理，制定了圍繞大B渠道，線上渠道和線下渠道的渠道分級(jí)管理，價(jià)格控制體系，售后服務(wù)體系和市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃等一系列動(dòng)作，并實(shí)時(shí)推出國(guó)家代理扶植計(jì)劃，與客戶共同調(diào)研市場(chǎng)，開發(fā)產(chǎn)品，市場(chǎng)投入，售后支持等一系列措施，承諾價(jià)格和區(qū)域保護(hù)，共同拓展市場(chǎng)，做大市場(chǎng)份額。

同時(shí)，ADO還非常注重品牌內(nèi)容和調(diào)性，它在阿里巴巴國(guó)際站上的旗艦店正在按照國(guó)際一線大品牌的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，視頻、圖片、廣告文案等推廣素材也做到統(tǒng)一輸出標(biāo)準(zhǔn)。而這是初創(chuàng)品牌普遍比較欠缺的和難以落地的。Mr. Sen希望ADO能成為與消費(fèi)者、代理商溝通的橋梁，讓他們對(duì)ADO有形象一致的記憶。

04

與品牌出海戰(zhàn)友共勉

Mr. Sen從創(chuàng)業(yè)的Day One開始，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)都順勢(shì)而為并且作出了正確的選擇，看清環(huán)境，洞察形勢(shì)，去幫助ADO建立高技術(shù)壁壘。

品牌和產(chǎn)品定義最重要的就是能否真正洞察消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的海外文化。ADO主攻海外消費(fèi)者喜愛的戶外生活場(chǎng)景，宣揚(yáng)出年輕一代消費(fèi)者通過“城市越野”表達(dá)“自由和健康的生活態(tài)度”以及“環(huán)保主義”。

現(xiàn)在跨境電商的勢(shì)頭特別好，Mr. Sen也建議大家把握跨境電商紅利期。阿里巴巴國(guó)際站專業(yè)的資源整合能力有助于對(duì)品牌出海，中國(guó)強(qiáng)大的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能力能滿足到海外年輕化消費(fèi)者的需求，加上本地化的技術(shù)服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流和品牌營(yíng)銷，會(huì)更有利于品牌壁壘疊加。Mr. Sen對(duì)ADO的持續(xù)服務(wù)全球消費(fèi)者的能力充滿信心，他期待和阿里巴巴國(guó)際站一起走出一條品牌出海的別樣風(fēng)景線。

（來(lái)源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

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