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2021-07-23 16:05
總有朋友問我：做獨立站，是做美國市場好還是歐洲市場好？
其實，我們在Shopify獨立站上賣貨，目標市場不用局限于某一個國家。
以下是麥克做Shopify獨立站賣貨實操過程中，總結出來最喜歡在英文獨立站購物的5個國家：BIG5（美加澳英新）
首先是美國，人口有3.3億，經濟發達，消費能力強，訂單最多；
其次是加拿大和澳大利亞，加拿大人口3700萬，澳大利亞2500萬，這2個國家訂單差不多；
然后是英國和新西蘭，英國人口6600萬，新西蘭500萬，麥克這的英國訂單比新西蘭的要多一點。
老外做shopify獨立站英語市場的，也主要做這五個國家。
除了BIG5，其他一些國家的客戶也喜歡在英文獨立站上買東西，今天我講2個國家：
第1個和以前的工作經歷有關。
麥克剛入行互聯網時，做的是海外游戲。
當時的公司拿國內的網頁游戲做英文翻譯和本地化，主要面向美國、加拿大，歐洲一些國家和東南亞地區推廣。
可能是因為第一份游戲行業的工作，導致好些年過去了，我今天還記得清楚一件事：
有天，我去翻游戲后臺的統計數據，驚奇的發現一個事情：付費（也就是充錢）的玩家人數最多的是美國，但是人均付費金額最多的卻不是美國，而是另外一個國家。
這2個數字有區別：一個是付費人數，一個是人均付費金額。
那個游戲服務器里付費的美國玩家有幾十個人，這些玩家平均下來，每人每月付費幾十刀。
然而另外一個國家的付費玩家不到5個人，平均每人每月付費穩定在100刀以上。
還記得有個玩家，他在那個服務器里有2個充錢的號，一個叫Odin，意思是北歐神話里的眾神之王，一個叫tiramisu，就是提拉米蘇，一種帶咖啡酒味的意大利甜點。
自己2個號同時玩，方便組隊做任務，這樣升級會更快。
來自這個國家的活躍玩家，他們只要玩游戲，全部都要充錢，付費轉化率100%。
這個國家叫挪威。
喜歡足球的朋友可能都知道，英超曼聯的主教練索爾斯克亞和德甲前鋒哈蘭德，都來自挪威。
網絡資料：
挪威是北歐五國之一，其他四個是丹麥，芬蘭，瑞典，冰島。
百度上說2020年挪威人口530多萬，人均GDP 81000美元。
再拿中美2個大國對比一下：
目前美國人口3.3億，人均GDP 63000美元。
目前中國人口14.1億，人均GDP 11000美元
切回正題：
北歐這5個國家經濟都很發達，民眾的英語水平好，人均GDP高，三五十刀，對于這些國家的人來說不算啥。
就像我們國家如果年收入50W，花三五十塊買個東西不會思考太多，也懶得到處比價。
所以我跑Facebook廣告，每次測到爆款，就會想起有錢的挪威人和富有的北歐。我會把北歐5國加到國家列表里面去，然后每次都有來自北歐的客戶下單。
第2個國家，和前幾個月的地區沖突有關。
我的Shopify獨立站測到爆款后，在上量（scaling）時會把受眾擴展到worldwide全球。廣告受眾覆蓋到了全球所有國家，但總的來說，單量最多的還是BIG5，然后是歐洲的幾個發達國家和我們亞洲的幾個國家。
亞洲這幾個國家里面，其中一個就是前陣子巴以沖突里的以色列。
以色列人口有900多萬，行政區劃（類似于我們的省）有這幾個：耶路撒冷，北部，海法，中央，特拉維夫，南部。
我的shopify獨立站跑FB廣告覆蓋全球時，時不時就有來自以色列的訂單。雖然他們英語水平趕不上北歐國家，但是敵不過他們消費力強，喜歡買買買啊。
有時是年紀大的以色列大媽（FB廣告數據那，可以看出客戶的年齡區間和性別）下單，她們的英語不行，留的收貨信息會用希伯來語。
每次遇到這樣的客戶，我就要利用谷歌翻譯和谷歌地圖，對這些信息進行核實再發貨。
下面截圖里面左邊，就是一個客戶留的希伯來語收貨地址
說下我怎么驗證這種地址：
第一步：去谷歌翻譯那，粘貼希伯來語地址，把地址信息翻譯成英文；
第二步：谷歌搜索那些英文，看到搜索結果里有無類似地址；
第三步：只要有類似地址，再根據里面的地址信息，確定客戶的行政區域和郵編。
鑒于之前以色列的混亂情況，建議大家以后跑FB廣告時，把當時處于混亂中的國家排除掉。
因為一個國家處于混亂情況下，訂單包裹的物流和派送會嚴重受影響。
訂單真發過去了，中間很可能出各種狀況：延遲，丟失，損壞等等。如果客戶找我們抱怨甚至要求退款，對我們賣家不利。
要知道：信用卡收款通道和PayPal都傾向于保護買家。
不管你是做dropshipping還是自發貨，我都建議大家：不要忽視這些存在感不強但是極有購買力的小眾國家。這些小眾國家的訂單，對我們整個店鋪的流水大盤而言，是錦上添花的部分。
今天就分享這么多，想了解更多獨立站干貨，歡迎關注外貿麥克！（來源：外貿麥克）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。
（來源：外貿麥克）
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