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2014-07-17 11:29
做了幾年業務，必然有很多舊詢盤。有空時，我們可以舊詢盤再利用，整兩理由再找客戶。
前兩年做業務沒有經驗，對產品不專業，丟失了機會，現在產品也了解了，經驗也有了，在另一個高度是否可以把潛在的機會挖掘出來。
3月19日，稍微空閑些，我在24個舊詢盤里，找了5個提到產品的客戶，聯系了下。大致內容是，你對某某產品還感興趣嗎，我們還有某某產品，有興趣的話，請聯系我們。
我是這么選出的這5個客戶：打開郵件，我第一注意到的是郵箱域名，正規的公司一般都有自己公司域名的郵箱，比方說我們的xx@chinazhongyuan.com。我輸入www.chinazhongyuan.com去看他們是否是我的潛在客戶，他們網頁上是否有我們產品的信息。
挖得深點，可以在whois.com上輸入網址，看看對方公司的一些情況、聯系郵箱等等，也可以在“時光倒流網”（www.archive.org）看看網頁的修改情況，網頁修改頻繁，說明公司運行的良好。
如果郵件不是公司域名，是HOTMAIL，YAHOO等，可以復制郵箱地址到GOOGLE，看看有沒有收獲。
再者，看看客戶的詢盤內容，結尾等處有沒有公司名，有的話也GOOGLE搜索下。
最后，看詢盤內容中有沒有明確要什么產品，有產品的，采購意向大些。
3月20號，沒有收到這5位客戶的回復，于是我又把報價發過去。
3月23日，有1位客戶，發給我版型。發版型的一般為優質客戶。
就為了這1個回復，我會繼續。
機會是給有準備的人的。
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