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2021-07-16 16:10
對于新手賣家來說，速賣通中的數據功能并不太了解。所以，今天的分享主題就是：數據化運營的各個維度數據。
1速賣通運營的八大要點
一個速賣通運營體系包括兩個端點：產品和顧客；三個關鍵：流量（引流）、轉化（優化）、用戶粘性（營銷）。
運營體系是用來解決前期流量，中期轉化和后期用戶粘性的一個數據分析系統。速賣通運營主要包括八大要點
2日常運營必看的后臺數據
了解完速賣通運營體系是什么，以及速賣通運營的八大要點，接下來就要看店鋪的后臺數據如何解讀，以及我們需要關注的數據有哪些了。
1.實時風暴分析
了解店鋪流量變化，判斷商品信息優化和營銷活動等調整帶來的直接效果，還可以在流量集中的時段調整客服工作時間及直通車投放時間。
2.核心指標分析
店鋪核心指標主要有三個，分別是綜合評分，銷量和流量轉化。通常，綜合評分和月銷量或日銷量越高越好；流量與轉化率穩步提升最好。
3.流量來源分析
流量主要由付費流量（P4P，聯盟營銷）；自然搜索；回頭客流量（收藏夾，購物車）；站外流量（SNS營銷）組成。
如何診斷流量狀態？初始店鋪：付費流量占比可稍多，測試市場；成長型店鋪：付費流量占比增大；穩定階段店鋪：付費流量占比減少。
4.產品數據分析
一般，速賣通運營只需要關注前兩頁的產品。若單品各項數據降低，分析標題和排名情況。此外，優化產品后，注意觀察曝光的變化。
5.搜索詞分析
搜索詞就是產品的具體名稱，也就是潛在客戶實際搜索的詞匯。搜索詞分析要關注近段時間的熱搜詞和飆升詞，以及他們的長尾關鍵詞。
6.關鍵詞排名跟蹤
在診斷中心的排名查詢工具中，我們可以查看單品的關鍵詞排名情況，從而持續測試和優化關鍵詞，并關注該產品旁邊的賣家情況。
7.直通車數據分析
結合產品數據分析，分析直通車給到最近單品的流量是否影響轉化率。另一方面，也要分析我們的單品流量是否精準，是否有較高性價比。
（來源：K哥聊出海）
